7 conseils de commerce électronique pour créer du contenu qui se convertit

Contenu de commerce électronique qui se convertit

En créant du contenu que les gens trouvent intéressant et pertinent, vous pouvez améliorer la visibilité de votre site sur les résultats de recherche de Google. Cela vous aidera à vous préparer à certaines conversions. Mais le simple fait d'amener les gens à regarder vos affaires ne garantit pas qu'ils agissent et vous donnent une conversion. Suivez ces sept conseils de commerce électronique pour créer du contenu qui se convertit.

Know Your Client

Pour créer un contenu qui convertit, vous devez avoir une assez bonne idée de ce à quoi ressemble votre client. Commencez par collecter des données démographiques sur les personnes qui visitent votre page, s'abonnent à vos e-mails et vous suivent sur les réseaux sociaux. Utilisez des analyses pour trouver des données sur leur âge, leur sexe, leur éducation et leurs revenus.

Google Analytics peut vous donner des informations sur ce qui les intéresse lorsqu'ils se connectent. Vous pouvez également utiliser Twitter Analytics et Facebook Page Insights pour découvrir à quoi ressemblent vos abonnés sur les réseaux sociaux. Demandez les commentaires des clients sur votre produit, quels sont leurs besoins les plus importants et comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.

Une fois que vous avez rassemblé suffisamment de commentaires et de données démographiques, vous pouvez créer un persona d'acheteur. Une personnalité d'acheteur est un modèle de votre client idéal, décrivant ses difficultés, ses motivations et ses sources d'informations. Danny Najera, marketing de contenu chez état d'écriture.

Votre appel à l'action

Avant d'écrire ce qui est très important CTA, vous devez décider comment vous définissez une conversion. Quels sont vos objectifs commerciaux? Voulez-vous que les gens profitent d'une réduction? Rejoignez votre liste de diffusion? Participez à un concours?

Le produit ou service que vous vendez déterminera votre CTA. Une fois que vous avez déterminé cet objectif, vous avez jeté les bases de votre stratégie marketing. Clifton Griffis, rédacteur de contenu de SimpleGrad.

Votre sujet

Une fois que vous avez déterminé votre public cible et créé un personnage d'acheteur, vous êtes prêt à choisir un sujet approprié pour votre contenu. Un bon moyen de proposer des sujets solides est de s'impliquer, ou du moins de se cacher, dans des communautés en ligne qui discutent de sujets liés à votre produit.

Facebook, LinkedIn, Google+ et Reddit sont tous de bons endroits pour commencer à chercher. Utilisez la fonction de recherche pour trouver des fils de discussion sur le produit que vous vendez et voir de quoi les gens parlent. Pour vous assurer que le sujet est populaire, recherchez-le simplement avec Ahrefs Keyword Explorer ou des outils similaires.

Valeur commerciale de vos sujets

D'accord, vous avez probablement compilé une liste assez longue d'idées de sujets potentiels, mais ne vous inquiétez pas, nous sommes sur le point de la réduire. Il est temps de réduire cette liste aux sujets les plus viables concernant leur valeur commerciale. Votre CTA sera votre guide pour déterminer le potentiel de valeur commerciale d'un sujet.

Commandez votre liste en fonction de leur alignement avec votre CTA, puis prenez les meilleures idées et jetez le reste. N'oubliez pas que votre CTA et votre contenu doivent être grammaticalement corrects, relus et affinés en utilisant des services tels que Royaume-Uni.

Création de contenu

Il est enfin temps de créer du contenu. Commencez par faire quelques recherches sur Google, voyez quel type de contenu apparaît pour le sujet que vous avez choisi et évaluez les types de contenu qui ont le mieux fonctionné. Des programmes tels que Explorateur de contenu peut vous donner un aperçu des articles de votre sujet qui sont fréquemment partagés et pourquoi ils ont été populaires.

N'oubliez pas qu'un titre accrocheur est une grande partie de ce qui amène les globes oculaires à voir votre contenu, alors ne faites pas de votre titre une réflexion après coup. Tirez sur ces cordes sensibles émotionnelles pour écrire un contenu convaincant.

Les gens prennent des décisions d'achat en fonction de ce qu'ils ressentent et non de ce qu'ils pensent. Essayroo et d' Écrivez mon article sont tous deux de bons exemples d'utilisation réussie de la conversion de contenu.

Où placer votre appel aux actions

L'insertion de vos CTA est importante, et oui, l'endroit où vous les placez compte beaucoup pour vos conversions. La raison pour laquelle les gens cliquent sur des éléments tels que vos liens et vos CTA est qu'ils les trouvent pertinents. Alors ne les mettez pas n'importe où, ou essayez d'en faire autant que vous le pouvez, ce n'est pas une stratégie efficace.

Lisez votre contenu et ajoutez un CTA partout où cela semble pertinent pour le contenu discuté. Vous essayez de guider les gens vers vos affaires, pas de les frapper la tête avec. Vous pouvez utiliser différents types de CTA. Insérez-les directement dans votre texte, dans les fenêtres contextuelles d'intention de sortie et les fenêtres contextuelles de défilement de la barre latérale.

Connaissez vos objectifs et mesurez les résultats

Fixez-vous un objectif et assurez-vous de savoir comment vous définissez le succès et quelle sera votre mesure de réussite. Vous ne saurez pas à quel point votre stratégie a réussi si vous ne mesurez pas vos résultats. Découvrez à quelle fréquence votre contenu est partagé, combien de personnes l'ont vu, d'où vient votre trafic et dans quelle mesure vous vous débrouillez par rapport à vos concurrents.

Conclusion

Obtenir plus de trafic vers votre site de commerce électronique via un excellent contenu est une première étape importante. Mais nous ne mesurons pas le succès uniquement en termes de nombre de visiteurs; les conversions sont le véritable objectif. Un bon contenu doit attirer les gens et accumuler des conversions. Suivez ces sept conseils d'ecommence pour maximiser vos conversions!

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