8 façons pour vous de créer du contenu qui crée des clients

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Ces dernières semaines, nous avons analysé l'ensemble du contenu de nos clients pour identifier le contenu qui génère le plus de notoriété, d'engagement et de conversions. Toute entreprise qui espère acquérir des prospects ou développer son activité en ligne doit avoir du contenu. La confiance et l'autorité étant deux clés de toute décision d'achat et le contenu motive ces décisions en ligne.

Cela dit, il suffit d'un coup d'œil rapide sur votre analytique avant de comprendre que la majorité du contenu n'attire rien. Compte tenu du coût de la création d'un site, de l'optimisation de ce site, de la recherche de votre marché et de la production de ce contenu - c'est dommage qu'il ne soit souvent jamais lu.

Nous concentrons nos stratégies pour nos clients cette année afin que chaque élément de contenu ne soit pas un investissement dramatique. Voici quelques moyens d'optimiser le contenu de nos clients:

  • Agrégation - Au fil des années, certains de nos clients ont accumulé une dizaine d'articles tous axés sur un sujet similaire. Nous mettons ces articles dans un article complet bien organisé et facile à digérer pour les lecteurs. Ensuite, nous redirigeons toutes les URL inutilisées vers l'article complet et le publions comme neuf avec l'URL de meilleur classement.
  • Migration - Certains de nos clients produisent des articles, des podcasts et des vidéos - tous séparément. Ceci est coûteux et inutile. L'un des programmes que nous avons créés permet à notre client d'enregistrer quelques podcasts une fois par mois. Lorsque nous enregistrons les podcasts, nous les enregistrons également sur vidéo. Ensuite, nous utilisons la transcription de ces interviews pour nourrir nos rédacteurs afin de développer le contenu. À mesure que les performances du contenu augmentent, nous pouvons même utiliser des infographies et des livres blancs pour élargir la réponse, puis une promotion payante pour élargir leur portée.
  • Amélioration - De nombreux articles sont bien rédigés mais sont obsolètes ou manquent d'images. Nous travaillons à améliorer ces articles et nous les publions également à la même URL que les nouveaux articles. Pourquoi écrire un article entièrement nouveau sur un sujet donné étant donné l'effort déjà appliqué?

Ce ne sont que trois stratégies que nous utilisons pour développer un contenu plus performant. Notre collègue, Brian Downard, a identifié des moyens spécifiques pour créer du contenu qui crée des clients dans sa nouvelle infographie, 8 façons de créer du contenu qui crée des clients:

  1. Créer du contenu pour la notoriété de la marque ET pour les ventes - Ne créez pas simplement du contenu dans le but d'attirer les lecteurs, créez également du contenu qui convertit les prospects et les ventes.
  2. Répondez aux questions de "pré-achat" avec du contenu - Créez du contenu autour de questions spécifiques que vous recevez régulièrement de vos prospects et clients.
  3. Créez plus de contenu et de ressources «toujours à jour» - Choisissez judicieusement vos sujets afin que votre contenu ne perde pas sa valeur quelques mois après sa création.
  4. Amplifiez le bon contenu avec de la publicité payante - Faites la promotion du contenu de notoriété de la marque et «recibler» ces lecteurs avec votre contenu axé sur la conversion.
  5. Créer des personnes de contenu peut physiquement posséder - Augmentez considérablement la valeur perçue de votre contenu en le mettant dans un PDF téléchargeable.
  6. Établir une «lacune de connaissances» que les gens veulent combler - Votre contenu doit offrir de la valeur tout en laissant un «cliffhanger» qui donne envie aux gens d'en savoir plus.
  7. Améliorez votre conception jeu avec des graphismes professionnels - La plupart d'entre nous ne sont pas de grands designers. Au lieu de cela, trouvez et achetez des images et des graphiques prédéfinis pour votre contenu.
  8. Inclure un fort, intelligent appel à l'action - Ne laissez jamais vos lecteurs en suspens, donnez-leur une action claire à entreprendre afin qu'ils puissent passer à l'étape suivante.

Bien sûr, si vous avez besoin d'aide, assurez-vous de consulter l'un des Les grandes classes de Brian ou vous pouvez embaucher notre agence de contenu!

infographie de conversion de lecteur de contenu

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