6 raisons valables d'acheter une liste de prospects B2B ou B2C

acheter des données d'entreprise

Entends-tu les cris? Sensationnel.. Jenn Lisak l'a fait quand elle a publié sur Twitter des endroits acheter des listes d'entreprises précises. Les hurlements de mécontentement ont été immédiats et notre agence a même été qualifiée de contraire à l'éthique par une personne. Les tweets étaient si ridicules que Jenn a supprimé le Tweet et interrompu la conversation.

Quand Jenn m'a raconté la réaction, j'étais vraiment irrité. Premièrement, l'ironie de quelqu'un sur une plate-forme qui commercialise et vend ses données ouvertement est un peu ironique. Deuxièmement, la réaction immédiate que Jenn a reçue était incompréhensible. Malgré la grâce, l'humilité et l'expertise de Jenn… les gens qui l'ont suivie ont immédiatement supposé que les listes allaient être utilisées pour le mal.

L'hypothèse était que ces listes étaient pour SPAM la merde des gens. Oui… un marketeur chevronné et une agence spécialisée dans la communication par e-mail, partenaires sur un plateforme de marketing par courriel, et a un partenariat clé avec un plateforme de délivrabilité… Penserait en quelque sorte que c'est une excellente idée de lancer des entreprises de spam.

Oy.

Quand j'étais dans l'industrie du publipostage, nous achetions des listes sans arrêt. Heck, l'une des stratégies incroyables de la campagne du président Obama a été d'acheter des millions d'enregistrements d'informations personnelles pour développer des programmes de sensibilisation communautaire là où ils avaient du sens ... le conduisant à battre Hillary Clinton (qui possédait la base de données démocrate) et à prendre la tête du classement. élection.

L'achat de données doit être un investissement pour chaque entreprise! Au SPAM? Plutôt l'inverse!

L'utilisation des données commerciales permet aux spécialistes du marketing de faire une tonne de campagnes très ciblées qui les aident à éviter complètement le SPAM!

  1. Ajout de données aux listes de clients existantes peut vous aider à vous fournir des informations commerciales à jour, des données de segmentation, des informations de contact et d'autres informations clés. Ces informations peuvent vous aider à développer des campagnes hautement ciblées avec une précision extrême.
  2. Données de nettoyage peut vous éviter les listes noires, augmenter le placement de votre boîte de réception, vous aider à éviter les filtres indésirables et à améliorer la délivrabilité globale. Les données vieillissent, en particulier les adresses e-mail professionnelles où le taux de rotation est élevé. Achat de listes mises à jour ou nettoyer vos listes actuelles peut générer d'énormes améliorations en termes d'ouverture, de taux de clics et de conversions dans votre marketing par e-mail.
  3. Recherche de contacts qui a évolué peut vous aider à développer votre entreprise. Si j'ai travaillé avec un contact d'une entreprise et que nous avons réussi, trouver où il a déménagé et réintroduire vos produits et services peut aider à les récupérer! Bien que la fidélisation soit la meilleure politique, le remarketing des clients qui ont évolué est également très efficace!
  4. Analyse de profil - Les enquêtes auprès des clients et la collecte de données sont excellentes, mais un ajout de données peut vous fournir toutes les informations dont votre entreprise a besoin pour vous aider à comprendre les personnes ou les entreprises avec lesquelles vous faites déjà affaire. Les données démographiques et firmographiques peuvent vous aider à comprendre les secteurs et la géographie que vous atteignez (ou non), vous aider à développer des stratégies de contenu ciblées et à déterminer les chemins publicitaires optimaux pour transmettre le bon message à la bonne personne.
  5. Entreprises Nouveau- - comprenez-vous votre pénétration du marché? Y a-t-il de nouvelles entreprises ou de nouveaux prospects sur lesquels vous devriez faire du marketing? Les nouvelles listes d'entreprises sont une mine d'or pour de nombreuses industries! Pas pour le SPAMMING, mais pour trouver et établir des relations avec eux. Si vous êtes une agence fournissant des services de marque et de design, à qui mieux vendre qu'une liste d'entreprises qui viennent de postuler et de recevoir leur licence commerciale. Sinon, comment les trouveriez-vous sans avoir les données?
  6. Listes de prospects - êtes-vous une entreprise qui vient de recevoir une multitude de fonds d'investissement? Il est temps pour vous de commencer à localiser activement les prospects et à leur vendre. Vous ne pouvez pas attendre que les efforts de marketing entrant basés sur l'autorisation prennent racine et que les gens frappent à votre porte ... vous perdrez les investisseurs et votre opportunité. Les listes de prospects peuvent aider votre équipe commerciale à mieux cibler les appels qu'elle passe et le courrier avec lequel votre service marketing peut toucher. Il n'y a aucun moyen d'y parvenir sans un achat de données.

Avez-vous acheté des données ciblées pour votre entreprise? J'ai travaillé pour une tonne d'entreprises, travaillé dans les bases de données et le marketing direct, et maintenant en ligne. Nous reconnaissons absolument que les efforts de marketing entrant basés sur l'autorisation génèrent des résultats commerciaux incroyables pour les entreprises. Mais nous n'ignorons pas que les données achetées peuvent également aider à évaluer, analyser, améliorer et cibler de meilleurs efforts de vente et de marketing. Il y a un excellent retour sur les données achetées!

Propulsé par notre sponsor, Neverbounce.

3 Commentaires

  1. 1
  2. 2

    J'adore ce post Douglas!

    L'achat de listes de diffusion a une si mauvaise réputation, mais peut être un excellent moyen d'atteindre plus de votre public cible tandis que les efforts de marketing entrant gagnent en popularité. Je travaille personnellement pour une entreprise appelée Clickback qui travaille spécifiquement avec les entreprises B2B et leurs efforts de marketing sortant.

    Certainement un article que je partagerai!

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