Vendre du contenu IN ne vend pas AVEC du contenu

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En discutant avec une entreprise qui produit un excellent contenu, ils ont discuté du fait que certaines des idées de contenu qu'ils avaient diffusées sur le mât avaient été refusées parce que le contenu n'était pas directement influencer la vente de leurs produits ou services. Pouah. Quelle stratégie de contenu absolument désastreuse. Si l'objectif de chaque élément de votre contenu est de vendre quelque chose, vous pouvez tout aussi bien fermer le blog et acheter des publicités.

Ne vous méprenez pas - certaines personnes recherchent absolument le produit ou le service qui les aidera à résoudre un problème et vous feriez mieux d'avoir un contenu qui les pousse à vendre. Mais si chaque morceau de contenu essaie de les conduire à une vente, vous ne fournissez aucune valeur à votre public.

Je vais vous donner quelques exemples:

  • TinderBox - leur système automatise la tâche fastidieuse de rédaction de propositions et d'accords personnalisés avec les clients, permettant des commentaires, des lignes rouges et des signatures numériques. Si tout ce qu'ils écrivaient était leurs fonctionnalités tous les jours, personne ne viendrait sur leur site. Cependant, ils écrivent des articles fascinants qui apportent de la valeur aux responsables des ventes qui reviennent encore et encore pour lire leur contenu.
  • Mindjet - leur plate-forme permet l'idéation, la collaboration, la cartographie mentale et même la gestion des tâches. Leur site n'explique pas tous les jours à quel point leur produit est facile à créer une carte mentale, leur Blog Conspire partage un contenu incroyable sur l'innovation et son impact sur le lieu de travail. C'est l'une des meilleures ressources d'idéation et d'innovation sur Internet.
  • Directement sur interactif - ils vendent des logiciels d'automatisation du marketing… mais leur blog parle du cycle de vie des clients, du cycle d'achat, de la valeur client, de la fidélisation des clients et d'autres problèmes énormes dans l'espace. Alors que leurs concurrents parlent toujours de plus de prospects en haut de l'entonnoir, Right On Interactive applique une approche différente - expliquant comment trouver des clients qui ont plus de valeur et qui resteront en contact avec votre entreprise pour maximiser le retour sur investissement.
  • La liste d'Angie - fournit des revues approfondies des fournisseurs de services qui sont dignes de confiance car ils ne sont pas anonymes et l'entreprise travaille à la médiation et à garantir des expériences de services de qualité pour leurs abonnés. Mais leur site fournit une tonne d'informations sur les industries, des conseils de bricolage pour les gens et des conseils solides pour les personnes qui recherchent cette prochaine décision d'achat. Ils ne vendent pas d'abonnements avec leur contenu, ils étendent la confiance que les consommateurs leur accordent et fournissent une valeur au-delà des avis.

Au fur et à mesure que le lecteur lit les articles, il commence à accepter que l'entreprise comprend ses défis et ses frustrations. Grâce au contenu, le lecteur obtient une valeur supplémentaire de l'entreprise, établit une relation de confiance avec l'entreprise ET, en fin de compte, les chances de devenir client sont considérablement augmentées. L'objectif de la majorité du contenu n'est pas de vendre la personne, c'est pour lui montrer votre expertise dans son domaine, pour lui montrer votre autorité, votre leadership et pour apporter plus de valeur que simplement acheter le produit ou le service.

Lorsque vous y parvenez, votre contenu se vend.

Divulgation: Les sociétés énumérées ci-dessus sont toutes nos clients.

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