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Sellics Benchmarker : comment comparer votre compte Amazon Advertising

En tant que spécialistes du marketing, nous nous demandons souvent comment se portent nos dépenses publicitaires par rapport à d'autres annonceurs de notre secteur ou sur un canal spécifique. Les systèmes d'analyse comparative sont conçus pour cette raison - et Sellics propose un rapport d'analyse comparative complet et gratuit pour votre Compte publicitaire Amazon pour comparer vos performances à celles des autres.

Publicité Amazon

La publicité Amazon offre aux spécialistes du marketing des moyens d'améliorer la visibilité auprès des clients pour découvrir, parcourir et acheter des produits et des marques. Les publicités numériques d'Amazon peuvent être n'importe quelle combinaison de texte, d'image ou de vidéo et apparaître partout, des sites Web aux médias sociaux et au contenu en streaming. 

Publicité Amazon offre de nombreuses options de publicité, notamment:

  • Marques sponsorisées - des annonces au coût par clic (CPC) qui présentent le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Ces annonces apparaissent dans les résultats d'achat pertinents et contribuent à faire découvrir votre marque aux clients qui achètent des produits comme le vôtre.
  • Produits sponsorisés - des publicités au coût par clic (CPC) qui font la promotion de listes de produits individuelles sur Amazon. Les produits sponsorisés aident à améliorer la visibilité des produits individuels avec des annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de produits
  • Affichage sponsorisé - une solution de publicité display en libre-service qui vous aide à développer votre entreprise et votre marque sur Amazon en engageant les acheteurs tout au long du parcours d'achat, sur Amazon et en dehors.

Benchmarks publicitaires Amazon

Pour surpasser la concurrence, il faut la comprendre. Et c'est ce qui rend l'outil Sellics Benchmarker meilleur que tout autre outil sur le marché : il mettre vos performances en contexte et vous fournir des informations exploitables pour faire de vous un annonceur plus rentable sur Amazon. le Benchmarker Sellics analyse vos performances dans les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé et vous montre exactement où vous vous en sortez et où vous pouvez vous améliorer.

Les indicateurs clés des rapports de référence comparés sont:

  • Formats d'annonces sponsorisées: Utilisez-vous tous les bons formats proposés par Amazon? Chacun a ses stratégies et opportunités uniques. Analyser les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé
  • Score détaillé: Comprenez si vous appartenez aux 20% supérieurs - ou aux derniers
  • Comparez le coût publicitaire des ventes (ACOS): Quel est le pourcentage de ventes directes que vous avez réalisées à partir de campagnes publicitaires sponsorisées par rapport à l'annonceur médian? Êtes-vous trop conservateur? Comprenez la dynamique de rentabilité dans votre catégorie
  • Comparez votre coût par clic (CPC) Combien paient les autres pour le même clic? Découvrez comment trouver l'offre idéale
  • Augmentez votre taux de clics (CTR): Vos formats publicitaires surpassent-ils le marché? Sinon, découvrez comment augmenter les chances d'obtenir un clic
  • Améliorer le taux de conversion d'Amazon (CVR): À quelle vitesse les clients effectuent-ils des actions spécifiques après avoir cliqué sur une annonce. Vos produits sont-ils plus achetés que les autres? Apprenez à battre le marché et à convaincre les consommateurs

Sur la base de données représentant 2.5 milliards de dollars de revenus publicitaires sur 170,000 20,000 produits et XNUMX XNUMX catégories de produits, le Benchmarker Sellics est l'outil de performance publicitaire le plus puissant du marché. Et c'est gratuit. Chaque marketplace, industrie, cluster de format comprend au moins 20 marques uniques. Moyennes sont des chiffres techniquement médians pour tenir compte des valeurs aberrantes.

Comparez votre compte publicitaire Amazon

Premiers pas avec votre rapport d'analyse comparative Sellics

Une fois que vous avez déposé votre demande sur Le site de Sellics, vous recevrez votre rapport gratuit dans les 24 heures. Lorsque vous ouvrez le rapport, vous verrez un badge de performance dans le coin supérieur droit vous donnant un score global du compte. Tout de suite, vous obtenez un excellent aperçu de la façon dont vous faites et de ce que votre potentiel de croissance est. 

