Les acheteurs professionnels sont différents!

Acheteurs d'entreprise à entrepriseRédacteur Bob Bly a fourni une liste des raisons pour lesquelles le marketing auprès des entreprises est très différent de celui des consommateurs. J'ai écrit sur intention dans les messages précédents, et je pense que c'est un excellent exemple. le intention d'un acheteur professionnel est unique par rapport aux consommateurs:

  1. L'acheteur commercial veut acheter.
  2. L'acheteur commercial est sophistiqué.
  3. L'acheteur professionnel lira beaucoup d'exemplaires.
  4. Un processus d'achat en plusieurs étapes.
  5. Influences d'achat multiples.
  6. Les produits commerciaux sont plus complexes.
  7. L'acheteur commercial achète pour le bénéfice de son entreprise et pour le sien.

M. Bly entre dans les moindres détails sur chacun d'entre eux et développe vraiment les peurs et les motivations de l'utilisateur professionnel! Éviter le stress ou les difficultés, la peur de l'inconnu et la peur de perdre la propriété dans le processus sont des facteurs clés à garder à l'esprit dans le processus de marketing et de vente.

Si vous avez quelques minutes, assurez-vous de lire l'article entier sur les 7 différences entre les acheteurs B2C et B2B, les règles et les gens sont bien différents. Cela peut vous aider à repenser vos stratégies!

2 Commentaires

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    Nos clients sont exclusivement des entreprises technologiques B2B, mais nous sommes confrontés à des défis lors de la vente de nos services, comme toute autre entreprise, qu'elle soit dans les domaines B2B ou B2C. Cette liste contient d'excellents points à garder à l'esprit si nous nous sentons frustrés pendant le processus de développement commercial; nos prospects sont différents de ceux des consommateurs individuels, un point que nous connaissons bien, mais cela ne fait pas de mal d'être rappelé de temps en temps. J'ai hâte de lire l'article complet - merci de l'avoir signalé.

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