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La plupart de l'industrie du référencement est à l'envers

J'écoute un webinaire en ce moment sur SEO (SEO) et ça m'énerve. La première métrique abordée dans le webinaire est une discussion sur combien de liens une stratégie produite, et le volumes des mots-clés qui ont été déployés dans la stratégie.

Pouah.

Pas de discussion sur conversions. Pas de discussion sur pertinence. Pas de discussion sur public. Pas de discussion sur promotion. La discussion porte simplement sur la façon dont vous pouvez lancer des conneries et essayer d'obtenir autant de liens que possible à partir de n'importe quelle ressource pour améliorer le classement sur certains mots-clés hautement compétitifs. Pourquoi ne pas simplement tatouer votre logo sur les fesses de quelqu'un et le diffuser sur YouTube ? De cette façon, vous obtiendrez également beaucoup de trafic non pertinent… et cela coûtera probablement moins cher.

Nous sommes allés si loin dans le marketing numérique, mais nous avons toujours recours à des tactiques de merde. La stratégie séculaire de plus de globes oculaires continue d'affliger les spécialistes du marketing. Le mythe est que vous devriez attirer tout le monde sur votre site… et au sein de ce groupe, vous trouverez quelqu'un. À maintes reprises, nous voyons la stratégie échouer, mais les spécialistes du marketing y reviennent presque toujours. Plus de globes oculaires est synonyme de plus de business.

Ce n'est pas vrai. Et c'est pourquoi les entreprises devraient investir dans marketing entrant sur SEO.

Je suis toujours étonné du nombre de personnes qui se vendent des experts en référencement, mais je ne me soucie même pas de la qualité des visiteurs en ligne. converti en clients. Avant de parler au client, ils recherchent les classements, recherchent tous les mots-clés à fort volume et leur lancent une citation coûteuse sur la façon dont ils vont l'attaquer. C'est une approche terrible et c'est complètement à l'envers.

Si vous êtes une marque établie en ligne, vous

déjà avoir des données sur la provenance de votre entreprise en ligne. Remarquez que je n'ai pas dit où votre circulation vient de. J'ai dit où votre la performance des entreprises vient de. Cela signifie que l'examen de votre analytique pour les événements, les objectifs et les conversions qui conduisent un prospect à votre marque et le poussent à devenir client.

La plupart du trafic que vous obtenez ne fait pas partie de ce segment… alors pourquoi voudriez-vous que vous receviez plus de visites de visiteurs qui ne feront jamais affaire avec vous? Bien sûr, certaines de ces personnes partageront vos informations avec d'autres personnes - c'est une bonne chose. Mais cela n'arrive que lorsque vous partagez contenu pertinent avec les bons publics.

Si vous travaillez sur l'optimisation des moteurs de recherche, vous devez commencer par identifier les mots-clés qui génèrent des résultats ... puis revenir en arrière. Avez-vous un classement intermédiaire sur les mots-clés relatifs à ceux qui génèrent vos ventes? Commencez par optimiser ces pages pour ces mots-clés afin que vos ventes augmentent. En règle générale, ce sont des queues plus longues et pas si difficiles à travailler.

Vous allez désormais générer des résultats commerciaux plutôt que des globes oculaires et vos efforts de référencement porteront leurs fruits.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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