Pendant assez longtemps, j'essayais uniquement de consulter les startups financées et les grandes entreprises clientes parce que je savais que je serais capable de faire bouger considérablement l'aiguille de la conversion avec des entreprises qui avaient les ressources et le temps pour conquérir des parts de marché. L'année dernière, pour la première fois, j'ai décidé d'appliquer les mêmes techniques que celles que j'ai utilisées pour les entreprises avec des petites entreprises régionales… et cela a eu un impact considérable sur l'amélioration de leurs classements de recherche organique et de leurs conversions.
Au cœur de la stratégie se trouve l'abandon du chaîne de production de contenu et, à la place, développer un bibliothèque de contenu. Nous ne nous concentrons pas sur la périodicité ou la fréquence de nos articles que nous produisons pour un client, mais sur la recherche des sujets qui l'intéressent et qui sont pertinents pour l'entreprise ... et de renforcer leur autorité et leur confiance à la fois personnelles et corporatives avec des clients potentiels. Le centre de concentration supprime l'entreprise et, à la place, place le consommateur ou la perspective commerciale au centre du contenu.
Par exemple, j'ai de bons amis qui possèdent un appareil incroyablement robuste et abordable plateforme de marketing immobilier. Avec des fonctionnalités telles que les visites mobiles, la messagerie texte, un CRM, des newsletters par e-mail et l'automatisation du marketing… ils pourraient écrire sur ces fonctionnalités et avantages chaque jour. Cela placerait leur système au cœur de leur stratégie de contenu.
Mais cela ne générerait pas de classement ni de conversions.
Pourquoi? Parce que les visiteurs peuvent voir leur site, en savoir plus sur leurs fonctionnalités et s'inscrire pour un compte d'essai gratuit. Des centaines d'articles de trucs et astuces peuvent acquérir des actions, mais ils ne seront pas convertis.
Focus sur l'utilisateur et focus sur l'algorithme
Au lieu de cela, Agent Sauce exploite un bulletin d'information, un blog et un podcast qui se concentrent sur les défis et les avantages de réussir agent immobilier. Ils ont eu des discussions sur des questions juridiques, des prêts VA, des délocalisations d'entreprises, des impôts d'État et fédéraux, l'économie régionale, le home staging, le retournement de maison, etc. L'objectif de leur contenu n'est pas de fournir des conseils fréquents que l'on peut trouver ailleurs; il s'agit de fournir l'expertise des ressources de l'industrie qui aideront leurs prospects et clients à vendre plus efficacement et à développer leur entreprise.
Mais ce n'est pas facile. Premièrement, ils doivent rechercher ce qu'est une journée dans la vie d'un agent et tous les problèmes qui les interpellent. Ensuite, ils doivent renforcer leur expertise ou présenter d'autres experts pour aider leurs prospects et clients. Et ils doivent faire tout cela tout en restant compétitifs avec leur plateforme.
Cependant, l'impact est qu'ils deviennent une excellente ressource au sein de l'industrie et établissent des relations à long terme avec un public. Pour les prospects, ils deviennent une ressource incontournable qu'ils gardent à l'esprit pour leur contenu de qualité. Pour les clients, ils les aident à réussir et à être plus satisfaits de leur carrière.
Longueur du contenu par rapport à la qualité du contenu
Demandez à de nombreux écrivains un devis pour rechercher et rédiger un article, et la réponse est typique:
Quel est le nombre de mots et la date limite?
Cette réponse me tue. Voici ce que devrait être la question:
Quel est le public et quel est le but?
À ce stade, l'écrivain peut faire des recherches préliminaires sur la concurrence, les ressources et la personnalité du public cible et revenir avec une estimation de l'achèvement de l'article et du coût. Je me fiche de la longueur du contenu; Je me soucie de rigueur du contenu. Si je publie un article sur un sujet, je souhaite répondre à toutes les questions associées à ce contenu. Je veux fournir quelques faits et chiffres. Je souhaite inclure des diagrammes, des graphiques, des images et des vidéos. Je veux que l'article soit le meilleur article sur Internet.
Et lorsque nous publions un article complet et bien documenté qui est meilleur que toute autre source, la longueur du contenu de cet article a tendance à être plus longue, bien sûr. Autrement dit:
Bien que la longueur du contenu soit en corrélation avec le classement et la conversion des moteurs de recherche, elle causer meilleurs classements et conversion. L'amélioration de la qualité du contenu entraîne de meilleurs classements et conversions. Et un contenu de qualité est en corrélation avec la longueur du contenu.
Douglas Karr, DK New Media
Dans cet esprit, examinons la corrélation (et non la causalité) de la longueur du contenu, l'optimisation des moteurs de recherche et les conversions dans cette infographie détaillée de Capsicum Mediaworks, Comment la longueur du contenu affecte le référencement et les conversions. Contenu de haute qualité qui a un nombre de mots plus élevé se classe mieux, est plus partagé, se classe plus longtemps, s'engage plus profondément, augmente les conversions, génère des prospects et réduit les taux de rebond.
La conclusion est cruciale; qualité contenu long est un meilleur investissement.
