Marketing à l'intention, pas aux globes oculaires

contenu vs intention

globes oculairesLes spécialistes du marketing de la vieille école semblent toujours nombre de globes oculaires. J'ai toujours été une base de données et un spécialiste du marketing direct, alors j'ai aimé droite globes oculaires plutôt que de pousser des publicités devant tous.

Les entreprises comme les Pages Jaunes aiment aussi vanter les gros chiffres. J'ai lu une fois que 87% de la population américaine a utilisé les pages jaunes en 2007. En lisant les petits caractères, cela a été supposé à travers une enquête téléphonique. Il y a trop de questions à poser lorsque quelqu'un vous lance un grand nombre comme ça, comme:

  • À quelle heure le sondage téléphonique a-t-il été effectué?
  • Quelle était la démographie des personnes interrogées?
  • Combien de conversions ont été effectuées à partir de la page jaune utilisé?
  • Quel a été le retour sur investissement moyen pour un annonceur page jaune?
  • Quel groupe démographique ces personnes ont-elles atteint? Correspond-il à la population cible de mon entreprise?
  • Quelle est la définition de d'utiliser?

En ignorant les gros chiffres, ce que les Pages Jaunes ont à offrir intention. Lorsqu'un utilisateur ouvre les Pages Jaunes, il est en mission et cette mission mènera très probablement à un engagement avec l'annonceur.

Les moteurs de recherche fournissent certains des plus puissants intention. Si je recherche le «meilleur lecteur mp3», il y a de fortes chances que je passe en revue et que j'achète finalement ce que je recherche. C'est pourquoi tant de les entreprises bloguent - pour fournir à leurs produits et services un excellent positionnement sur les moteurs de recherche pour les mots-clés sur la façon dont les consommateurs et les entreprises les recherchent.

Les Pages Jaunes Internet (IYP) sont un peu différentes. Ces annuaires commerciaux vantent à la fois un excellent placement dans les moteurs de recherche ET les grands chiffres. Ma conviction est que l'IYP dilue en fait la capacité d'un prospect à se connecter à votre entreprise car il doit:

  1. Rechercher
  2. Trouver un annuaire
  3. Naviguer dans le répertoire
  4. Sélectionnez votre site dans l'annuaire
  5. Accédez à votre site
  6. Convertir

Lorsque vous achetez pour un placement dans un IYP, vous laissez l'IYP être le propriétaire et la passerelle vers votre entreprise plutôt que votre propre site Web. De plus, le chercheur ne peut pas simplement Rechercher, atterrir et convertir - ils doivent naviguer dans le répertoire. Trop de consommateurs et d'entreprises perdent des conversions en étant à 1 clic de trop.

Contenu contre intention

Prise intention en considération, et non en gros, les entreprises doivent également être sceptiques à propos des réseaux sociaux. Je vois beaucoup de gens parler de réussir à gagner des affaires via Facebook. Je ne doute pas qu'il y ait là une possibilité de commerce; mais j'ai des doutes quant aux visiteurs intention pour faire un achat.

En bref, évitez le battage médiatique et donnez la priorité à vos investissements marketing en ligne là où l'intention et l'opportunité sont les plus grandes:

  • Commencez par un excellent placement dans les moteurs de recherche - en optimisant votre boutique en ligne ou en prenant blogs d'entreprise.
  • Tirez parti de ce contenu via d'autres médias sociaux.
  • Travailler sur des stratégies de vente incitative et de rétention qui intègrent Marketing par e-mail et d' Marketing Mobile.

5 Commentaires

  1. 1

    L'article ne disait pas exactement, mais je serais prêt à parier que cette enquête ne couvrait que les téléphones MAISON. De toute évidence, cela exclut le genre de personnes qui n'ont pas de téléphone à la maison ou qui ne se soucient pas de répondre à de telles enquêtes. Je pense que cela change considérablement le résultat final de l'enquête.

    • 2

      Je suis d'accord avec toi James. J'apprécie toujours les `` sondages téléphoniques '', car de nombreux membres de la population en ligne n'ont pas de téléphone à la maison, ne répondent pas à leur téléphone à la maison ou sont réellement au travail pendant les heures auxquelles l'enquête est complétée.

  2. 3

    Je pense pouvoir répondre à vos questions concernant la méthodologie utilisée pour le sondage téléphonique Pages Jaunes.

    Les entretiens sont menés tous les jours de l'année sauf pour le Nouvel An, Thanksgiving et Noël.

    La medthodologie employée est la composition aléatoire de chiffres, ce qui signifie que chaque numéro de téléphone fixe a une chance égale d'être choisi pour l'enquête. Cette méthodologie aboutit à un échantillon qui peut être projeté sur l'ensemble de la population adulte américaine.

    86% des personnes qui ont déclaré avoir fait référence aux Pages Jaunes ont déclaré qu'elles avaient déjà effectué un achat ou qu'elles avaient l'intention de le faire.

    Le retour sur investissement moyen de la publicité display locale est de 13 USD de revenus pour chaque dollar d'investissement.

    En raison de la façon dont l'enquête est administrée, le profil démographique atteint reflète la population adulte américaine. L'utilisateur typique des Pages Jaunes a tendance à être 25 à 49 ans, diplômé d'université, revenu de ménage> 60 4 $, taille de la famille> 3, a déménagé plus de XNUMX fois au cours de l'année dernière et a vécu à son emplacement actuel pendant moins d'un an.

    La définition d'un utilisateur est quelqu'un qui ouvre un répertoire et regarde une ou plusieurs annonces.

  3. 5

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