Rapport de référence d'Amazon de Sellics

Les différents badges reflètent la position globale de votre compte de la manière suivante :

  • Platine : Top 10 % des pairs
  • Or : Top 20 % des pairs
  • Argent : Top 50 % des pairs
  • Bronze : 50 % inférieurs des pairs.

CONSEIL PRO: Utilisez le bouton réserver un appel pour une conversation gratuite avec l'un des experts publicitaires Amazon de Sellics. Ils peuvent vous aider à interpréter votre Benchmarker Sellics signaler ou vous en dire plus sur la façon dont vous pouvez utiliser Sellics pour optimiser vos campagnes publicitaires.

Référence de comparaison des publicités Amazon

Juste en dessous, vous trouverez la section récapitulative, qui affiche vos performances globales et les indicateurs de performance clés les plus performants et les moins performants (KPI) en un coup d'œil. Vous pouvez utiliser le bouton en haut à droite pour choisir si vous souhaitez comparer vos performances aux benchmarks pertinents ou aux performances de votre mois précédent.

Comprendre les changements dans vos KPI Amazon Advertising 

Les KPI de haut niveau comme ACoS sont influencés par tellement de facteurs différents qu'il peut être difficile de savoir ce qui cause des changements de performances. 

KPI Amazon - Entonnoir de performances

L'entonnoir de performance est excellent car

  1. Vous pouvez voir toutes vos métriques en un seul endroit.
  2. L'entonnoir montre comment chaque métrique est prise en compte dans vos KPI, vous permettant d'identifier facilement ce qui provoque des changements.

Dans l'exemple de rapport de démonstration ci-dessus, vous pouvez voir que l'ACoS a augmenté parce que les dépenses publicitaires ont augmenté plus que les ventes publicitaires. De plus, je constate qu'une diminution du taux de conversion et de la valeur moyenne des commandes (AOV) a freiné les ventes d'annonces.

Assurez-vous de cliquer sur le Changements d'un mois à l'autre bouton juste sous l'entonnoir pour suivre vos performances au fil du temps. 

Identifiez les produits Amazon ayant le plus grand impact (positif ou négatif)

Avec la Analyse des facteurs d'impact, vous pouvez rapidement voir quels produits contribuent le plus (à la fois positivement (vert) et négativement (rouge)) à vos changements de performances d'un mois sur l'autre pour tous les principaux KPI, y compris les dépenses publicitaires et l'ACoS.

Amazon Bechmarks - Produits avec l'impact le plus positif et le plus négatif

L'analyse des facteurs d'impact répondra questions clés, comme:

  • Pourquoi mes ventes publicitaires ont-elles augmenté/diminué ?
  • Quels produits ont provoqué une baisse/augmentation des ACoS, des ventes publicitaires ?
  • Où mon CPC a-t-il augmenté par rapport au mois dernier ?

À l'aide de l'un des trois graphiques de cet outil (cascade, treemap ou tableau des produits), vous pouvez identifier rapidement et sans effort vos plus performants et vos plus grandes opportunités d'optimisation. 

C'est un outil indispensable pour tout annonceur !

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Obtenez une analyse approfondie de vos 100 meilleurs ASIN

La section Analyse des produits est ma partie préférée de l'outil car elle vous fournit des données de performance au niveau ASIN. Tout comme l'entonnoir de performance, la conception vous permet d'effectuer facilement des analyses puissantes et, surtout, elle est facile à comprendre.  

Image 6

Tout d'abord, j'aime utiliser le Filtre(s) bouton pour filtrer un montant minimum de dépenses publicitaires. De cette façon, je sais que j'optimise des produits qui ont un impact significatif sur les performances globales. 

