Pourquoi il y a 542 cintres à banane sur Amazon

Cintre banane

Il y a 542 cintres de banane différents sur Amazon… allant de 5.57 $ à 384.23 $. Les cintres banane les moins chers sont de simples crochets que vous montez sous vos armoires. Le cintre à banane le plus cher est ce beau Cintre à banane Chabatree qui est fabriqué à la main et fabriqué à partir de ressources ligneuses durables.

cintre de banane chabatree

Sérieusement… je les ai recherchés. J'ai compté les résultats, les ai triés par prix, puis j'ai fait une tonne de cintre banane recherche.

En ce moment, vous vous demandez ... Qu'est-ce que cela a à voir avec la technologie marketing? bananes? (oui, je l'ai dit!)

Non, ce n'est qu'un simple article qui parle de l'innovation produit, du choix de produit et valeur perçue - ainsi que comment commercialiser vous-même, vos produits et vos services. C'est aussi la façon dont, en tant qu'entreprise, vous devez prioriser votre recherche de votre prochaine solution.

Valeur du produit

Un cintre à banane a un seul but et un seul but: suspendre des bananes afin qu'elles ne reposent pas sur une surface et ne se meurtrissent pas facilement. Étonnamment, le brevet n'a que 20 ans environ. Note latérale… l'inventeur Bruce Ancona a également breveté le porte-serviettes en papier… semble être un gars qui passe beaucoup de temps dans la cuisine à réfléchir à l'endroit où mettre les choses. Mais revenons aux cintres à banane…

Au cours des deux dernières décennies, le cintre à banane n'est pas devenu plus innovant qu'il ne l'était lorsque Bruce a déposé le brevet. Chaque cintre à banane sur le marché a le même objectif ... ralentir les ecchymoses de votre banane. En d'autres termes, le valeur du cintre n'a pas changé. Cela a fait durer vos bananes quelques semaines de plus il y a vingt ans… et cela les fait durer à peu près la même chose aujourd'hui.

Alors pourquoi les gens paieraient-ils des prix différents pour eux? Parce que chaque acheteur a une valeur perçue différente. Certaines personnes aimeraient la commodité d'un cintre à banane qui ne prend pas de place sur le comptoir, alors elles paieront pour le modèle sous le comptoir. D'autres apprécieront l'attachement de bol pour d'autres fruits. D'autres paieront en fonction des matériaux et de la probabilité que cela soit beau dans leur maison. Et… encore, d'autres paieront 384.23 $ pour soutenir des produits durables et un artisan local qui a fait une œuvre d'art pour votre cuisine.

Lorsque vous pensez à vos produits ou services, vous ne livrez peut-être pas un produit qui n'apporte pas plus ou moins de valeur à votre client. C'est pourquoi il est absolument essentiel de comprendre comment ils apprécient votre produit ou service. Parfois, vous devez les éduquer pour les aider à comprendre pourquoi vos produits ou services peuvent être plus (ou moins) chers que vos concurrents. Tout le monde fabrique un cintre à banane différent.

Innovation du produit

J'ai un de mes amis qui a travaillé comme PDG d'une startup pendant plusieurs années. Le stress qu'il subissait était insupportable. Il avait des investisseurs qui faisaient pression sur lui chaque jour, des clients qui réclamaient de nouvelles fonctionnalités, des développeurs qui étaient recrutés dans d'autres entreprises, et ses revenus étaient terribles alors qu'il essayait de garder toutes les pièces ensemble et de développer sa vision innovante. Son entreprise a échoué car il a finalement manqué de fonds et ne pouvait plus se permettre d'embaucher les talents nécessaires pour livrer.

Des années plus tard, je l'ai rencontré pour prendre un café et je lui ai demandé ce qu'il faisait maintenant. Il a répondu qu'il possédait maintenant une entreprise de tonte de gazon. Il était passé de la tonte des pelouses lui-même à la gestion de plusieurs équipes. Il se débrouillait fantastique, était moins stressé, travaillait à l'extérieur et adorait ça.

J'ai été choqué… d'innovateur et d'entrepreneur en démarrage technologique à la tonte de gazon?

Sa réponse, le l'herbe continue de pousser.

Il va bien maintenant et son entreprise est en plein essor. Malgré l'économie, la communauté des investisseurs, la réglementation gouvernementale et la concurrence… l'herbe ne cesse de pousser et il est capable de bâtir et de développer (hehe) ses relations tout en offrant un service de qualité. Rien d'innovant, juste un travail acharné et de bons résultats sur un problème que nous avons depuis un siècle.

En fait, nous travaillons dans un espace de plate-forme d'entreprise où les principaux acteurs travaillent si dur pour acquérir et intégrer de nouveaux produits et fonctionnalités, que leurs fonctionnalités principales sont en retard dans l'industrie. Ils se concentrent sur le développement de la prochaine grande chose pour stimuler les ventes, tandis que leurs clients les quittent pour de meilleures solutions qui, le plus souvent, sont moins chères.

L'innovation n'est pas toujours une nécessité pour exploiter une entreprise prospère.

Choix du produit

Il y a plein de cintres à banane. Alors que certains pendent des armoires, certains ont attaché des bols de fruits, et presque tous ont un look un peu distinct… ils font tous la même chose. Mais la demande des consommateurs est suffisante pour que toutes ces entreprises identifient le marché et commencent à y vendre leur solution.

