Recevez-vous de mauvais conseils de la part des principaux spécialistes du marketing?

Vente de marketing

Peut-être que je suis dans le jeu du marketing depuis trop longtemps. Il semble que plus je passe de temps dans cette industrie, moins je respecte ou écoute de personnes. Cela ne veut pas dire que je n'ai pas ces gens que je respecte, c'est juste que je suis déçu par tant de gens qui détiennent les projecteurs.

Méfiez-vous des faux prophètes, qui viennent à vous en vêtements de brebis, mais qui sont intérieurement des loups voraces. Mat. 7: 15

Il y a quelques raisons…

Une bonne parole et un excellent marketing sont des talents mutuellement exclusifs

J'adore parler en public et j'essaie de sortir quelques fois par mois pour parler. Je facture des frais de parole nominaux pour couvrir mon temps d'absence du travail, mais rien de ridicule. Au fil des ans, j'ai consacré plus de temps à cet engin et j'essaie vraiment de le sortir du parc chaque fois que je me retrouve devant des gens.

Fait intéressant, même si je me commercialise pour des opportunités de prise de parole en public, mes compétences orales réelles n'ont rien à voir avec mes compétences en marketing. Être un bon orateur public ne fait pas de vous un excellent spécialiste du marketing. Être un bon spécialiste du marketing ne fait pas de vous un bon orateur public (bien que cela puisse vous donner plus d'occasions de parler).

Malheureusement, plusieurs clients ont embauché haut-parleurs pour aider avec leur marketing - puis été profondément déçu des résultats. Pourquoi? Eh bien, parce que l'orateur public vend son discours, voyage dans tout le pays (ou dans le monde), et tout ce qu'il fait est dans le but d'obtenir plus de discours. Les discours sont ce qui paie leurs factures, pas le marketing pour les clients.

Les discours sont ce qui paie leurs factures, pas le marketing pour les clients. Inclure des avertissements alarmants, des découvertes miracles ou l'application de théories non testées vend la prochaine opportunité de parole - mais pourrait conduire votre marketing dans le sol.

Écrire sur le marketing ne signifie pas que vous êtes un spécialiste du marketing

J'ai hâte de découvrir le prochain livre marketing qui sortira. Le temps calme passé avec un bon livre de marketing élargit mon idéation et mon processus de réflexion. Je me retrouve souvent à dériver dans les idées des clients et à d'autres pensées pendant que je lis, à reculer pour voir ce que j'ai manqué et à écrire des notes sur un bloc à côté de ma chaise de lecture.

Cela dit, un livre de marketing est souvent une preuve anecdotique fournie par l'auteur pour… eh bien… vendre des livres. Bien sûr, dire que vous êtes un auteur ouvre la porte à des opportunités de marketing, de conseil et de prise de parole. Et, en tant qu'auteur moi-même, je peux vous assurer qu'être un grand spécialiste du marketing aidera absolument à vendre des livres. Cependant, il s'agit toujours de vendre des livres et de ne pas nécessairement faire un excellent marketing.

Il y a bien sûr de nombreuses exceptions! De nombreux spécialistes du marketing aiment écrire et partager leurs découvertes par le biais de livres.

Les principaux spécialistes du marketing peuvent ne pas prendre soin d'entreprises comme la vôtre

J'ai eu des clients incroyables au fil des ans, notamment Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase et - plus récemment - Dell. Je peux absolument vous assurer que les défis auxquels font face ces grandes organisations sont incroyablement différents de ceux des petites et moyennes entreprises avec lesquelles nous travaillons. Alors qu'une grande entreprise peut prendre des mois pour

Une grande entreprise peut prendre des mois pour déterminer la voix et le ton des initiatives, coordonner les ressources internes et naviguer dans les processus d'approbation juridiques ou autres. Si nous travaillions à cette vitesse et cette agilité avec nos startups, elles seraient en faillite. Trop d'entreprises avec lesquelles nous avons travaillé ont déversé d'importants budgets sur des dirigeants de notre secteur pour être déçus des résultats.

Comment trouver le bon marketeur en qui vous pouvez avoir confiance

Je ne veux en aucun cas désigner des orateurs, des auteurs et des spécialistes du marketing de premier plan et affirmer qu'ils n'apportent aucune valeur à leur public, leurs lecteurs ou leurs clients. Je suis certain qu'ils le font… c'est juste qu'ils peuvent ne pas fournir vous valeur. Les entreprises ne sont pas toutes les mêmes et chacune navigue à travers ses propres voyage marketing..

Définissez les objectifs, les ressources et les délais disponibles pour votre entreprise et recherchez des spécialistes du marketing qui ont travaillé dans des industries similaires ou avec des entreprises présentant des défis similaires. Vous pourriez être surpris que le plus grand atout de vos efforts de marketing ne soit pas la présentation de la prochaine conférence, la vente du prochain livre ou la mise en vedette dans les médias sociaux.

Au fait… en tant qu'auteur, conférencier et marketeur… je ne m'exclus pas de cet article. Je ne suis peut-être pas non plus la bonne personne pour votre entreprise!

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