Drip, Drip, Drip… Acheter

goutte à goutte goutte à goutte

Personne n'attend votre prochain tweet, mise à jour de statut ou article de blog pour effectuer son prochain achat. Il est toujours possible que vous incitiez quelqu'un à acheter, mais il est impossible de prédire quand les prospects seront prêts à effectuer leur prochain achat. C'est pourquoi il est si important d'être là lorsque vos prospects est prêt à décider.

Où seront-ils? Nous comprenons d'après le comportement en ligne actuel que la majorité des prospects en ligne utiliseront un moteur de recherche. Quels mots-clés rechercheront-ils ? Vont-ils chercher localement pour leur recherche? Êtes-vous sur les résultats des moteurs de recherche là où ils cherchent ? S'ils recherchent une ressource au sein de leur réseau, êtes-vous une ressource de confiance qui y est présente?

Bloguer est une excellente activité en ligne car il vous permet de diffuser des informations et d'être disponible quand le prospect cherche la solution. Cependant, il ne suffit pas de bloguer. Nous poussons nos visiteurs à s'abonner à notre flux, à s'abonner par newsletter, à nous suivre sur Twitter, à nous faner sur Facebook ou à nous connecter sur LinkedIn afin que nous ayons une chance d'être là lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Le marketing par e-mail est un excellent moyen de renouer avec les clients qui « pourraient » acheter bientôt. Peut-être qu'ils font des recherches en ligne, vous ont trouvé via un moteur de recherche et se sont abonnés pour pouvoir vous surveiller et se connecter lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Les réseaux sociaux sont d'excellents moyens de renforcer l'autorité et la confiance, et d'exposer la personnalité de votre entreprise à quelqu'un qui pourrait vouloir faire affaire avec vous. Encore une fois, en continuant à rester à l'horizon de votre prospect… vous serez là lorsqu'il décidera d'acheter.

Les messages dégoulinants, les tweets dégoulinants, les commentaires dégoulinants et les mises à jour dégoulinantes ne vous gardent pas seulement en tête, cela s'étend également des personnes de votre réseau aux personnes des réseaux de vos abonnés, et des réseaux de leurs abonnés, et ainsi de suite.

Être en tête des réseaux de nos prospects est important, instaurer la confiance et l'autorité au sein de leur réseau améliore nos chances qu'ils nous appellent lorsqu'ils sont prêts à acheter. Les gens demandent parfois, dois-je mettre des ressources sur Facebook ou Twitter ? Dois-je investir dans l'email marketing ou l'optimisation des moteurs de recherche ? Dois-je créer un blog ou faire de la publicité en ligne ?

Il n'y a pas de bonne réponse à cela. La question dépend entièrement du retour sur investissement de votre marketing. Si nous participons mensuellement sur LinkedIn pendant une heure, disons que cette heure vaut 250 $ en consultation… soit 3,000 25,000 $ annuellement. Si j'obtiens un contrat de XNUMX XNUMX $ avec un prospect de LinkedIn, cela en valait-il la peine? Bien sûr que c'était le cas. La question n'est pas , la question est de savoir comment équilibrer et automatiser efficacement les campagnes goutte à goutte sur tous ces supports.

Ne pariez pas sur un seul support, vos prospects peuvent être n'importe où. Une fois que vous avez identifié vos meilleurs supports avec les pistes les plus prometteuses, vous pouvez consacrer plus d'efforts à ces supports.

Goutte à goutte, goutte à goutte, goutte à goutte… et attendez l'achat.

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