Quel impact le marketing de contenu devrait-il avoir sur vos ventes?

vente de contenu

Quand j'ai écrit le titre de cet article pour la première fois, j'ai écrit Comment mais honnêtement, je ne crois pas que trop d'entreprises comprennent comment chacune affecte l'autre, alors je l'ai changé en Comment doit. Nous voyons souvent de beaux livres blancs et des études de cas produits par les départements marketing qui sont parfaitement présentés, rédigés parfaitement et bien positionnés. Mais ensuite, nous avons une démonstration avec l'équipe des ventes sortantes et nous voyons une présentation tout simplement horrible.

Il ne s'agit pas de blâmer le service commercial et de féliciter le service marketing. Cela signifie en fait que le contenu marketing n'a pas été apprécié par l'équipe de vente et qu'il a été complètement évité. Cela indique probablement un énorme problème où le marketing ne conduit pas le visiteur à une vente. Trop souvent, dans ces cas, l'équipe de vente crie sur la qualité des prospects et le service marketing crie que l'équipe de vente ne peut rien fermer.

Le marketing de contenu est une approche qui permet de générer de la sensibilisation et de l'intérêt grâce à un contenu réfléchi, amusant et engageant. Mais les équipes de vente doivent de la même manière fournir un excellent contenu. Après tout, les acheteurs sont de plus en plus déconnectés de l'équipe de vente tout au long du processus de vente. Cela signifie que chaque engagement doit avoir une valeur élevée. Et cela signifie que les acheteurs doivent disposer d'un contenu utile pour construire leur analyse de rentabilisation en interne. L'importance du contenu dans le processus de vente nous a amenés à définir ce que signifie la vente de contenu: la vente de contenu aide les ventes à découvrir, à livrer et à suivre l'efficacité des messages qui font progresser les engagements commerciaux. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Les équipes commerciales peuvent profiter de la tendance de la vente de contenu. Le marketing peut absolument permettre les ventes avec les leçons qu'ils ont apprises grâce au marketing de contenu - comme le montre cette infographie de KnowledgeTree, Marketing de contenu, découvrez la vente de contenu.

Le marketing de contenu rencontre la vente de contenu

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