Résultats clients en tant que contenu: comment Dan Anton a fait passer son activité de référencement à 7 chiffres en tirant parti des témoignages

un exemple

Le marketing de contenu est un mot à la mode KPI éthéré surutilisé, sous-analysé dans le marketing qui est allé à sa conclusion logique, les propriétaires d'entreprise bloguant sur des sujets inintéressants afin de Nous mettons en relation ou pour garder leur site internet à la main.

Le contenu n'est pas un moyen de parvenir à une fin

Frustré

Il y a des années, Google aimait classer les grands sites Web avec plus de contenu. Cela a conduit les blogueurs, les affiliés et les propriétaires d'entreprise à produire un contenu médiocre ad nauseam, avec la promesse attendue de futurs retours de Google, du trafic.

Désormais, l'algorithme privilégie l'expérience utilisateur comme preuve par la montée en puissance de Les SERP sont fortement influencés par l'engagement des utilisateurs comme le CTR (taux de clic), le taux de rebond (si quelqu'un quitte votre site Web immédiatement) et le temps d'attente (temps moyen sur le site / la page). Ce changement a provoqué une hystérie de masse et une confusion parmi les fermes de contenu et les blogueurs zombies qui pensent que plus de contenu est la solution pour résoudre leurs problèmes de marketing entrant et de trafic, alors qu'ils doublent dans une erreur de coût irrécupérable sur la création d'encore plus de contenu, en un acte. de folie et de futilité.

Racontez une histoire qui ne craint pas: du contenu pour les conversions

Campfire

Grand-père peut raconter la même histoire autour d'un feu de camp parce que son timing et sa livraison sont parfaits. Une bonne histoire retient l'attention du public et parle directement de son intérêt, ce qui est une tactique évidente mais sous-utilisée; qu'y at-il pour l'auditeur? Un article de blog de base ou un article de contenu sur une vieille recette ne va pas provoquer un pic dans les ventes d'un boulanger, tout comme un article de longue haleine sur le droit comptable ne va pas gagner de clients corporatifs.

L'information ou l'éducation en tant que marketing de contenu n'est pas la bonne approche. En fait, nous sommes en surcharge d'informations, avec 339 miles empilés pleins d'iPad ne pouvaient même pas contenir le World Wide Web en 2010, et la quantité de données augmente de façon exponentielle chaque année. Les chiffres montrent pourquoi les tactiques obsolètes de tentative d'éduquer ou d'informer le public sont un suicide par marketing de contenu. Une meilleure approche consiste à parler à un la douleur du prospect et prouver que vous pouvez l'aider à le résoudre, ou à tout le moins atténuer son problème.

Affiliés, ambassadeurs de marque et expériences client

Défense des marques

Quand Dan Anton a commencé le marketing en ligne, il a compris les principes de og Mandino, pour multiplier sa valeur il faut multiplier ses efforts, et quoi de mieux que d'avoir d'autres personnes qui font la promotion de vos biens ou services? Connus comme des affiliés ou des ambassadeurs de la marque, ces clients sont fidèles car vous avez résolu leur problème et dépassé leurs attentes. Bien sûr, la plupart voudront être rémunérés financièrement pour leur propre promotion de vos produits ou services, c'est pourquoi des plates-formes telles que JVzoo, Clickbank, Amazon et d'autres existent pour inciter financièrement ceux qui cherchent à promouvoir un bien ou un service de qualité.

Afin d'amener les autres à promouvoir votre produit, il doit a) travailler b) avoir des marges bénéficiaires pour soutenir une force de «vente». Les spécialistes du marketing Internet ont commencé à créer leurs propres études de cas, montrant comment les différents produits SaaS (logiciel en tant que service) résolvaient leur problème - principalement le marketing en ligne. Maintenant, au lieu de se limiter à l'étude de cas originale de Dan et de son équipe, il y avait littéralement des centaines d'autres personnes qui parlaient, discutaient et faisaient la promotion de la marque. Même si Dan décidait de créer 10,000 articles de blog sur la génération de trafic en ligne, cela ne reviendrait pas aux inscriptions et aux ventes des clients du monde réel en créant un produit solide et en tirant parti des études de cas des meilleurs experts en marketing Internet de confiance.

