Les avantages de tester des coupons et des réductions

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Payez-vous une prime pour acquérir de nouveaux prospects ou offrez-vous une réduction pour les attirer? Certaines entreprises ne toucheront pas aux coupons et aux remises parce qu'elles craignent de dévaluer leur marque. D'autres entreprises sont devenues dépendantes d'elles, réduisant dangereusement leur rentabilité. Cependant, il ne fait aucun doute qu'ils fonctionnent ou non. 59% des spécialistes du marketing numérique ont déclaré que les remises et les offres groupées étaient efficaces pour acquérir de nouveaux clients.

Bien que les remises soient extraordinaires pour générer des gains à court terme, elles peuvent faire des ravages sur vos résultats et entraîner chaque client à ne jamais acheter au prix fort. Cela ne veut pas dire que les marques ne devraient pas du tout faire de rabais - les spécialistes du marketing sophistiqués se concentrent désormais sur le déploiement stratégique de remises au lieu de les traiter comme des machines de conversion uniques. Jason Grunberg, Sailthru

La clé pour déployer des coupons et des remises est de les tester. 53% des spécialistes du marketing numérique effectuent des tests A / B avancés ou multivariés. Observez les taux de conversion, les canaux utilisés, la fréquence d'achat, la valeur moyenne des commandes et la valeur à vie des clients acquis par le biais de coupons et de remises.

Nous avons tout partagé les détaillants doivent connaître les coupons et les stratégies de remise dans une infographie précédente. Cependant, tout se résume à faire varier la valeur, le regroupement et la fréquence des remises jusqu'à ce que vous trouviez la bonne combinaison qui attire et fidélise les clients sans se ruiner!

Coupons et remises

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