Votre entreprise n'est pas différente. Il existe d'autres produits et services concurrents qui peuvent faire ce que vous faites. Ils peuvent même les faire mieux. Cela signifie qu'en tant que spécialiste du marketing, vous devez être en mesure d'éduquer votre public sur les raisons pour lesquelles vous êtes la personne appropriée pour lui. Et c'est aussi pourquoi, en tant que spécialistes du marketing, vous devez vous assurer que votre autorité dans votre secteur est reconnue lorsque les acheteurs recherchent la capacité de votre entreprise à fournir ces produits et solutions.

La différence entre le fait que les gens achètent un cintre à banane ou un autre sur Amazon n'a rien à voir avec le fait que les bananes restent fraîches et non meurtries… ils le font tous. La différence réside dans les notes, les critiques, les descriptions et la conception des produits. En tant que spécialiste du marketing, c'est là que vous devez passer votre temps - efficacement Marketing vos produits et services… les évaluations, les avis, la description et la conception de vos produits et services.

Faites un meilleur travail de marketing et vous vous connecterez avec les clients qui veulent vos produits et services.

Produits et services de marketing numérique

Dans la communauté du marketing numérique, nous avons la terrible habitude de toujours rechercher la prochaine plate-forme ou canal miracle qui résoudra tous nos problèmes. Mais certaines des entreprises technologiques les plus rentables et à forte croissance n'ont pas vraiment innové du tout. Ils ont juste vu la demande et ont développé la meilleure façon de commercialiser qu'ils étaient la meilleure solution pour le meilleur rapport qualité-prix.

Vous pouviez acheter des livres de n'importe où, mais Amazon a décollé. Vous pouviez acheter des chaussures de n'importe où, mais Zappos a décollé. Vous pouvez créer un site Web avec n'importe quelle plate-forme, mais WordPress a décollé. Je pourrais citer des centaines ou des milliers d'exemples.

Je ne dis pas que ces entreprises ne sont pas innovantes… Je signale simplement que les résultats sont les mêmes. Vous avez reçu un livre, vous avez reçu des chaussures ou vous avez lancé un site Web. Je crois que le volume, la reconnaissance et la croissance sont venus à leur entreprise… ce n'est qu'alors qu'ils pourraient se permettre les ressources nécessaires pour investir véritablement dans l'innovation.

La valeur et l'innovation de votre entreprise

Lorsque vous examinez votre secteur, la réponse n'est peut-être pas de savoir comment faire quelque chose de plus innovant ou même fournir un service compétitif moins coûteux.

Les consommateurs et les entreprises sont confrontés quotidiennement à des problèmes auxquels ils veulent simplement trouver une solution. Qu'il s'agisse de suspendre leurs bananes ou d'automatiser leur processus d'écriture, de conception, d'approbation et de publication pour leur prochaine newsletter. Le problème existe, leur frustration existe et ils comprennent déjà la valeur d'une solution.

Vous n'avez pas besoin d'une fonctionnalité supplémentaire, de la prochaine innovation ou d'un prix différent si la demande existe et que la valeur est reconnue. Concentrez votre attention sur le problème central pour lequel vos produits et solutions fournissent une solution.

L'innovation et la valeur de la solution que vous recherchez

Nous travaillons actuellement avec une entreprise qui marque uniquement ses produits en marque blanche vers les points de vente au détail. Avec la pandémie, les verrouillages et l'effondrement ultérieur du commerce de détail, ils ont vu qu'ils devaient intégrer une option de commerce électronique direct aux consommateurs. N'étant pas trop techniquement avertis, ils ont exploré des solutions et ont commencé à parler aux représentants commerciaux de différents fournisseurs de commerce.

Après avoir examiné toutes les possibilités, ils l'ont réduit à la meilleure solution du marché. Il pouvait évoluer à l'infini, offrir une prise en charge multilingue, disposer d'une myriade d'intégrations, de calculs de taxes internationales, d'un moteur d'intelligence artificielle intégré et pouvait gérer des millions de UGS. Ils ont été vendus… prêts à investir des centaines de milliers dans l'octroi de licences et encore plus à nous embaucher pour mettre en œuvre la solution et l'intégrer à une plate-forme marketing de classe mondiale.

Nous les avons dissuadés.

Bien que ce soit peut-être la solution la meilleure et la plus innovante de la planète, elle allait probablement les conduire à la faillite ou à une décennie avant de voir un retour sur investissement. Ils n'avaient également que 75 produits… une somme dérisoire pour une plate-forme de commerce électronique à gérer. Et ils n'allaient vendre aux États-Unis que pendant la première année environ. La balle d'argent allait les tuer.

Notre conseil était, à la place, d'investir dans la recherche et la stratégie de marque, puis de mettre en œuvre une solution simple et prête à l'emploi avec une plate-forme d'automatisation du marketing intégrée où nous pourrions nous concentrer sur la croissance de la notoriété et la stimulation des ventes de leurs produits. Ils avaient juste besoin d'un vieux cintre banane ordinaire… rien de plus.

Lorsque vous regardez votre entreprise, l'identification des points faibles au sein de votre organisation où la technologie pourrait vous aider à être plus efficace et plus efficace peut ne pas nécessiter une solution coûteuse ou innovante. Il peut s'agir littéralement d'une plate-forme logicielle qui extrait, transforme et charge des données, ce qui vous permet d'économiser d'innombrables heures de travail sur la route.

Effectuez la même analyse avec vos clients… où sont leurs frustrations et leurs lacunes dans la façon dont vous êtes en mesure de les servir et de les garder heureux?

La solution peut être à la fois peu coûteuse et non technique. Il y a une raison pour laquelle il y a 542 cintres de banane sur Amazon ... il y a des tonnes de gens qui les achètent et un tas d'entreprises réussissent assez bien à répondre à la demande. Et les prix varient en fonction de la valeur que voit le client.

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