À l'heure actuelle, il y a plus de 15,300 4,500,000 résultats dans Google pour la revue BacklinksIndexer et plus de XNUMX XNUMX XNUMX pour la revue Crowd Search Me Review. Il est important de noter que l'étude de cas d'origine a été le catalyseur, donnant une impulsion aux autres qui racontent leurs propres études de cas, suivies de témoignages sur des forums populaires tels que WarriorForum, BlackhatWorld et des individus tels que Terry Kyle et Jon Leger. Un exemple de vidéo et de capture d'écran ci-dessous:

Darren Shaw

Potins, battage médiatique et futures opportunités de contenu

potins

Personne ne veut discuter de quelque chose qui est considéré comme vieux, ennuyeux ou inutile. Les gens sont attiré par les gagnants et des scénarios gagnants. La première phase de transformation du produit de Dan d'un produit Internet moyen était la narration client sous forme d'études de cas, ou la forme la plus faible, des témoignages, ce qui a donné lieu à des affiliés et à d'autres personnes qui en faisaient la promotion. La deuxième phase prend suffisamment d'élan pour capitaliser sur le battage médiatique. L'intérêt et l'élan sont essentiels pour atteindre un large groupe démographique, comme le Effet Shark Tank, où les concurrents voient une forte augmentation des ventes et d'autres intérêts des investisseurs simplement en étant associés à l'émission de télévision.

Aussi connu sous le nom de PR ou de relations publiques, il est toujours plus facile d'acquérir de la presse, lorsque vous avez la presse, ce qui est un piège ironique 22. Les principales communautés et experts tels que Semantic Mastery, Mike From Maine et Carl Radley ont tous demandé des entretiens avec Dan à discuter de l'augmentation exponentielle de la demande de ses produits, rapportant plus de 7 chiffres par an.

Application dans le monde réel de la répétition du succès SEO de Dan Anton

Théorie et pratique

Toutes les entreprises n'ont pas le luxe de tirer parti des affiliés ou des ambassadeurs de la marque. Si vous vendez des biscuits, du blanchiment des dents ou des services d'avocat, il y a de fortes chances que vous ayez au mieux des frais de recommandation ou que vous soyez simplement sur une île contre la concurrence. Les principes selon lesquels Dan a pu évoluer rapidement peuvent être appliqués à n'importe quel modèle commercial, mais en mettant davantage l'accent sur les avis clients et les études de cas.

Le bouche à oreille a été usurpé par les critiques numériques, permettant aux mots et à l'expérience du client de vivre et d'influencer les autres pour toujours. Il ne suffit pas d'avoir des critiques, car la concurrence les a probablement; vous devez raconter une histoire à travers une étude de cas convaincante. Rencontrez Bob, il avait les dents jaunes et n'est pas sorti à un rendez-vous depuis 5 ans, et maintenant il est ici avec son tout nouveau sourire, et vient de rencontrer l'amour de sa vie après lui avoir montré ses blancs nacrés. Bien sûr, cela signifie que vous aidez en fait suffisamment de personnes à acquérir de véritables études de cas, car les humains avertis peuvent repérer un mensonge 90% du temps. Maintenant, une critique est transformée en une histoire relatable. Sally avait un grand rassemblement à l'église et avait besoin de 500 biscuits d'ici lundi, et aucune autre boulangerie de la région n'était disposée à l'aider, jusqu'à ce qu'elle nous contacte la boulangerie «X». Tant que vous avez légitimement aidé un client, et a dépassé leurs attentes ils autoriseront probablement votre étude de cas publique tant que vous les traitez avec respect et équité. Maintenant, l'entreprise avec le même nombre de «critiques» ne peut pas se connecter à un niveau humain plus profond, car il s'agit simplement d'un cabinet d'avocats 5 étoiles, alors que vous avez aidé Joe à obtenir de l'argent pour payer ses frais médicaux croissants.

