Bibliothèque de contenu: qu'est-ce que c'est? Et pourquoi votre stratégie de marketing de contenu échoue sans elle

Bibliothèque de contenu

Il y a des années, nous travaillions avec une entreprise qui avait publié plusieurs millions d'articles sur son site. Le problème était que très peu d'articles étaient lus, encore moins classés dans les moteurs de recherche, et moins d'un pour cent d'entre eux avaient des revenus qui leur étaient attribués.

Je vous mets au défi de revoir votre propre bibliothèque de contenu. Je pense que vous seriez surpris de voir quel pourcentage de vos pages est réellement populaire et engagé par votre public, sans parler des pages qui se classent dans les moteurs de recherche. Nous constatons souvent que nos nouveaux clients ne se classent que sur des termes de marque et ont passé des milliers d'heures sur du contenu que personne ne lit.

Ce client particulier avait une équipe éditoriale complète avec des éditeurs et des rédacteurs… mais ils n'avaient pas de stratégie centrale sur quelle écrire. Ils ont simplement écrit sur des articles qu'ils trouvaient personnellement intéressants. Nous avons recherché leur contenu et trouvé des problèmes troublants… nous avons trouvé plusieurs articles de différents articles sur le même sujet. Ensuite, nous avons trouvé une tonne d'articles qui n'étaient pas classés, n'avaient aucun engagement et étaient mal écrits. Ils avaient même quelques complexes comment faire des articles qui n'avaient même pas de photos incluses.

Nous n'avons pas immédiatement recommandé une solution. Nous leur avons demandé si nous pouvions faire un programme pilote dans lequel nous appliquions 20% des ressources de leur salle de rédaction à l'amélioration et à la combinaison du contenu existant plutôt qu'à l'écriture de nouveau contenu.

Le but était de définir un bibliothèque de contenu - et ensuite avoir un article complet et complet sur chaque sujet. C'était une entreprise nationale, nous avons donc étudié le sujet en fonction de leur public, de leur classement dans les recherches, de la saisonnalité, de l'emplacement et de leurs concurrents. Nous avons fourni une liste définie de contenu, programmée mensuellement, qui a été priorisée dans notre recherche.

Ça a marché comme sur des roulettes. Les 20% de ressources que nous avons appliquées pour créer une bibliothèque de contenu complète ont surpassé les 80% des autres contenus produits au hasard.

Le département de contenu est passé de:

Quelle quantité de contenu allons-nous produire chaque semaine pour atteindre les objectifs de productivité?

Et déplacé vers:

Quel contenu devons-nous optimiser et combiner ensuite pour augmenter le retour sur investissement de contenu?

Ça n'a pas été facile. Nous avons même construit un moteur d'analyse Big Data pour identifier l'ordre de priorité de la production de contenu afin de nous assurer d'obtenir le meilleur retour sur investissement sur les ressources de contenu. Chaque page a été classée par mot-clé, classement par mots-clés, géographie (si ciblée) et taxonomie. Nous avons ensuite identifié le contenu qui se classait selon des conditions concurrentielles, mais qui ne se classait pas bien.

Fait intéressant, les écrivains et les éditeurs l'ont également adoré. Ils ont reçu un sujet, le contenu existant qui devrait être redirigé vers le nouvel article complet, ainsi que le contenu concurrent sur le Web. Cela leur a fourni toutes les recherches dont ils avaient besoin pour écrire un article bien meilleur et plus engageant.

Pourquoi vous devriez créer une bibliothèque de contenu

Voici une courte vidéo d'introduction sur ce qu'est une bibliothèque de contenu et pourquoi votre stratégie de marketing de contenu devrait intégrer cette méthodologie.

De nombreuses entreprises collectent des articles sur des sujets similaires au fil du temps, mais le visiteur de votre site ne cliquera pas et ne naviguera pas pour trouver les informations dont il a besoin. Il est impératif que vous combiniez ces sujets en un seul, complet et bien organisé maître article sur chaque thème central.

