La cause et les conséquences stupéfiantes des problèmes de données

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Plus de la moitié des spécialistes du marketing pensent que données sales est le plus grand obstacle à la mise en place d'un programme de marketing réussi. Sans données de qualité ou données incomplètes, vous manquez la possibilité de cibler et de communiquer avec précision avec vos prospects. À son tour, cela laisse un vide dans votre capacité à vous assurer que vous répondez également aux besoins de votre équipe de vente.

Efficacité des ventes est un segment technologique en croissance. La capacité, avec des données de qualité, à cibler les prospects, à les convertir en prospects et à fournir à l'équipe de vente des prospects qualifiés basés sur des données de grande qualité mettra vos efforts entrants et sortants au même niveau, conduisant à plus de clôtures.

Mais 60% de tous les spécialistes du marketing déclarent que leur base de données est non fiable, 25% déclarent que c'est inexacte et 80% déclarent avoir risqué enregistrements de contacts téléphoniques!

Dirty data est le tueur silencieux des campagnes marketing. Cela vous donne une mauvaise image, diminue l'impact d'un contenu et d'offres de qualité, et peut mettre votre marque, votre réputation et votre domaine en danger (ou pire). Ignorez ce rapport et ses implications pour votre entreprise à vos risques et périls. Matt Heinz, président de Heinz Marketing

Assurez-vous de suivre Mat et d' Intégrer sur Twitter. À 10 h HP / 1 h HE le 19 février, ils auront un TweetChat sur le thème de la qualité des données le 19 février (Hashtags: #dirtydata et #MartechChat). Conclusions de la Intégrer l'index de données comprend:

  • Les données en double (15%), les valeurs / plages non valides (10%) et les champs manquants (8%) sont les problèmes de qualité des données les plus courants.
  • Un formatage non valide, un échec de validation de l'e-mail et un échec de validation d'adresse sont des erreurs moins courantes, mais sont plus difficiles à corriger; en outre, ils sont importants lorsqu'ils sont combinés - affectant les cessions de 5% dans les PME, 10% dans les entreprises et 7% dans la catégorie des entreprises de médias.
  • Si les entreprises de médias analysées n'avaient pas utilisé de logiciel de gouvernance des données, elles auraient dû détecter et corriger manuellement 313,890 XNUMX erreurs de données sur les prospects.
  • Avec des prix B2B moyens supérieurs à 50 USD, ces problèmes de validation des adresses e-mail et des adresses se traduiraient par un gaspillage de plus de 2.5 millions de dollars en dépenses médias.

Les causes et les conséquences des données sales

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