Pourquoi vous devriez abandonner votre emplacement d'ascenseur

résumé en quelques secondes

En préparation des événements que nous organiserons cette année, notre vice-président du développement des affaires - un maître réseauteur - Peintre Harrison, et je discutais de tout ce que nous détesté sur les événements de réseautage. Le haut de la liste était la vente difficile et les emplacements d'ascenseur. Parfois, j'assiste à ces événements, et j'ai l'impression que quelqu'un a sonné un buzzer et que tout le monde sort de son coin en se balançant. Ils se balancent et se faufilent à travers les participants en se penchant les uns les autres à la recherche d'un match.

Et cela vient rarement.

Harrison a organisé certains des événements de réseautage les plus mémorables au pays. Au lieu d'un résumé en quelques secondes, les participants sont encouragés à partager ce qui les rend génial en 30 secondes. Bien que cela puisse sembler un peu hokey, cela met les participants sur le coup, et ils doivent creuser profondément pour fournir une anecdote personnelle sur quelque chose dont ils sont vraiment fiers, dont ils se soucient vraiment, ou ce qu'ils aspirent à être. Au lieu d'une pas, c'est un aperçu instantané du côté humain de la personne debout ou assise là parmi des inconnus.

Lors des événements auxquels j'ai assisté, je ne suis pas parti en essayant de me rappeler à qui appartenait la carte de visite. Je connaissais une caractéristique de chaque personne qui était mémorable. A titre d'exemple, j'ai rencontré David Roux. David était un batteur de rock qui aimait jouer dans son église tous les dimanches. À part ça impressionnant caractéristique, David était un coach de vie pour les jeunes. Peu de temps après, j'ai embauché David pour entraîner ma propre fille.

Le problème des emplacements

Il y a quelques problèmes clés avec les emplacements d'ascenseur:

  1. Hypothèse - Pourquoi supposeriez-vous que la personne en face de vous souhaite être lancée du tout?
  2. Ignorance - Comment allez-vous comprendre les problèmes auxquels la personne en face de vous est confrontée sans rien savoir à leur sujet?
  3. Target - La plupart du temps, ce n'est pas le participant au réseautage avec lequel vous allez faire affaire, c'est une personne de son réseau à qui votre message est relayé via le bouche-à-oreille.

Ce que vous devriez partager

Si vous saviez que la personne en face de vous avait un incroyable réseau de clients potentiels que vous pourriez aider, comment lui parleriez-vous différemment? Vous ne les présenteriez pas du tout, n'est-ce pas? Je ne le ferais pas. Voici ce sur quoi je me concentrerais:

  • Génial - avoir une conversation avec la personne en face de moi et m'assurer que je partage quelque chose de mémorable avec elle qu'elle n'oubliera pas de sitôt. Pour moi, il se peut que je sois un vétéran de la marine américaine ou un père célibataire de deux enfants. Il y a beaucoup de commerçants dans chaque ville ... mais pas trop qui étaient des vétérans du bouclier du désert et de la tempête du désert qui ont servi à bord d'un navire de débarquement de chars et ont élevé seuls deux enfants incroyables!
  • Confiance - Je veux savoir avec qui la personne en face de moi est à la fois en réseau et conseiller de confiance de. Si la personne avec qui je me trouve a un incroyable réseau de clients ou de partenaires qu'elle conseille et qui sont le client parfait pour moi, je veux investir beaucoup plus de temps pour m'engager avec elle et apprendre comment nous pouvons être utiles pour l'un d'entre eux. une autre.
  • Enseigner - Au lieu de lancer la personne en face de moi, je veux plutôt lui apprendre. Je veux les éduquer sur le type de valeur que je peux apporter à leurs clients et les types de problèmes que nous aidons. Je souhaite partager des cas d'utilisation réels dont ils se souviendront et répéter avec les personnes de leur réseau qui leur font confiance.
  • Demander - Tu te souviens avoir de la valeur? Je veux comprendre ce que je peux accomplir pour être utile à cette personne. Et je veux être clair que je leur demande de l'aide pour accéder à leur réseau, car ils conviennent parfaitement aux produits et services de mon entreprise.

Les meilleurs réseauteurs avec lesquels je travaille connaissent un secret que la plupart ne connaissent pas. Leur cible n'est pas les personnes présentes à l'événement de réseautage… ce sont les personnes que les participants ont à l'intérieur leur réseau étendu. Vous assistez peut-être à un événement avec 50 autres participants. Votre prospect n'est pas dans ce lieu, ce sont les milliers de prospects dans une connexion de bouche à oreille en dehors de ce lieu!

Abandonnez le terrain d'ascenseur.

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