Drip Marketing Partie 1: Qui s'en soucie?

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Oui, je prévois d'écrire de futurs versements dans cette série d'articles sur le marketing au goutte à goutte. Mais, même si je ne le fais pas, devinez quoi: le titre fonctionne toujours. La première partie d'une campagne de marketing au goutte-à-goutte n'est pas de décider quoi écrire. Il ne s'agit pas de choisir un nom de domaine ou de concevoir une page de destination. Il ne s'agit pas de configurer vos formulaires de contact et d'automatiser la campagne. La première partie de toute campagne de goutte à goutte consiste à déterminer qui se soucie réellement de ce que vous avez à dire.

Il serait plus juste de déterminer qui se soucie de vous: de qui voulez-vous vous soucier? Vous l'entendez dans la publicité, dans le réseautage et chez les coachs commerciaux du monde entier - trouvez votre créneau. Ceci est extrêmement important dans le marketing goutte à goutte, car avant de pouvoir goutte à goutte, vous avez besoin d'une piste; et pour obtenir cette avance, vous devez offrir quelque chose de valeur; et comment savoir ce qui a de la valeur jusqu'à ce que vous sachiez qui achète?

C'est vrai, «acheter». Avouez-le, même si vous ne leur demandez pas d'ouvrir leur livre de poche, vous demandez aux gens d'acheter quelque chose de vous - probablement du contenu que vous avez développé à leur avantage. Maintenant, ils n'achètent pas avec de l'argent. La monnaie qui achète des connaissances à des spécialistes du marketing avisés n'est pas le dollar et les cents. La devise est l'information de contact… et le taux d'inflation est très élevé.

Une canette de soda avait l'habitude d'aller chercher un nickel, non? Vrai, et une adresse e-mail valide utilisée pour accéder à une entrée de livre d'or (rappelez-vous-en). Plus maintenant. Chaque prospect naviguant sur le Web porte un livre de poche rempli de ses données - adresse e-mail, numéros de téléphone et même des données démographiques. Ceux qui demandent ces données de contact sans rien offrir de valeur en retour sont comme les pauvres du marketing Internet, mendiant de l'argent uniquement à la grâce du donateur. Au lieu de mendier, faites un accord équitable. Offrez quelque chose de valeur comme conseils gratuits d'auteurs respectés, à livre blanc gratuit PDF, un séminaire ou un événement gratuit, ou mon préféré, un cours en ligne. Et, plus vous souhaitez facturer (c'est-à-dire plus vous demandez au prospect de fournir des données détaillées), plus vous devez créer de valeur. Sinon, vous vous retrouverez à vendre un soda pour un billet de 10 $ sans beaucoup de preneurs.

Maintenant, c'est la partie «qui» de ce qui se soucie de cela qui commence vraiment à avoir de l'importance. Vous voyez, la valeur de ce que vous offrez est directement liée à la personne à qui vous l'offrez. Si vous savez qui est votre public, alors (et alors seulement) pouvez-vous développer un produit qu'ils seront prêts à acheter au prix de leurs coordonnées. En substance, vous devriez passer autant de temps à développer le produit que vous prévoyez de vendre pour les données de contact que vous faites le produit que vous prévoyez de vendre pour de l'argent. Après tout, sans le premier, il n'y a guère d'espoir pour le second.

Donc, si vous envisagez de lancer une campagne goutte à goutte, demandez-vous "qui s'en soucie?" Peaufinez une offre qui vaut ce que vous demandez en retour - ne soyez pas un pauvre en marketing. Et, une fois qu'ils ont acheté, assurez-vous de livrer.

Un commentaire

  1. 1

    Je pense que nous avons tendance à penser… eh bien je m'en soucie, donc ils le feront aussi… C'est tellement important de connaître votre public et de savoir qui s'en soucie. Bon message.

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