Calculateur de coût par action : pourquoi le CPA est-il important ? Comment est-il calculé ?
Qu'est-ce que le coût par action ?
Coût par action (CPA) est calculé en divisant le coût total d'une campagne marketing par le nombre d'actions (conversions) qu'elle a générées. Le CPA mesure le coût de acquisition un client ou conversion un client potentiel en un client payant.
Traditionnellement, la formule du CPA est :
Où :
- Dépenses de campagne - Traditionnellement, c'est le coût de la campagne. Les entreprises ont également des dépenses salariales et de plate-forme qui devraient être incluses mais qui sont souvent négligées.
- Nombre d'actions - Une action peut être une vente, un prospect, un téléchargement, une inscription, une conversion, etc.
Le coût par action est un KPI utilisé dans la publicité et le marketing en ligne pour mesurer le coût de chaque action entreprise à la suite d'une campagne de marketing. En surveillant le CPA, les entreprises peuvent déterminer la rentabilité de différents canaux et campagnes marketing, comparer les performances de différentes sources publicitaires et optimiser leurs efforts marketing pour maximiser leur retour sur investissement (ROI).
Ces informations peuvent être utilisées pour prendre des décisions éclairées concernant l'allocation budgétaire, l'allocation des ressources humaines, les plates-formes et les coûts technologiques, l'optimisation des campagnes et les futures stratégies marketing.
Quels sont les CPA typiques par industrie ?
Le CPA moyen varie considérablement en fonction de l'industrie, du public cible et du type d'action entreprise. Voici quelques moyennes approximatives pour certaines industries courantes :
- E-commerce : Le CPA moyen d'un site Web de commerce électronique est d'environ 60 $ à 120 $, mais il peut être supérieur ou inférieur en fonction de la niche et du public cible.
- SaaS B2B: Le CPA moyen pour une entreprise B2B SaaS est d'environ 100 à 300 $, mais il peut être plus élevé pour des solutions plus complexes et plus bas pour des produits plus simples.
- Génération de leads : Le CPA moyen pour les campagnes de génération de prospects peut aller de 10 $ à 200 $ ou plus, selon le secteur, le public cible et la qualité des prospects.
- Jeux : Le CPA moyen d'une application de jeu mobile peut aller de 1 $ à 10 $, mais il peut être plus élevé pour les jeux plus complexes et plus bas pour les jeux simples destinés à un public plus large.
- Professionnels: Le CPA moyen d'une entreprise de soins de santé peut varier de 50 $ à 200 $ ou plus, selon le public cible et le type d'action entreprise.
Ce ne sont que des moyennes approximatives. Les CPA réels peuvent varier considérablement en fonction de divers facteurs. Il est également important de se rappeler qu'un CPA inférieur ne signifie pas toujours une meilleure campagne. Un CPA élevé peut indiquer une campagne très ciblée et plus rentable.