Comment définir votre bibliothèque de contenu

Pour votre produit ou service, votre stratégie de contenu doit s'engager à chaque étape de la voyage de l'acheteur:

  • Identification du problème - aider le consommateur ou l'entreprise à mieux comprendre son problème dans son intégralité ainsi que la douleur qu'il cause pour vous, votre ménage ou votre entreprise.
  • Exploration de solutions - aider le consommateur ou l'entreprise à comprendre comment le problème peut être résolu. D'une vidéo «comment faire» à travers des produits ou services.
  • Construction des exigences - aider le consommateur ou l'entreprise à comprendre comment évaluer pleinement chaque solution pour comprendre ce qui lui convient le mieux. C'est une excellente phase où vous pouvez mettre en évidence votre différenciation.
  • Choix du fournisseur - aider le consommateur ou l'entreprise à comprendre pourquoi il doit sélectionner vous, votre entreprise ou votre produit. C'est là que vous souhaitez partager votre expertise, vos certifications, votre reconnaissance par des tiers, vos témoignages clients, etc.

Pour les entreprises, vous pouvez également aider la personne effectuant des recherches à comprendre comment valider chacun de vos concurrents et à vous positionner devant son équipe afin de parvenir à un consensus.

  • sections qui ont été bien conçus et faciles à parcourir de la sous-position à la sous-position.
  • Recherche à partir de sources primaires et secondaires pour donner de la crédibilité à votre contenu.
  • Listes à puces avec les points clés de l'article clairement expliqués.
  • Imagerie. Une vignette représentative pour le partage, des diagrammes et des photos dans la mesure du possible tout au long de l'article pour mieux l'expliquer et renforcer la compréhension. Les micrographies et les infographies étaient encore meilleures.
  • Vidéo et Audio pour fournir un aperçu ou une brève description du contenu.

En travaillant avec notre client, un mot-comte n'était pas le but ultime, ces articles sont passés de quelques centaines à quelques milliers de mots. Les articles plus anciens, plus courts et non lus ont été supprimés et redirigés vers les nouveaux articles plus riches.

Backlinko a analysé plus d'un million de résultats et a trouvé que la page de classement n ° 1 moyenne contenait 1 mots

Backlinko

Ces données ont confirmé nos prémisses et nos découvertes. Cela a totalement transformé notre façon de concevoir des stratégies de contenu pour nos clients. Nous ne faisons plus un tas de recherches et ne produisons plus en masse des articles, des infographies et des livres blancs. Nous concevons délibérément un bibliothèque pour nos clients, auditer leur contenu actuel et prioriser les lacunes nécessaires.

Même sur Martech Zone, nous faisons cela. J'avais l'habitude de me vanter d'avoir plus de 10,000 5,000 messages. Vous savez quoi? Nous avons réduit le blog à environ XNUMX articles et continuons à y revenir chaque semaine et à enrichir les articles plus anciens. Parce qu'ils sont transformés de manière si drastique, nous les republions en tant que Neuf (ve). De plus, comme ils sont souvent déjà classés et ont des backlinks vers eux, ils montent en flèche dans les résultats des moteurs de recherche.

Premiers pas avec votre stratégie de bibliothèque de contenu

Pour commencer, je vous recommande de suivre cette approche:

  1. Sur quoi les prospects et les clients recherchent-ils en ligne? chaque étape du parcours de l'acheteur qui les mènerait vers vous ou vos concurrents?
  2. Quoi médiums devez-vous incorporer? Articles, graphiques, fiches de travail, livres blancs, études de cas, témoignages, vidéos, podcasts, etc.
  3. Quoi courant contenu avez-vous sur votre site?
  4. Quoi un article pouvez-vous insérer dans l'article pour renforcer et personnaliser son contenu?
  5. A chaque étape et à chaque article, que fait le moteur de recherche concurrents'articles ressemblent? Comment concevoir mieux?

Écrire sur vousr entreprise chaque semaine ne fonctionnera pas. Vous devez écrire sur vos prospects et clients. Les visiteurs ne veulent pas être vendu; ils veulent faire des recherches et obtenir de l'aide. Si je vends une plateforme marketing, il ne s'agit pas seulement de ce que nous pouvons accomplir ou de ce que nos clients accomplissent en utilisant le logiciel. C'est ainsi que j'ai transformé la carrière de mon client et l'entreprise pour laquelle il a travaillé.

