Drip Marketing Partie 2: Ne sucez pas.

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Il y a quelques semaines, j'ai posté la première partie de la série de marketing goutte à goutte: Qui s'en soucie? Ce qui, en réalité, s'est avéré être un article sur la façon de générer des leads. Nouvelle idée, non? Avant de pouvoir goutte à goutte, vous devez avoir un public sur qui goutte à goutte. Eh bien, si ce concept vous paraissait trop rudimentaire, vous devriez probablement arrêter de lire maintenant. Mon conseil de cette semaine est encore plus basique: ne craignez rien.

J'ai écrit ma toute première campagne de goutte à goutte environ 13 minutes après avoir publié les fonctionnalités de marketing au goutte-à-goutte dans AddressTwo. Non vraiment, je l'ai fait. J'ai écrit un programme, puis je me suis dit: "Ah, qu'est-ce que c'est, je suppose que je ferais mieux de l'utiliser." J'ai passé environ 30 minutes supplémentaires à écrire une série d'e-mails à longue copie pour chaque prospect d'essai gratuit. Devinez quoi. Ils ont sucé.

Depuis, j'ai appris tout ce que je sais aujourd'hui sur le marketing au goutte à goutte grâce à Bal de Lorraine. Qu'ai-je appris? Son contenu n'était pas nul. C'était bon. Très bien. Si bien, en fait, que si vous vous inscrivez à son cours en ligne sur la rédaction d'un business plan, le résultat est remarquable: vous apprenez réellement comment rédiger un business plan. Vous ne recevez pas de teasers semaine après semaine sur la façon dont vous pourriez apprendre à rédiger un plan d'affaires. Vous ne vous sentez pas emballé par le battage médiatique sur la façon dont vous êtes assez bon, vous êtes assez intelligent et les gens comme vous en colère. Vous ne découvrez pas que vous pouvez aussi apprendre à rédiger un plan d'affaires pour seulement 4 versements faciles de 19.95 $ / mois. Non, son contenu n'est pas nul.

Si vous écrivez du marketing goutte à goutte, ne craignez rien. Donnez votre meilleur contenu. Vous devez reconnaître que les gens se sont inscrits à votre goutte-à-goutte pour obtenir de la valeur, et s'ils ne le reçoivent pas, ils se désabonneront. Ainsi, lorsque vous écrivez votre contenu goutte à goutte, gardez ces principes à l'esprit:

  • Pourquoi le destinataire a-t-il accepté de recevoir ce contenu? Qu'espèrent-ils recevoir en échange du coût (oui, du coût) de réception de votre e-mail dans leur boîte de réception? Ensuite… répondez-vous à cette attente?
  • Comment le destinataire bénéficiera-t-il de recevoir ce message? Pas comment VOUS bénéficierez de leur réception, nous y reviendrons plus tard. Tout d'abord, répondez à leurs avantages.  S'il n'y a rien pour eux, ils cesseront de le recevoir.
  • Comment bénéficierez-vous de la réception de ce message par le destinataire? Oui, nous pouvons poser cette question, mais notez l'ordre dans lequel elle est considérée. Ce que vous recherchez ici, c'est du contenu que vous pouvez enseigner ou partager avec le destinataire qui (1) lui profite tout en (2) vous bénéficiant simultanément en l'ayant connu. Contrairement aux experts en formation à la vente, éduquer l'acheteur n'est pas toujours une information gratuite. Un acheteur instruit peut être un meilleur prospect / client. Qu'est-ce que vous souhaitez que chaque prospect sache avant de vous engager avec eux?

Si vous craignez (c'est-à-dire ne partagez que des chaînes sans vergogne et du contenu promotionnel), vous pouvez avoir un résultat positif: les ventes. Si vous ne craignez pas, cependant, vous obtiendrez également des ventes. Non, vraiment, tu le feras. Cela peut être fait et bien fait. Des ventes plus importantes. Des ventes plus heureuses. Et encore une chose: plus d'abonnés. Les gens transmettent un bon contenu, pas un bon texte publicitaire. Suce et tu pourras encore vendre. Ne craignez pas, et vous vendrez encore et encore. Tu décides.

2 Commentaires

  1. 1

    C'est bon à savoir, je ne suis pas nul… Sérieusement, je suis le modèle de Seth Godin. donnez-le, et si le contenu est assez bon, les gens continueront de le payer.

    J'ai répertorié le livre audio entier de Tribes, gratuitement, mais j'ai quand même acheté un exemplaire. J'ai trouvé que mes clients aussi!

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