Comprendre la génération de demande et la génération de prospects

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Les spécialistes du marketing échangent souvent les termes génération de demande (génération de demande) pour génération de leads (génération de leads), mais ce ne sont pas les mêmes stratégies. Les entreprises dotées d'équipes de vente dédiées peuvent déployer les deux stratégies simultanément. Les entreprises ont souvent un équipe de vente entrante répondre à demande généré des demandes de vente et équipes de vente sortantes s'engager dans ces pistes générées par conduire activités de génération.

Si la conversion peut être appliquée en ligne sans interaction avec l'entreprise, la génération de la demande est essentielle pour accroître la notoriété, la confiance et l'autorité avec vos produits et services. Si votre conversion nécessite une interaction commerciale, une négociation ou des cycles de vente plus longs, la génération de leads est essentielle pour cibler et acquérir des prospects qualifiés alimentés jusqu'à la clôture.

Qu'est-ce que la génération de demande

La génération de la demande stimule la sensibilisation et l'intérêt pour les produits et services d'une entreprise. Le but est de conduire une entreprise fermée avec une interaction minimale avec le consommateur ou l'entreprise que vous attirez.

Dans le cas de la génération de la demande, vous pouvez être plus agressif pour conduire le prospect tout au long du cycle de vente et l'amener directement à la conversion.

Qu'est-ce que la génération de leads

La génération de leads suscite l'intérêt ou l'enquête sur les produits ou services. Le but est le collection de connexions qualifiées pour établir des relations avec et entretenir jusqu'à la fermeture en tant que client.

Lors du déploiement de stratégies de génération de prospects, vous pouvez être plus agressif dans la collecte d'informations de contact afin de pouvoir établir la confiance et interagir avec le prospect au fil du temps. Bien sûr, vous ne voulez pas non plus interrompre ou ralentir l'intérêt du prospect à conclure des affaires avec vous. Scoring conduire est essentiel - comprendre si le prospect est idéal, dispose du budget disponible, est proche d'une décision d'achat. Des cycles de vente plus longs, des engagements en plusieurs étapes et des ventes d'entreprise nécessitent une stratégie et un processus de génération de leads.

Le processus peut être très similaire et les tactiques peuvent même être identiques entre les deux stratégies. Par exemple, je peux toujours poursuivre de manière agressive des stratégies de recherche, sociales et de relations publiques pour sensibiliser et stimuler la demande ou les prospects. Je peux développer une infographie ou un livre blanc qui aide à nourrir un prospect ou à encourager une décision d'achat. Si j'essaie de générer des prospects, cependant, je peux mettre davantage l'accent sur l'expertise de l'entreprise et sur la façon dont l'établissement d'une relation entre les deux à long terme serait génial d'un point de vue stratégique.

Le succès ou la mesure peuvent cependant différer entre les deux stratégies. Pour génération de la demande, Je suis peut-être plus concentré sur la portée de mon marketing et les conversions qui en résultent. Pour génération de leads, Je suis peut-être plus concentré sur la quantité de prospects qualifiés. Bien que l'équipe marketing puisse être tenue responsable de l'une ou l'autre des stratégies, c'est l'équipe de vente qui est responsable de la fermeture des affaires avec une stratégie de génération de leads. L'équipe marketing est uniquement responsable de la quantité et de la qualité des leads transmis.

Génération de la demande

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