Cocaïne et blogs

Lewis Green a écrit un article fantastique, appelé Où est le bœuf dans les blogs ?, vérifiez-le lorsque vous en avez l'occasion.

CocaïneQuand j'allais à l'université, l'un des articles et analyses que j'ai faits portait sur la dépendance à la cocaïne. Je m'excuse à l'avance de ne pas avoir crédité mes sources, mais en voici le juste. Le toxicomane qui réussit abandonne son habitude en moyenne au cours de sa neuvième année de rétablissement. Neuvième année ! En d'autres termes, installez un centre de réadaptation aujourd'hui et vous n'en récupérerez pas les bénéfices avant neuf ans.

Le problème? Les politiciens sont élus tous les 4 ans. L'énigme est que si une région métropolitaine a un énorme problème avec la cocaïne, les crimes s'ensuivent… le vol, les bagarres, les meurtres, etc. Des politiciens purs et durs sont élus pour « régler » le problème. Mais ils ont vraiment besoin de neuf ans pour le réparer, n'est-ce pas ? Hmmm. Ils n'ont que 4 ans.

La solution passe donc du rétablissement à l'incarcération. Les politiciens qui réussissent ne contribuent pas réellement à améliorer les taux de récupération des consommateurs de cocaïne, ils en retirent simplement le plus grand nombre possible avant les prochaines élections. Ils n'ont vraiment pas le choix. Les électeurs exigent des résultats. En conséquence, nos prisons sont pleines de toxicomanes qui continueront à être libérés, incarcérés, libérés, incarcérés, etc.

À long terme, le coût de l'incarcération éclipse le coût d'un centre de récupération. Lorsque vous jetez un œil au budget annuel de la « guerre contre la drogue » aux États-Unis, vous constaterez que le budget pour la récupération est à peine une spécification dans l'ensemble du budget. Il n'y a pas de fin ni d'espoir à moins que la science ne puisse intervenir et raccourcir le cycle de récupération.

Qu'est-ce que la cocaïne a à voir avec les blogs?

Le blogging en tant que stratégie marketing est tout simplement cela, une stratégie. Bloguer n'est pas un événement. Chaque poste est relié au dernier et mène au suivant. Une seule entrée de blog ne vous mènera nulle part, mais des milliers d'entre elles commenceront absolument à créer une communauté de lecteurs et une image très claire de vos connaissances, de votre expérience et de votre personnalité. Ils augmenteront également la notoriété de votre marque et de votre personnalité, de votre autorité et de votre classement dans les moteurs de recherche.

Alors… où est le le retour sur investissement sur ça?

Vous devez fournir un retour sur investissement pour votre budget marketing, n'est-ce pas ? Vous avez 10 blogs sur votre site Web d'entreprise, passant des heures de 10 cadres chaque semaine à les écrire et une équipe informatique pour les soutenir. C'est beaucoup d'argent pour ce poste, n'est-ce pas ? Et au bout d'un an, qu'avez-vous à montrer pour cela ? Avez-vous plus d'affaires? Avez-vous plus de bénéfices?

C'est ici que le problème soulève sa tête laide. Le cycle budgétaire de l'année est terminé et vous n'avez rien à montrer. Aucun de vos nouveaux clients ne peut être signalé comme venant de votre blog. Ce truc ne fonctionne tout simplement pas ! C'est tout le battage médiatique du Web 2.0 ! Nous ne bloguons pas et nous obtenons plus de clients. Nous achetons des bannières publicitaires et elles font mieux que notre blog.

Bien sûr qu'ils le font.

Le problème avec les publicités est qu'elles ne construisent pas votre réputation. Ils ne permettent pas à vos prospects ou clients d'avoir une conversation avec vous. Ils n'aident pas à l'optimisation des moteurs de recherche. Ils n'entraînent pas de marketing de bouche à oreille. Ils n'aident pas à la fidélisation de la clientèle.

Ainsi, plutôt que de traiter vos relations et votre rétablissement avec soin sur le long terme, vous devez faire le choix de le jeter en prison. Votre programme de marketing devient la porte tournante d'une prison… annonces achetées, résultats médiocres, annonces achetées, résultats médiocres, encore et encore.

C'est à vous. L'enjeu est vraiment stratégique. Si vous êtes prêt à consacrer du temps et des ressources pour renforcer votre présence et votre autorité en ligne (et que vous avez le talent pour y parvenir), vous verrez les résultats. Votre marque se renforcera, votre téléphone sonnera et vous vous retrouverez entouré d'un réseau irremplaçable de clients, lecteurs, fans, amis et ressources. Vous constaterez que vos sites Web reçoivent beaucoup plus d'attention.

Un de mes collègues qui démarre sa propre entreprise en ligne en mettant en œuvre des technologies de blogging m'a dit au déjeuner : « Partout où nous cherchons des informations sur les blogs, nous voyons votre nom Doug ! ». Ce n'est vraiment pas du tout le cas. Je suis n' un blogueur A-List et mon nom n'est pas partout. Cependant, il se démarque quand ils le voient parce qu'ils me connaissent.

Alors quel est votre retour sur investissement, Doug ?

Je blogue depuis moins d'un an et j'ai eu une demi-douzaine d'engagements supplémentaires avec des professionnels de l'industrie, j'ai demandé à quelques A-listers de visiter mon site et de le commenter, j'ai demandé à un éditeur de lire un livre. J'écris (il m'a donné d'excellents conseils !), j'ai été interviewé à la télévision et aux journaux locaux, on m'a proposé un partenariat dans une entreprise et je me suis fait d'innombrables amis. Ai-je plus d'argent dans ma poche? Probablement pas… mais ça s'en vient.

Je serais prêt à y travailler encore 9 ans, mais croyez-moi, je n'aurai pas à le faire. Les résultats seront bientôt là. Il y a quelques semaines, j'ai eu un merveilleux déjeuner avec le PDG de Solutions au niveau du bit et il m'a posé la question « Où est le retour sur investissement ? »

Le retour sur investissement arrive, ai-je dit. J'ai comparé mon engagement de blogueur à aller à l'université. Lorsque vous commencez l'université et investissez des centaines de milliers de dollars dans une éducation, vous ne vous arrêtez pas chaque trimestre ou chaque année pour demander où se situe le retour sur investissement. Vous savez que cela arrive parce que vous renforcez votre autorité, votre crédibilité, votre expérience et votre éducation.

J'attends avec impatience mon diplôme. Je ne sais pas quand il viendra, mais il sera là avant que vous le sachiez.

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