Contenu personnalisé: voir notre assistance technique de la base de connaissances est obsolète

Personnalisation du contenu

Dans un monde où la plupart des gens se concentrent uniquement sur le fait de ne pas être exploité, les individus blasés, sans aucune faute de leur part, veulent avoir l'assurance de vous savoir en tant que propriétaire d'entreprise soucieux de résoudre véritablement leur problème, pas seulement d'alléger leur portefeuille.

Répondre à une série de messages téléphoniques juste pour raccrocher de frustration montre la tentative de déshumaniser le processus de vente et l'expérience du service client. Ce sont les entreprises qui décident d'adopter l'approche inverse, hyperpersonnelle, qui gagnent la confiance et les affaires du consommateur éduqué et habilité d'aujourd'hui.

Cela a conduit à l'un des clients de Dan Anton face à des entreprises de marketing numérique, Référencement d'Atlanta, où chaque client reçoit une consultation vidéo personnalisée, de 1 à 1. C'est une vidéo privée, créée uniquement pour une personne. Ce morceau de «contenu» prend jusqu'à 2 heures à créer et est entièrement gratuit. L'idée de tout montrer à un propriétaire d'entreprise à l'avance sans paiement ni contrat effraie la plupart des agences de marketing, car le «secret» est révélé et ils n'auront plus besoin de vous, ce qui entraîne une perte d'activité et une perte de temps.

La réalité a prouvé exactement le contraire. Réciprocité Le principe montre que lorsque vous montrez explicitement et sans vergogne, et non pas seulement, comment vous pouvez améliorer la vie des prospects au niveau individuel, le taux de conversion et la consommation de contenu augmentent. L'image ci-dessous est un aperçu du temps passé à visionner quelques consultations, ainsi qu'une vidéo générique. Notez que la durée moyenne de visionnage est beaucoup plus longue que la norme de l'industrie Minutes 4 et secondes 12.

Regarder le temps

La combinaison de la consultation personnelle, de la preuve sociale par le biais d'études de cas et de la justification du plan / budget marketing a conduit à un taux de conversion plus élevé et à une augmentation d'au moins 150% de la consommation de contenu par rapport à la durée moyenne de visualisation de l'industrie.

L'humanité comme contenu: les gens font des affaires avec les gens

Proposition

La plupart des propriétaires d'entreprise ont peur de mettre leur visage ou d'exposer leur proposition de valeur, sur les raisons pour lesquelles ils veulent gagner les affaires d'un prospect. Ceux qui le font sont récompensés, comme en témoigne la conversion de leads qui augmente de 500% en ajoutant une vidéo de sortie sur le site de l'agence de marketing numérique Atlanta SEO, de 1 lead par jour à 5, avec le même niveau et la même qualité de trafic. La connexion, même à un niveau superficiel, vous donne la possibilité de gagner finalement leur confiance et leur entreprise par des actions, et non par des promesses vaines. Le même trafic pré-vidéo, connexion pré-humaine, quittait l'agence sans prendre aucune mesure, en raison de la peur, de l'incertitude ou même de l'apathie. Enfin, le contenu doit être exploité comme un appel à l'action.

5 conseils pour augmenter le trafic vers votre site Web de boulangerie est un moyen désuet d'exécuter du marketing de contenu. Les articles de blog génériques ont été remplacés par des critiques, des récits (études de cas), des ambassadeurs de marque (affiliés), la presse, la personnalisation (consultation) et l'humanité (indiquant votre proposition de valeur comme s'il s'agissait d'un ami de confiance ou d'un membre de la famille). C'est ainsi que Dan Anton est passé d'une société de logiciels unipersonnelle à l'embauche de dizaines d'experts de haut niveau à travers le monde et au service de milliers de clients, gagnant plus de 7 chiffres par an. Si vous croyez en ce que vous faites, le contenu est votre moyen de vous séparer du troupeau de la médiocrité.

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