Drip, Drip, Drip… Acheter

goutte à goutte goutte à goutte

Personne n'attend votre prochain tweet, mise à jour de statut ou article de blog pour effectuer son prochain achat. Il est toujours possible que vous motiviez quelqu'un à acheter, mais il est impossible de prédire quand les prospects sont prêts à faire leur prochain achat. C'est pourquoi il est si important d'être là lorsque vos prospects sont prêt à décider.

Où seront-ils? Nous comprenons du comportement actuel en ligne que la majorité des prospects en ligne utiliseront un moteur de recherche. Quels mots clés rechercheront-ils? Vont-ils rechercher localement leurs recherches? Êtes-vous sur les résultats des moteurs de recherche où ils recherchent? S'ils recherchent une ressource au sein de leur réseau, êtes-vous une ressource de confiance qui y est présente?

Bloguer est une excellente activité en ligne car il vous permet de diffuser des informations et d'être disponible quand le prospect recherche la solution. Mais bloguer ne suffit pas. Nous poussons nos visiteurs à s'abonner à notre fil d'actualité, à s'inscrire par newsletter, à nous suivre sur Twitter, à nous faner sur Facebook ou à nous connecter sur LinkedIn afin que nous ayons une chance d'être là lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Le marketing par e-mail est un excellent moyen de renouer avec les clients qui «pourraient» acheter bientôt. Peut-être qu'ils font des recherches en ligne, vous ont trouvé via un moteur de recherche et se sont abonnés pour pouvoir garder un œil sur vous et se connecter lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Les réseaux sociaux sont d'excellents moyens de renforcer l'autorité et la confiance, et d'exposer la personnalité de votre entreprise à quelqu'un qui pourrait vouloir faire affaire avec vous. Encore une fois, en continuant à rester sur l'horizon de votre prospect… vous serez là quand ils décideront d'acheter.

Des publications dégoulinantes, des tweets dégoulinants, des commentaires dégoulinants et des mises à jour dégoulinantes vous gardent non seulement en tête, mais cela s'étend également des personnes au sein de votre réseau aux personnes au sein des réseaux de vos abonnés et des réseaux de leurs abonnés, etc.

Être en tête des réseaux de nos prospects est important, renforcer la confiance et l'autorité au sein de leur réseau améliore nos chances qu'ils nous appellent lorsqu'ils sont prêts à acheter. Les gens demandent parfois, dois-je mettre des ressources sur Facebook ou Twitter? Dois-je investir dans le marketing par e-mail ou l'optimisation des moteurs de recherche? Dois-je créer un blog ou faire de la publicité en ligne?

Il n'y a pas de bonne réponse à cela. La question dépend du retour sur votre investissement marketing. Si nous participons mensuellement sur LinkedIn pendant une heure, disons que cette heure vaut 250 $ en consultation… c'est 3,000 25,000 $ par an. Si j'obtiens un contrat de XNUMX XNUMX $ avec un prospect de LinkedIn, cela en valait-il la peine? Bien sûr que ça l'était. La question n'est pas De, la question est de savoir comment équilibrer et automatiser efficacement les campagnes goutte à goutte sur tous ces supports.

Ne pariez pas sur un seul support, vos prospects peuvent être n'importe où. Une fois que vous avez identifié vos meilleurs supports avec les prospects les plus prometteurs, vous pouvez mettre plus d'efforts dans ces supports.

Goutte à goutte, goutte à goutte, goutte à goutte… et attendez l'achat.

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