Comment déployer une stratégie d'automatisation marketing réussie

stratégies de déploiement d'automatisation du marketing

Comment déployer une stratégie d'automatisation marketing réussie? Pour de nombreuses entreprises, c'est la question à un million (ou plus) de dollars. Et c'est une excellente question à poser. Cependant, vous devez d'abord vous demander ce qui est considéré comme un stratégie d'automatisation du marketing réussie?

Qu'est-ce qu'une stratégie d'automatisation marketing réussie?

Cela commence par un objectif ou ensemble d'objectifs. Il existe quelques objectifs clés qui vous aident à mesurer clairement l'utilisation réussie de l'automatisation du marketing. Ils incluent:

Des stratégies d'automatisation marketing réussies se traduisent par une Augment dans:

Les stratégies d'automatisation marketing réussies se traduisent par Diminue dans:

  • Le cycle de vente
  • Frais généraux de marketing
  • Opportunités de vente perdues

Même compte tenu de ce large éventail d'objectifs que vous pouvez atteindre, le déploiement d'une stratégie d'automatisation marketing réussie n'est pas garanti.

Définition de votre stratégie d'automatisation du marketing

J'ai pensé aux plus de 20 instances d'automatisation du marketing que j'ai aidé à déployer et à ce que les plus réussies ont eu en commun. J'ai trouvé deux similitudes retentissantes avec toutes les stratégies d'automatisation du marketing réussies auxquelles j'ai participé: gestion efficace des leads et bibliothèques de contenu solides.

  • Gestion efficace des leads est un composant assez large de l'automatisation du marketing, je vais donc le décomposer dans les domaines clés de la gestion des prospects qui aideront toute entreprise à réussir en déployant l'automatisation du marketing. Pour commencer, les ventes et le marketing doivent s'unir pour définir un prospect. Mieux encore, définissez une piste parmi un ensemble de profils ou de personas. Quelles sont les principales valeurs démographiques / firmographiques qui constituent un lead?
  • Établir vos étapes de plomb est la suivante. Cela peut être aussi simple que les étapes de lead traditionnelles telles que MQL, SAL, SQL, etc. Ou, une entreprise peut créer des définitions d'étape de lead personnalisées qui identifient plus précisément les étapes qui sont uniques au processus d'achat de leurs clients.

Après, les définitions et les étapes des prospects, vous souhaitez mapper le contenu existant à chaque étape des prospects. Cela vous aidera à exécuter le lead nurturing en fonction du stade actuel du lead. C'est là que la bibliothèque de contenu solide entre en jeu. En ayant un excellent contenu à partager dans toutes les parties de l'entonnoir de vente, l'automatisation du marketing a un but. Sans une bonne bibliothèque de contenu, vous aurez peu de choses à dire ou à partager de quelque valeur que ce soit.

Création de votre programme de lead nurturing

Revenir au lead nurturing, en décrivant et en créant des programmes de lead nurturing est une étape critique dans le déploiement de l'automatisation du marketing avec succès. Les étapes pour définir une étape de lead / lead jouent un rôle important ici, c'est pourquoi je les ai mentionnées, mais vos programmes de lead nurturing feront ou défont votre investissement dans l'automatisation du marketing.

Pour les programmes de lead nurturing, il est fortement recommandé de créer un organigramme de vos programmes de lead nurturing pour aider à construire les voies de développement, définir les déclencheurs nécessaires, identifier les lacunes de contenu et coordonner les responsabilités commerciales et marketing. En créant et en examinant cet organigramme avec les parties prenantes (par exemple, les équipes de vente et de marketing), vous pouvez vous réunir sur des campagnes efficaces, résoudre les conflits potentiels et attribuer des responsabilités tout au long du processus de campagne si nécessaire.

Responsable de l'automatisation du marketing

Cependant, afin de nourrir plus efficacement les prospects, vous devez être en mesure de fournir un contenu pertinent au bon moment. Avoir une bibliothèque de contenu solide et la mapper aux étapes principales ne suffit pas. Faire en sorte que votre automatisation du marketing déclenche la livraison de contenu pertinent dépend de la création de règles métier intelligentes qui déclenchent automatiquement le contenu lié aux activités spécifiques d'un prospect.

Plus vous pourrez suivre l'activité des leads et créer des campagnes de lead nurturing respectives qui répondent respectivement aux ensembles démographiques + activités, plus vous réussirez avec l'automatisation du marketing. Un lead nurturing largement ciblé aura un retour positif minimal (le cas échéant). Un lead nurturing hautement ciblé utilisant une segmentation de base de données avancée et un contenu pertinent et précieux créera des expériences significatives pour vos prospects et vous aidera finalement à atteindre le ou les objectifs d'automatisation du marketing que vous avez initialement définis.

Segmentation de vos prospects marketing

Avec Automatisation du marketing des résultats nets, nous sommes fiers de disposer des meilleurs outils avancés de segmentation de base de données et de développement de pointe du secteur. Fournir des messages hautement ciblés avec un contenu pertinent est la nouvelle norme pour toutes les campagnes marketing et nous avons rendu cela facile pour les spécialistes du marketing avec Net-Results. Notre fonctionnalité de segmentation est au cœur de Net-Results et aide à guider vos programmes de lead nurturing parmi d'autres fonctions d'automatisation du marketing importantes telles que la notation des leads, les alertes instantanées, les rapports et plus encore.

Stratégie de segmentation de l'automatisation du marketing

Vous pouvez créer des règles de segmentation approfondies pour lancer n'importe quelle campagne enrichissante et chaque branche de la campagne est alimentée par le même puissant moteur de segmentation, permettant à des centaines de combinaisons de segments de déplacer intelligemment et facilement les prospects tout au long du processus d'éducation et d'achat.

4 Commentaires

  1. 1

    J'adore que vous mentionniez le diagramme de flux dans votre article Michael! Ces choses peuvent se compliquer et j'ai trouvé cela absolument crucial. Surtout si vous utilisez un outil comme Hubspot où il n'y a aucune représentation de l'entonnoir que vous construisez.

  2. 2

    "Plus vous pourrez suivre l'activité des leads et créer des campagnes de lead nurturing respectives qui répondent respectivement aux données démographiques + aux ensembles d'activités, plus vous réussirez avec l'automatisation du marketing." J'adore ça et je ne pourrais pas être plus d'accord.

    Êtes-vous curieux de savoir comment vous définissez et utilisez les «activités principales» et les «ensembles d'activités» pour développer des campagnes de sensibilisation plus personnalisées?

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