Augmentez votre marketing de contenu en identifiant ces 6 lacunes

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J'ai eu le plaisir de faire un webinaire hier dans le cadre de Sommet virtuel sur le marketing de contenu d'Instant E-Training. Vous pouvez toujours vous inscrire gratuitement, regarder les enregistrements et télécharger les ebooks et les présentations. Mon sujet spécifique concerne une stratégie sur laquelle nous travaillons avec nos clients depuis quelques années - identifier les lacunes dans leur stratégie de contenu qui les aident à renforcer leur autorité et à générer des conversions.

Alors que la qualité du contenu est primordiale pour le succès de notre client, ce n'est plus une question de la quantité de contenu à écrire. Tous nos clients reconnaissent qu'ils sont désormais des éditeurs. La nouvelle question est de savoir ce qu'ils doivent écrire. Notre travail consiste à trouver les lacunes dans les stratégies de contenu de nos clients et à développer des solutions qui comblent au mieux ces lacunes.

Pour nos plus gros clients, qui disposent d'une salle de rédaction complète, ce n'est pas une tâche simple. Nous importons plus de 2 millions d'enregistrements chaque semaine dans un moteur Big Data conçu et personnalisé que nous avons construit où nous pouvons découper et dés la recherche, les réseaux sociaux et analytique données le plus rapidement possible pour identifier les opportunités. Pour notre propre blog, c'est un peu plus facile. Nous révisons nos outils et effectuons des recherches mensuellement pour trouver les opportunités. Voici la répartition:

Trouver les lacunes de votre stratégie de contenu

  1. Questions et réponses d'audit - vérifiez vos dossiers envoyés (en particulier votre équipe de développement commercial / commercial). En analysant mon propre dossier envoyé, je trouve souvent des questions posées par nos clients et prospects. Si vos clients et prospects le demandent, il y a de fortes chances que les gens recherchent et recherchent ces informations en ligne.
  2. Compétition - Sur quel classement de vos clients vous voudriez-vous? Il y a excellents outils sur le marché où vous pouvez simplement taper leur domaine et trouver une liste des mots-clés sur lesquels ils se classent - et des pages qui sont classées. Mieux encore, vous pouvez saisir votre domaine et consulter d'autres domaines qui ont des mots clés en commun. C'est un trésor de données sur les écarts!
  3. Trends - Quoi tendances de recherche se passe-t-il avec ces mots-clés au fil du temps? Cela vous permet de planifier un calendrier annuel efficace - trouver les meilleures périodes pour planifier votre contenu. Si vous souhaitez monter d'un cran, utilisez un calendrier éditorial - Kapost, Coschedule et Modifier le flux pour WordPress sont quelques-uns.
  4. Termes connexes – Il ne s'agit pas seulement de ce que vous vendez, il s'agit du public et des informations qu'il recherche. Tapez un mot-clé dans Google et vérifiez le pied de page de votre recherche pour les termes connexes. Utilisez un outil comme WordTracker et vous pouvez même filtrer les questions de recherche courantes que les gens utilisent.
  5. Sujets de localisation – Le classement local ne vous empêche pas de vous classer national ou international ! Parlez des entreprises et des emplacements pour vous classer au niveau régional et vous constaterez souvent que vous vous classez sur des termes plus larges sans emplacement. Gagnez local et vous continuerez à étendre votre influence au-delà de votre ville ou des États que vous servez.
  6. Fournir de la valeur – Trop de stratégies de contenu se concentrent sur la marque, le produit ou le service. Votre contenu doit être axé sur votre public. Aider votre public à réussir garantira que la confiance et l'autorité créent une dynamique, conduisant à une conversion. Organisez un excellent contenu provenant de sources fiables pour renforcer l'engagement. Si vous essayez d'atteindre les professionnels de la vente, fournissez d'autres contenus de qualité qui les aideront à réussir. Si vous essayez d'aider les propriétaires, partager des articles qui vous aideront dans tous les domaines, de l'assurance au changement des filtres, est formidable. Le contenu ne doit pas toujours concerner votre vente.

Maintenant que vous avez de bons sujets à écrire, il est temps de faire monter la concurrence. Tu dois optimiser le diable de votre contenu et écrivez mieux que la concurrence. Souvent, cela signifie approfondir les détails, utiliser les visuels plus efficacement et inclure des données ou des références à l'appui. Nous accomplissons souvent cela en développant des infographies et des livres blancs pour nos clients, puis en écrivant des articles détaillés qui remportent la recherche!

  • Analyses - Analysez la structure des pages gagnantes, la hiérarchie du site, les supports intégrés, les titres, les en-têtes et les sous-titres afin de pouvoir développer une bien meilleure page. Les infographies et les vidéos sont fantastiques pour cela.
  • Digne de partage - Assurez-vous que votre page est facilement partageable, en utilisant efficacement les microformats et les boutons de partage social pour maximiser sa portée.
  • Promouvoir - Achetez de la publicité ciblée pour vous assurer de toucher votre concurrent.

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