Aider vos clients et prospects est ce qui pousse votre public à reconnaître l'expertise et l'autorité du secteur. Et le contenu peut ne pas se limiter à la manière dont vos produits et services aident vos clients. Vous pouvez même inclure des articles sur la réglementation, l'emploi, les intégrations et pratiquement tout autre sujet avec lequel vos prospects se débattent au travail.

Comment rechercher les rubriques de votre bibliothèque de contenu

Je commence toujours par trois ressources de recherche pour le contenu que je développe:

  1. Recherche organique de Semrush pour identifier les sujets et articles les plus recherchés associés au prospect que je souhaite attirer. Gardez également une liste des articles de classement à portée de main! Vous voudrez comparer votre article pour vous assurer que vous êtes meilleur qu'eux.
  2. Recherche socialement partagée de BuzzSumo. BuzzSumo suit la fréquence à laquelle les articles sont partagés. Si vous pouvez croiser la popularité, la capacité de partage et écrire le meilleur article sur le sujet, vos chances de générer de l'engagement et des revenus sont beaucoup plus élevées. BuzzSumo a récemment écrit un excellent article sur la façon de l'utiliser pour Analyse de contenu.
  3. Complet analyse taxonomique pour vous assurer que votre article couvre tous les sous-sujets associés à un sujet. Check-out Répondre au public pour des recherches étonnantes sur la taxonomie des sujets.

Construisez une liste énorme de ces sujets, classez-les par ordre de priorité et commencez à rechercher votre site. Avez-vous du contenu qui touche à ce sujet? Avez-vous du contenu qui se classe pour les mots clés associés? S'il peut être amélioré - réécrivez des articles plus riches et plus complets. Ensuite, abordez le contenu qui aidera vos prospects et vos clients.

Construisez votre calendrier de contenu avec les priorités. Je recommanderais de partager le temps entre la mise à jour de l'ancien et l'écriture du nouveau jusqu'à ce que votre bibliothèque soit complète. Et grâce à l'évolution des environnements commerciaux, aux progrès technologiques et à la concurrence, il y a toujours de nouveaux sujets à ajouter à votre bibliothèque.

Lorsque vous combinez des articles plus anciens dans de nouveaux articles plus complets, assurez-vous de remplacer les anciens articles par des redirections. Je recherche souvent le classement de chaque article, puis j'utilise le meilleur lien permanent de classement pour le nouvel article. Lorsque je fais cela, les moteurs de recherche reviennent souvent et le classent encore plus haut. Puis, quand il devient populaire, il monte en flèche.

Votre expérience de contenu

Pensez à votre article comme un pilote arriverait pour un atterrissage. Le pilote n'est pas concentré sur le sol… il cherche d'abord des points de repère, en descendant, puis se concentre de plus en plus jusqu'à ce que l'avion touche le sol.

Les gens ne lisent pas initialement un article mot pour mot, ils balayage il. Vous allez vouloir utiliser efficacement les titres, les caractères gras, l'accentuation, les citations en bloc, les images et les puces. Cela permettra aux yeux des lecteurs de scanner et de se concentrer. S'il s'agit d'un article très long, vous voudrez peut-être même le démarrer avec une table des matières qui sont des balises d'ancrage où l'utilisateur peut cliquer et accéder à la section qui l'intéresse.

Si vous voulez avoir la meilleure bibliothèque, vos pages doivent être incroyables. Chaque article doit avoir tous les supports nécessaires pour avoir un impact total sur le visiteur et lui fournir les informations dont il a besoin. Il doit être bien organisé, professionnel et avoir une expérience utilisateur exceptionnelle par rapport à vos concurrents:

N'oubliez pas votre appel à l'action

Le contenu est inutile à moins que vous ne vouliez que quelqu'un agisse dessus! Assurez-vous d'informer vos lecteurs de la suite, des événements à venir, de la manière dont ils peuvent prendre rendez-vous, etc.

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