Cocaïne et blogs

Lewis Green a écrit un article fantastique, appelé Où est le boeuf dans les blogs?, vérifiez-le lorsque vous en avez l'occasion.

CocaïneQuand j'allais à l'université, l'un des articles et analyses que j'ai faits portait sur la dépendance à la cocaïne. Je m'excuse à l'avance de ne pas attribuer de crédit à mes sources, mais voici le juste. Le toxicomane qui réussit met fin à son habitude en moyenne lors de sa neuvième année de rétablissement. Neuvième année! En d'autres termes, installez un centre de réadaptation aujourd'hui, et vous n'en récupérerez pas les bénéfices avant neuf ans.

Le problème? Les politiciens sont votés tous les 4 ans. L'énigme est que si une région métropolitaine a un énorme problème avec la cocaïne, des crimes s'ensuivent… des vols, des bagarres, des meurtres, etc. Mais ils ont vraiment besoin de neuf ans pour y remédier, n'est-ce pas? Hmmm. Ils n'ont que 4 ans.

La solution passe donc du rétablissement à l'incarcération. Les politiciens qui réussissent n'aident pas réellement à améliorer les taux de récupération des consommateurs de cocaïne, ils en retirent simplement le plus grand nombre possible avant les prochaines élections. Ils n'ont vraiment pas le choix. Les mandants exigent des résultats. En conséquence, nos prisons regorgent de toxicomanes qui continueront d'être libérés, incarcérés, libérés, incarcérés, etc.

À long terme, le coût de l'incarcération éclipse le coût d'un centre de réadaptation. Quand vous regardez le budget annuel sur la «guerre contre la drogue» aux États-Unis, cependant, vous constaterez que le budget pour la reprise est à peine une spécification dans tout le budget. Il n'y a pas de fin et il n'y a aucun espoir à moins que la science ne puisse intervenir et raccourcir le cycle de récupération.

Qu'est-ce que la cocaïne a à voir avec les blogs?

Bloguer en tant que stratégie marketing est simplement cela, une stratégie. Bloguer n'est pas un événement. Chaque poste est connecté au dernier et mène au suivant. Une seule entrée de blog ne vous mènera nulle part, mais des milliers d'entre eux commenceront absolument à créer une communauté de lecteurs et une image très claire de vos connaissances, de votre expérience et de votre personnalité. Ils permettront également de faire connaître votre marque et votre personnalité, votre autorité et votre classement dans les moteurs de recherche.

Alors… où est le ROI sur ça?

Vous devez fournir un retour sur investissement pour votre budget marketing, n'est-ce pas? Vous avez 10 blogs sur votre site Web d'entreprise, consacrant des heures à 10 cadres par semaine à les écrire et à un personnel informatique pour les soutenir. C'est beaucoup d'argent sur cet élément de campagne, n'est-ce pas? Et après un an, qu'avez-vous à montrer pour cela? Avez-vous plus de travail? Avez-vous plus de profit?

C'est là que le problème soulève sa vilaine tête. Le cycle de budgétisation de l'année est terminé et vous n'avez rien à montrer. Pas un seul de vos nouveaux clients ne peut être désigné comme provenant de votre blog. Ce truc ne fonctionne tout simplement pas! C'est tout le battage médiatique du Web 2.0! Nous ne bloguons pas et nous avons plus de clients. Nous achetons des bannières publicitaires et elles font mieux que notre blog.

Bien sûr qu'ils le font.

Le problème avec les publicités est qu'elles ne bâtissent pas votre réputation. Ils ne permettent pas à vos prospects ou clients d'avoir une conversation avec vous. Ils n'aident pas à l'optimisation des moteurs de recherche. Ils n'entraînent pas de marketing de bouche à oreille. Ils n'aident pas à fidéliser la clientèle.

Ainsi, plutôt que de traiter vos relations et votre rétablissement avec soin sur le long terme, vous devez faire le choix de le jeter en prison. Votre programme de marketing devient la porte tournante d'une prison… annonces achetées, résultats médiocres, annonces achetées, résultats médiocres, encore et encore.

C'est à vous. L'enjeu est vraiment stratégique. Si vous êtes prêt à mettre de côté du temps et des ressources pour renforcer votre présence et votre autorité en ligne (et que vous avez le talent pour y parvenir), vous verrez les résultats. Votre marque se renforcera, votre téléphone sonnera et vous vous retrouverez entouré d'un réseau irremplaçable de clients, lecteurs, fans, amis et ressources. Vous constaterez que vos sites Web attirent beaucoup plus d'attention.

Un de mes collègues qui démarre leur propre entreprise en ligne mettant en œuvre des technologies de blogs m'a dit au déjeuner: «Partout où nous cherchons des informations sur les blogs, nous voyons votre nom Doug!». Ce n'est vraiment pas du tout le cas. je suis pas un blogueur A-List et mon nom n'est pas partout. Cependant, il se démarque quand ils le voient parce qu'ils me connaissent.

Alors, quel est votre retour sur investissement, Doug?

Je blogue depuis moins d'un an et j'ai eu une demi-douzaine d'engagements supplémentaires avec des professionnels de l'industrie, j'ai eu quelques A-listers visiter mon site et le commenter, j'ai fait lire un livre à un éditeur. J'écris (il m'a donné de bons conseils!), j'ai été interviewé à la télévision et aux nouvelles locales, on m'a proposé un partenariat dans une entreprise et je me suis fait d'innombrables amis. Ai-je plus d'argent dans ma poche? Probablement pas… mais ça s'en vient.

Je serais prêt à travailler là-dessus encore 9 ans, mais croyez-moi, je n'aurai pas à le faire. Les résultats seront bientôt disponibles. Il y a quelques semaines, j'ai eu un merveilleux déjeuner avec le PDG de Solutions au niveau du bit et il m'a posé la question: «Où est le retour sur investissement?»

Le ROI arrive, dis-je. J'ai comparé mon engagement de blogueur à aller à l'université. Lorsque vous commencez l'université et investissez des centaines de milliers de dollars dans une éducation, vous ne vous arrêtez pas chaque trimestre ou chaque année pour demander où est le retour sur investissement. Vous savez que cela arrive parce que vous construisez votre autorité, votre crédibilité, votre expérience et votre éducation.

J'ai hâte de recevoir mon diplôme. Je ne sais pas quand cela arrivera, mais ce sera ici avant que vous ne le sachiez.

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