3 leçons que les spécialistes du marketing de contenu devraient apprendre du commerce de détail

étagère de produits de détail

Erin Sparks dirige Edge of the Web radio, la podcast que nous sponsorisons et auquel nous participons chaque semaine. Erin et moi sommes devenus de bons amis au fil des ans et avons eu une discussion incroyable cette semaine. Je parlais d'un prochain ebook pour lequel j'avais écrit L'eau de fonte qui sera publié prochainement. Dans l'ebook, j'entre dans les détails sur le défi de développer une stratégie de marketing de contenu et de mesurer ses résultats.

Une idée qui flotte dans ma tête est au sens propre développer un jeu de dés, chacun des dés étant un élément différent appliqué à un sujet spécifique. Lancez les dés et déterminez l'angle sur lequel vous écrivez le contenu… peut-être une infographie avec des faits, un scénario et un appel à l'action. Ou un podcast avec un influenceur qui partage des études de casting uniques. Ou peut-être est-ce une calculatrice interactive sur le site qui aide à déterminer le retour sur investissement.

Chaque élément de contenu peut porter sur le même sujet, mais vous pouvez imaginer comment - de manière créative - chaque élément est également distinct et capture l'intention d'un public particulier. Lancer des dés, bien sûr, n'est pas exactement le moyen intelligent de prédire et de produire un contenu significatif qui produit les résultats commerciaux nécessaires. Ce qui m'amène au détail.

Ma fille, Kait Karr, a travaillé pour un magasin de produits de beauté pendant quelques années. Elle a apprécié le travail et cela lui a beaucoup appris sur le commerce de détail et sur la façon dont j'ai repensé les stratégies de contenu au fil des ans. En tant que responsable de la réception, ma fille était en charge de tous les produits entrant dans le magasin, était en charge de l'inventaire et en charge des présentations marketing dans tout le magasin.

Cours de vente au détail pour les spécialistes du marketing de contenu

  1. Inventaire - Tout comme les visiteurs du magasin sont frustrés lorsque le magasin n'a pas le produit qu'ils recherchent, vous perdez des clients parce que vous n'avez pas le contenu de votre site que les prospects recherchent. Nous n'avons pas tendance à considérer une stratégie de marketing de contenu comme un inventaire, car les spécialistes du marketing ont plutôt tendance à le comprendre au fur et à mesure. Pourquoi donc? Pourquoi les spécialistes du marketing de contenu ne créent-ils pas une liste minimale de contenu viable? Au lieu de demander combien d'articles de blog par semaine les entreprises devraient publier, pourquoi les spécialistes du marketing de contenu n'établissent-ils pas une attente du hiérarchie totale du contenu obligatoire?
  2. Vérifications - Au lieu de développer des calendriers de contenu proposant des sujets familiers à écrire pour le mois prochain, pourquoi ne faisons-nous pas plutôt une analyse des écarts entre l'inventaire requis et le contenu déjà publié? Cela garantira une duplication minimale et aidera à éliminer le contenu. Tout comme la construction d'une maison, la charpente peut d'abord être construite, puis les sous-systèmes, et éventuellement les décorations!
  3. Promotions - Alors que le magasin a une tonne de produits, le magasin choisit de concentrer sa promotion de produits très rentables ou nouveaux chaque mois. Les employés sont formés, des campagnes sont développées, des présentations de produits sont conçues et une stratégie omnicanal pour promouvoir le contenu est développée pour maximiser la rentabilité et les résultats. Au fil du temps, au fur et à mesure de la rotation des produits et des offres, le magasin affine les messages et les promotions pour continuer à augmenter ses résultats commerciaux.

Pour cette raison, nous devons différencier l'écriture du marketing de contenu. Une personne dotée d'un talent rédactionnel et rédactionnel incroyable ne signifie pas qu'elle possède les connaissances nécessaires pour inventorier, auditer et développer des promotions pour votre entreprise. Cette infographie d'Uberflip présente toutes les qualités des spécialistes du marketing de contenu à succès.

Note latérale: Je vous tiendrai au courant sur le die et l'ebook!

content-marketer-infographie

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..