Vendre du contenu IN ne vend pas AVEC du contenu

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En discutant avec une entreprise qui produit un excellent contenu, ils ont expliqué que certaines des idées de contenu qu'ils avaient lancées sur le mât avaient été refusées parce que le contenu n'était pas directement influencer la vente de leurs produits ou services. Pouah. Quelle stratégie de contenu absolument désastreuse. Si l'objectif de chaque élément de votre contenu est de vendre quelque chose, vous pouvez tout aussi bien fermer le blog et acheter des publicités.

Ne vous méprenez pas, certaines personnes recherchent absolument le produit ou le service qui les aidera à résoudre un problème et vous feriez mieux d'avoir un contenu qui les pousse à vendre. Mais si chaque un élément de contenu essaie de les conduire à une vente, vous n'apportez aucune valeur à votre public.

Je vais donner quelques exemples :

  • TinderBox - leur système automatise la tâche fastidieuse de rédaction de propositions et d'accords personnalisés avec les clients, permettant des commentaires, des lignes rouges et des signatures numériques. Si tout ce qu'ils écrivaient était leurs fonctionnalités tous les jours, personne ne viendrait sur leur site. Cependant, ils écrivent des articles fascinants qui apportent de la valeur aux responsables des ventes qui reviennent encore et encore pour lire leur contenu.
  • Mindjet – leur plate-forme permet l'idéation, la collaboration, la cartographie conceptuelle et même la gestion des tâches. Leur site n'explique pas tous les jours à quel point leur produit est facile à faire une carte mentale, leur Blog Conspire partage un contenu incroyable sur l'innovation et son impact sur le lieu de travail. C'est l'une des meilleures ressources d'idéation et d'innovation sur Internet.
  • Directement sur interactif - ils vendent des logiciels d'automatisation du marketing… mais leur blog parle du cycle de vie des clients, du cycle d'achat, de la valeur client, de la fidélisation des clients et d'autres problèmes énormes dans l'espace. Alors que leurs concurrents parlent toujours de plus de prospects en haut de l'entonnoir, Right On Interactive applique une approche différente - expliquant comment trouver des clients qui ont plus de valeur et qui resteront en contact avec votre entreprise pour maximiser le retour sur investissement.
  • Liste d'Angie – fournit des examens approfondis des fournisseurs de services de confiance car ils ne sont pas anonymes et l'entreprise s'efforce de servir de médiateur et d'assurer des expériences de services de qualité à ses abonnés. Mais leur site fournit une tonne d'informations sur les industries, des conseils de bricolage pour les gens et des conseils solides pour les personnes qui recherchent cette prochaine décision d'achat. Ils ne vendent pas d'abonnements avec leur contenu, ils étendent la confiance que les consommateurs ont en eux et apportent une valeur au-delà des critiques.

Au fur et à mesure que le lecteur lit les articles, il commence à accepter que l'entreprise comprend ses défis et ses frustrations. Grâce au contenu, le lecteur obtient une valeur ajoutée de l'entreprise, renforce la confiance avec l'entreprise ET, en fin de compte, les chances de devenir client sont considérablement augmentées. L'objectif de la majorité du contenu n'est pas immédiatement vendre la personne, c'est lui montrer votre expertise dans son domaine, lui montrer votre autorité, votre leadership, et lui apporter plus de valeur que le simple achat du produit ou du service.

Lorsque vous y parvenez, votre contenu se vend.

Divulgation: Les sociétés énumérées ci-dessus sont toutes nos clients.

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