Marketing de contenu: oubliez ce que vous avez entendu jusqu'à présent et commencez à générer des prospects en suivant ce guide

Marketing de contenu et génération de leads

Trouvez-vous difficile de générer des leads? Si votre réponse est oui, vous n'êtes pas seul. Hubspot A indiqué que 63% des spécialistes du marketing disent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi.

Mais vous vous demandez probablement:

Comment générer des leads pour mon entreprise?

Eh bien, aujourd'hui, je vais vous montrer comment utiliser le marketing de contenu pour générer des prospects pour votre entreprise.

Le marketing de contenu est une stratégie efficace que vous pouvez utiliser pour générer des prospects pour votre entreprise. Selon Marketo, 93% des entreprises b2b déclarent que le marketing de contenu génère plus de prospects que les stratégies de marketing traditionnelles. C'est pourquoi 85% 0f spécialistes du marketing B2B affirment que la génération de leads est leur objectif de marketing de contenu le plus important en 2016.

Tendances du marketing de contenu

Dans ce guide, vous allez apprendre à générer des prospects à l'aide du marketing de contenu. Si vous cherchez à générer des prospects pour votre entreprise, vous allez adorer ce guide. 

Étape 1: Choisissez le bon public cible

Une bonne stratégie de contenu impliquera de choisir le bon public qui consommera votre contenu. Par conséquent, avant de commencer à créer votre contenu, vous devez connaître votre client idéal. Vous devez avoir une connaissance détaillée de leur âge, de leur situation géographique, de leur situation de revenu, de leur formation, de leur fonction, de leur sexe, de leurs peintures, etc. Ces détails vous permettront de développer une personnalité d'acheteur.

Une personnalité d'acheteur représente les intérêts et le comportement de votre client idéal lorsqu'il interagit avec votre entreprise. Un outil que vous pouvez utiliser pour créer votre personnalité d'acheteur est Google Analytics ou Xtensio.

Comment obtenir les détails de votre client idéal à partir de Google Analytics

Connectez-vous à votre compte Google Analytics et cliquez sur l'onglet audience. Sous l'onglet Audience se trouve la démographie (elle contient l'âge et le sexe de votre audience), l'onglet Intérêt, l'onglet Géo, l'onglet Comportement, la technologie, le mobile, etc.

Rapports d'audience Google Analytics

Cliquez sur chacun d'eux pour afficher les caractéristiques de votre audience. Analysez les données que vous obtenez à partir de là pour produire un excellent contenu pour votre public.

Deuxièmement, vous pouvez créer votre persona d'acheteur à l'aide de Xtensio. C'est une application qui vous aidera à créer de belles personnalités d'acheteur à l'aide de modèles. Si vous ne disposez pas des coordonnées de votre client, vous pouvez les utiliser Groupe de conseil accéléré questions infographiques.

Groupe de conseil accéléré

Les réponses aux questions ci-dessus vous aideront à concevoir une personnalité d'acheteur adaptée à votre public.

Une fois que vous comprenez qui est votre public, vous pouvez l'utiliser pour créer un contenu utile pour eux.

Étape 2: trouver le bon type de contenu

Maintenant que vous avez l'image de votre client idéal, il est temps de trouver le type de contenu qui lui convient. Il existe différents types de contenu que vous pouvez créer pour votre public. Mais pour générer des leads, vous avez besoin de:

  • Article de blog:  La création d'articles de blog est importante pour la génération de leads. Vous avez besoin d'articles de blog de haute qualité qui éduqueront et inspireront votre public. Les articles de blog doivent être publiés régulièrement. Selon Hubspot, Les entreprises b2b qui bloguaient plus de 11 fois par mois en ont obtenu plus de 4x autant de leads que ceux qui bloguent seulement 4.5 fois par mois.
  • Livres électroniques: Le livre électronique est plus long et plus détaillé que les articles de blog. Il ajoute de la valeur à votre public cible et c'est un excellent outil à des fins de génération de leads. Vos clients potentiels peuvent le télécharger après s'être inscrit dans votre liste de diffusion.
  • Contenu vidéo:  La création d'une vidéo nécessite plus de temps et d'argent. Cependant, il génère un engagement lorsqu'il est bien fait. Presque 50% des utilisateurs d'Internet recherchez des vidéos liées à un produit ou un service avant de visiter un magasin.
  • Infographies: Les infographies sont de plus en plus populaires qu'auparavant. Il contient des données organisées présentées dans un format visuellement convaincant. Vous pouvez l'ajouter à vos articles de blog et également le partager sur les réseaux sociaux.
  • Mini-cours:  Vous pouvez créer des mini-cours dans votre créneau pour éduquer davantage votre public pour en savoir plus sur vos offres. Cela peut être une série d'articles sur les mêmes sujets ou une série de vidéos.
  • Webinaires:  Les webinaires sont utiles à des fins de génération de leads. Cela aide à renforcer la confiance et la crédibilité de votre public. C'est ce dont votre public a besoin avant de pouvoir faire affaire avec vous.

Maintenant que vous connaissez le bon type de contenu qui générera du trafic et les transformera également en prospects pour votre entreprise, la prochaine chose à faire est de rechercher le canal approprié pour promouvoir le contenu.

