Vous n'avez pas besoin d'un diplôme en commerce pour comprendre cela

D'accord, il est temps pour une diatribe. Cette semaine, j'ai été battu à quelques reprises et je suis vraiment perdu que certains de ces gens aient réussi aussi longtemps qu'ils sont en affaires. Je veux mettre quelques choses au clair lorsque vous allez négocier et acheter des services auprès de votre prochaine agence.

Le prix est ce que vous payez, pas ce que vous obtenez

Il s'agit du coût du produit ou du service que vous cherchez à acheter. Bien que le coût de deux produits ou deux services puisse être exactement le même, le produit ou service réel que vous recevez ne sera pas le même. Par conséquent, s'il vous plaît, ne demandez pas une liste de courses de merde et demandez des devis finis… nous savons ce que vous faites. Vous allez prendre la liste d'achats et demander des devis finis et les acheter à tout le monde. Nous ne sommes pas tout le monde. Peu importe à quel point la liste de courses est détaillée, je le répète, nous ne sommes pas tout le monde. Ce que nous vous fournissons sera différent. Différentes fonctionnalités, différents services, différents délais, différentes attitudes et finalement différents résultats commerciaux.

Si vous magasinez pour une agence en fonction du prix, vous êtes un perdant qui ne comprend pas les affaires. Là, je l'ai dit. Le marketing en ligne n'est pas Wal-mart. Arrête ça.

Payer moins ne signifie pas que vous économisez de l'argent

Ce que vous avez décidé et accepté de payer est, espérons-le, lié à la valeur que vous prévoyez recevoir avec le produit ou le service. Si vous avez reçu une licence logicielle annuelle et que le logiciel vous a aidé à faire les choses plus efficacement (alias : retour sur investissement), vous a aidé à maintenir plus d'activité (alias : retour sur investissement), vous a aidé à acquérir plus d'activité (alias : retour sur investissement) ou vous a aidé à augmenter la rentabilité (alias : retour sur investissement) puis le la valeur de ce que vous avez reçu a dépassé le prix que vous avez payé. C'est une bonne chose. C'est ce que tu veux faire.

Inversement, payer moins l'argent et ne pas obtenir de retour sur investissement est mauvais. Cela signifie que vous avez perdu de l'argent… pas sauvé argent. Alors… allez acheter le logo sur un site crowdsource au lieu d'engager une agence de branding et de dépenser six chiffres pour ressembler à une société d'un milliard de dollars au lieu d'un magasin d'alcool du centre-ville. Vous devriez vous attendre à des résultats différents et à une valeur différente pour l'argent que vous avez investi.

Payer plus ne veut pas dire que vous vous êtes fait arnaquer

La télévision de ma mère est tombée en panne cette semaine. Elle a regardé en arrière et il avait 7 ans et il lui en a coûté 2,200 500 $ quand elle l'a acheté. Aujourd'hui, ma mère a commandé un bien meilleur téléviseur avec un écran plus large pour 7 $. Elle a été étonnée de voir à quel point la technologie a évolué si rapidement et à quel point elle pouvait acheter un nouveau téléviseur meilleur et abordable. Elle n'était pas en colère d'avoir été arnaquée il y a XNUMX ans. Elle était heureuse d'avoir quelque chose de fantastique maintenant. C'est une bonne chose.

Nous avons récemment rapports d'analyse de site automatisés cela prenait une semaine à deux personnes pour terminer manuellement. Ce qui nous a pris environ 60 heures-homme avec une série d'applications logicielles sous licence nous prend maintenant moins d'une heure. J'informe certains de nos clients qui étaient satisfaits de nos rapports précédents si le nouvel effort et je leur fais savoir - depuis nos frais ne représentent plus qu’une fraction de ce qu’ils étaient, nous transmettions ces économies à nos clients. C'est important - ce qu'ils ont payé une fois pourrait maintenant obtenir une année entière de rapports de notre part.

La plupart se sont inscrits, mais l'un d'entre eux m'a répondu et m'a dit qu'ils étaient énervés arraché qu'ils ont tellement payé pour le rapport précédent. Bien sûr, lorsque nous avons rendu le rapport, ils étaient ravis… pas énervés. Ils ont utilisé le rapport comme modèle pour développer leur stratégie de marketing en ligne pour l'année prochaine. Un investissement de quelques milliers de dollars dans le rapport se traduirait par des centaines de milliers de dollars en retour. C'est exactement ce qu'ils pensaient, jusqu'à ce que nous baissions nos prix. Lorsque nous avons baissé le prix, nous sommes en quelque sorte passés d'une grande valeur à une arnaque.

Pouah.

Maintenant que la diatribe est terminée, je vais dire ceci. Nous travaillerons aussi efficacement que possible pour nous assurer que la valeur du travail que nous effectuons dépasse le prix que vous payez. Lorsque nous faisons cela, vous obtiendrez des résultats commerciaux supérieurs. Lorsque vous obtiendrez des résultats commerciaux supérieurs, vous apprécierez le travail que nous faisons pour vous. Si nous n'atteignons pas ces résultats, nous pouvons également en discuter.

3 Commentaires

  1. 1
  2. 3

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..