Ensuite, avec les produits restants, je regarde les cercles colorés à côté des KPI pour voir s'ils sont au-dessus ou en dessous du benchmark de la sous-catégorie. Le système de code couleur fonctionne comme suit : 

  • Vert : vous êtes dans les 40 % supérieurs = bon travail
  • Jaune : vous êtes au milieu 20 % = vous devez vous améliorer
  • Rouge : vous faites partie des 40 % inférieurs = vous avez d'énormes opportunités de croissance.

Étant donné que l'ACoS est essentiellement déterminé par le taux de clics (CTR), le taux de conversion (CVR) et le coût par clic (CPC), je recherche généralement des points rouges puis jaunes à côté de mon CTR, CVR ou CPC, puis commence optimiser ceux avec Le logiciel de Sellics.

Bien que vous n'ayez pas besoin du logiciel Sellics pour obtenez votre rapport Sellics Benchmarker gratuit, je le recommande vraiment ! Ils disposent de fonctionnalités d'automatisation et d'intelligence artificielle qui exploitent la puissance du Big Data pour faire tout le gros du travail à votre place. 

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Stratégie de campagne de haut niveau 

Internet regorge de conseils sur la façon d'optimiser vos KPI, mais très peu de gens entreront dans les détails de la façon dont vous devez structurer vos campagnes publicitaires. À moins que vous ne leur payiez beaucoup d'argent, bien sûr. 

C'est un autre domaine dans lequel le Benchmark Sellics offre une valeur incroyable. La section Structure du compte vous donne une vue d'ensemble de la façon dont votre compte est configuré et le compare à d'autres comptes très performants.

Sellics Benchmarker - Fondements de la performance (mots clés, ASIN, campagnes, groupes d'annonces)

L'outil calcule trois mesures différentes : groupes d'annonces/campagne, ASIN/campagne et mots clés/campagne. Ensuite, il vous donne des "notes" faciles à lire pour chacun. Le système de notation fonctionne de la manière suivante :

  • vert : bon
  • jaune : envisagez d'apporter des modifications
  • rouge : vous devez probablement restructurer vos campagnes.

À moins que vous ne soyez un annonceur dont les dépenses publicitaires dépassent 10,000 XNUMX USD par mois, voici quelques-unes des directives générales recommandées par l'outil.

  1. Groupes d'annonces/Campagne : Avoir moins de groupes d'annonces par campagne vous donnera plus de contrôle sur votre budget. 
  2. ASIN annoncés/groupe d'annonces : Pour la plupart des annonceurs, jusqu'à 5 ASIN annoncés par groupe d'annonces seront idéaux.
  3. Mots clés/Groupe d'annonces : Pour la plupart des annonceurs, entre 5 et 20 mots clés par groupe d'annonces fonctionneront mieux.

Présentation approfondie du format d'annonce Amazon

Pour les annonceurs qui exécutent à la fois Sponsored Products et Sponsored Display, l'analyse approfondie du format d'annonce est probablement l'une des meilleures parties de le rapport Sellics Benchmarker

Un graphique affiche la répartition de mes dépenses publicitaires par rapport au benchmark de la catégorie, afin que je puisse facilement voir si je dois envisager d'investir plus ou moins dans un type d'annonce. 

Dépenses publicitaires Amazon par rapport à la catégorie de référence

En faisant défiler vers le bas, vous pouvez obtenir des notes et des repères KPI au niveau du format publicitaire. Si vous cliquez sur le bouton "+" à côté de l'un des KPI, vous pourrez effectuer une analyse au niveau de l'ASIN pour les ASIN dont vous faites la publicité avec les produits sponsorisés. 

Produits sponsorisés par Amazon

L'un des plus grands aspects du Sellics Benchmarker est qu'après vous être inscrit pour votre premier rapport, vous recevrez un rapport tous les 30 jours contenant les données du mois précédent. De cette façon, vous pouvez continuer à optimiser et à affiner votre compte pour atteindre vos objectifs publicitaires Amazon.

La valeur offerte par cet outil est énorme. Obtenez votre rapport Sellics Benchmarker gratuit dès aujourd'hui pour faire passer votre publicité au niveau supérieur et battre la concurrence.

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Avis de non-responsabilité: je suis affilié à Sellics.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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