Étape 3: Sélectionnez le canal approprié et diffusez votre contenu

Il existe différents types de canaux que vous pouvez utiliser pour diffuser votre contenu. Ils peuvent être gratuits ou payants. La chaîne gratuite n'est pas totalement gratuite car vous paierez avec votre temps. Il faut beaucoup de temps pour diffuser du contenu et voir également un résultat tangible. Les canaux gratuits incluent les réseaux de médias sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc.), le marketing de forum, la publication d'invités, etc.

Les médias sociaux se sont avérés être un canal efficace pour les entreprises. Selon Ad Age, les consommateurs disent que les médias sociaux joue un rôle presque aussi important dans les décisions d'achat que la télévision.

Vous n'êtes pas obligé d'utiliser tous les canaux, sélectionnez simplement celui qui convient où vous pouvez trouver le public cible que vous avez défini ci-dessus.

Pour la chaîne payante, vous devrez dépenser de l'argent en publicités. L'avantage de la chaîne payante par rapport à la chaîne gratuite est qu'elle permet d'obtenir des résultats plus rapidement et de gagner du temps. Tout ce dont vous avez besoin est de payer pour les annonces et vous commencerez à générer du trafic susceptible de se convertir en prospects. Vous pouvez faire de la publicité sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), Google Ads, Bing, etc.

Étape 4: Préparez votre aimant principal

Un aimant en plomb est une offre irrésistible que vous avez préparée pour vos clients potentiels. C'est une ressource qui devrait permettre à votre public cible de résoudre ses problèmes. Cela signifie qu'il doit être précieux, utile, de haute qualité et facile à digérer.

Votre aimant principal peut être un livre électronique, un livre blanc, une démo, etc. Le but d'un aimant principal est d'aider votre public à apprendre de vous. Plus ils en sauront sur vous, plus ils feront confiance à votre marque.

Vous avez besoin d'une bonne page de destination qui incitera votre public à s'abonner. Une bonne page de destination devrait vous permettre de capturer les emails de vos visiteurs.

À titre d'exemple, c'est l'un des plus téléchargés de LeadsBridge aimants en plomb.

Aimant en plomb de pont

Une façon de maximiser votre résultat est d'intégrer votre logiciel de page de destination à votre CRM ou logiciel de messagerie, tel que MailChimp, Aweber, etc ... Dès que votre public saisit son adresse email, l'outil la stockera directement dans votre logiciel CRM ou email .

Étape 5: Rédigez des articles de blog de haute qualité

N'oubliez pas le contenu du marketing de contenu. La génération de leads avec le marketing de contenu fonctionne en raison du contenu. Vous avez besoin d'articles de blog très attrayants et de qualité pour inciter votre public à devenir des prospects.

Un bon article de blog doit contenir un titre cliquable qui incitera votre public à cliquer et à lire. Une étude de recherche Copyblogger a révélé que 8 personnes sur 10 liront la copie du titre, mais seulement 2 sur 10 liront le reste. Vous avez besoin d'un titre qui incitera vos visiteurs à cliquer et à lire votre contenu.

Deuxièmement, l'ère de la création de 300 à 500 articles de blog est révolue. Le contenu long a pris le dessus. Votre article de blog doit être long, précieux et instructif. Votre public doit y trouver de la valeur. Puisque vous rédigez du contenu de longue durée, vous pouvez y ajouter des photos, des graphiques et des infographies pour faciliter la lecture de votre public.

Vous pouvez également créer un lien vers un article de blog associé sur votre blog ou sur d'autres sites Web dans vos articles pour améliorer encore sa qualité.

Étape 6: interagissez avec votre public

Une façon de fidéliser votre public sur votre blog consiste à interagir avec eux. Cela vous aidera à créer une communauté forte autour de votre blog. Au fur et à mesure que votre public lit votre blog et que vous le nourrissez avec des articles pertinents, il commencera à laisser des commentaires sur vos articles de blog et vos canaux de médias sociaux. Assurez-vous de répondre à tous leurs commentaires. Ne les ignorez pas. Aidez les lecteurs à vous contacter en ajoutant une page de contact ou une adresse e-mail à votre blog.

Étape 7: recibler votre audience et générer des prospects

La vérité est que 95% des personnes qui visitent votre site Web ne reviendront plus. Cela signifie peu ou pas de génération de leads pour votre entreprise. Vous pouvez résoudre ce problème en utilisant le reciblage. Vous pouvez recibler les lecteurs de votre blog pour les ramener sur votre site Web ou les convertir en prospects. Vous pouvez le faire en plaçant un pixel ou un code sur votre site Web. Lorsque quelqu'un vient sur votre page pour lire le contenu, vous pouvez facilement le recibler avec des publicités sur d'autres sites Web ou canaux de médias sociaux.

Par exemple, si quelqu'un vient sur votre site Web pour lire votre contenu mais ne s'est pas abonné ou ne s'est pas inscrit à votre appât magnétique gratuit, vous pouvez le suivre sur le Web. Ils verront constamment votre marque et cela leur rappellera votre offre. Le reciblage est très efficace. Visiteurs du site Web reciblés avec les annonces graphiques représentent 70% plus susceptibles de convertir. C'est pourquoi un marketeur sur cinq disposent désormais d'un budget dédié au reciblage.

Conclusion

L'utilisation du marketing de contenu pour la génération de leads est une méthode efficace. Tout ce que vous avez à faire est de suivre le guide ci-dessus.

Avez-vous déjà essayé d'utiliser le marketing de contenu pour la génération de leads?

Pss… si vous voulez en savoir plus sur le sujet de la génération de leads, nous venons de créer une liste 101 conseils pour booster vos résultats de génération de leads!

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