«Qui» fonctionne le mieux pour fermer les prospects?

contenu vs intention

Je lisais dans un forum de l'industrie où un visiteur a demandé «Quel» média fonctionnait le mieux pour fermer une piste qui ne s'est pas fermée immédiatement. C'est une question très particulière étant donné qu'il y a tellement de variables en jeu. Quelle est l'industrie? La valeur du contrat? Les données démographiques ou firmographiques de l'entreprise potentielle? Sont-ils dans un domaine où les prospects maîtrisent Internet? S'agit-il d'une entreprise régionale ou d'une entreprise nationale?

Comment déterminez-vous une analyse en tête-à-tête entre les médiums? Une publicité de recherche payante est rédigée différemment, par exemple, d'un titre de page et d'une méta-description. Est-ce que l'un est meilleur que l'autre? Vous ne le saurez pas tant que vous n'aurez pas essayé chacun en détail pour la campagne que vous exécutez. Cela prend pas mal de tests.

De plus, 1 + 1 équivaut parfois à 3 ou plus en ce qui concerne les médiums. Vous souhaiterez peut-être faire une publicité Facebook qui conduit à un article de blog, qui pousse les utilisateurs à cliquer sur un appel à l'action et à s'inscrire à un e-mail. Ensuite… vous pouvez distribuer une campagne de 6 mois au prospect et obtenir une excellente réponse 3 mois plus tard. «Quel» média a réellement fait le travail ici?

Les consommateurs et les perspectives commerciales ont également des intention lors de la consommation de chaque type de support. Un article de blog trouvé dans une recherche organique, par exemple, peut nourrir la curiosité d'un prospect et le pousser à s'abonner ou à télécharger un livre blanc. Cependant, leur intention n'est peut-être pas d'acheter réellement… juste pour regarder. C'est pourquoi il est impératif de capturer leurs informations et de les contenu périodiquement. C'est aussi une excellente idée de se connecter avec eux via les médias sociaux. Quand ils est prêt à acheter… vous serez au premier plan.

contenu vs intention

Nous mettons en œuvre des implémentations de marketing cross-canal pour tous nos clients. Parfois, nous construisons des applications qui attirent l'attention et l'autorité… d'autres fois, nous pouvons même les diriger vers des médias traditionnels tels que le publipostage. Ce à quoi nous travaillons dur, c'est nous assurer que nous ne gaspillons pas le budget sur un seul support, et nous essayons de faire en sorte que tous les supports se soutiennent mutuellement.

Votre base de prospects est fortement segmentée entre tous ces supports - mobile, vidéo, social, recherche, traditionnel, géographique, e-mail, blog, publicité payante, parrainage, communiqués de presse, infographie, etc. celui où vous avez une certaine expérience, maîtrisez-le, puis commencez à y ajouter un support à la fois.

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