Conversions, contenu et opéras rock

tommy

Conversion de site Web de contenuQu'est-ce que le Who's Rock Opera Tommy a à voir avec la conversion de site Web? Seulement tout!

Le groupe de rock légendaire The Who a transformé le Rock & Roll avec leur Landmark Rock Opera Tommy (1969). Vous souhaitez transformer les taux de conversion de votre site Web (2011)?

  • «Comment pensez-vous qu'il le fait?
  • "Je ne sais pas."
  • «Qu'est-ce qui le rend si bon?»

Qu'est-ce qui le rend si bon?  Contenu.

Regarde moi …

Anticipez mes besoins. Je ne peux ni voir ni toucher vos produits car je n'ai que ce que vous mettez devant moi lorsque j'accède à votre site Web.

Ressens-moi…

Sachez pourquoi j'achète.

Quels sont mes désirs ou mes points faibles? Qu'est-ce qui vous rend particulièrement apte à résoudre mon problème?

Bien que vous soyez tenté de le faire, ne partez pas du principe que tout ce qui m'importe, c'est le prix. Cas (étude) au point:

Une société de crédit-bail d'équipement essaie de rivaliser sur les prix; ils sont parmi les plus chers de leur catégorie. Qu'est-ce qui compte le plus pour les personnes qui achètent chez eux? Commodité et disponibilité!

Cette société compte plus de deux douzaines d'emplacements en Amérique du Nord et son équipement coûteux est «toujours en stock». Devine quoi? Ils ne me disaient pas ça.

En raison du prix élevé, j'ai besoin d'un peu d'amour supplémentaire. J'aime parler avec quelqu'un avant de m'engager à acheter. Numéro de téléphone? Ne figure pas sur le site ni dans les extensions d'annonces PPC. Oups!

Touchez moi …

Ne comptez pas uniquement sur les images pour me vendre vos produits ou services. Créez un contenu de qualité pour chaque produit ou service individuel. Éduquez, divertissez et informez-moi.

  • Avoir contenu stellaire pour tout! Combien de pages de produits avez-vous consultées sans contenu? Aucun contenu, aucun contexte et aucune vente.
  • N'utilisez jamais l'industrie jargon ou clichés.
  • BAISER (reste simple, stupide) moi.
  • Be cohérent. Parlez d'une seule voix. Ne vous découragez pas avec des messages mixtes provenant de plusieurs parties prenantes.
  • Attirez-moi avec un voix active. Exploitez les avantages de manière convaincante, par exemple, «Augmente le retour sur investissement de 50% en 50 jours…
  • Pas de battage publicitaire, S'il vous plaît. Ne me pisse pas dans le dos et dis-moi qu'il pleut. Discutez, expliquez les avantages de votre produit / service, mais ne me demandez jamais de gravir une montagne alors que tout ce que vous avez à me vendre est une taupe. Fausse déclaration = ventes manquées!
  • Adoptez la convention. L'interaction est basée sur le «collectif universel», qui est basé sur les centaines ou les milliers d'expériences de chaque visiteur sur le Web. Être différent ne suffit pas pour me toucher.

Soigne moi …

Spell… it… out: comment résolvez-vous mon problème ou répondez-vous à mon besoin?

Cela devrait être simple, non? Ça ne l'est pas. Encore une fois, combien de sites avez-vous visités qui ne répondent pas à vos besoins? Combien rendent difficile de trouver ce que je veux?

Laissez-moi vous expliquer - il n'y a pas de temps - laissez-moi résumer:

  • Aidez-moi à trouver ce que je veux
  • Informer et interagir avec un contenu clair, concis et cohérent
  • Présentez les avantages de vos produits / services
  • Bouge-moi
  • Soyez la réponse à mon désir / besoin

Créez un contenu de qualité et vous aurez des visiteurs «en quête d'excitation à vos pieds».

Un commentaire

  1. 1

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..