B2B: les vidéos influencent les décisions d'achat

La vidéo a été un peu vantée avec le marketing grand public, mais la véritable opportunité pourrait être le marketing interentreprises (B2B). Dans une étude récente publiée par Eccolo Media, le multimédia est en tête de la liste des garanties en tant que supports à la croissance la plus rapide que les décideurs et les influenceurs utilisent pour prendre des décisions d'achat.

Garantie B2B

Comme nous l'avons constaté dans toutes les enquêtes précédentes, les types de garantie les plus fréquemment utilisés sont les brochures de produits et les fiches techniques. En fait, les répondants n'ont fait qu'augmenter leur utilisation de ce type de contenu au fil des ans: de 70% en 2008; à 78 pour cent en 2009; à la conclusion de cette année de 83 pour cent. Les études de cas et les livres blancs, après avoir fait des sauts significatifs dans les taux de consommation entre 2008 et 2009, sont restés relativement stables entre 2009 et 2010. Les changements les plus importants concernent la fréquence de consommation de vidéos, de podcasts et de fichiers audio. En 2008, seulement 28% des répondants avaient consommé ces types de garanties. En 2009, les podcasts ont fait un gain modéré jusqu'à 32 pour cent. La consommation vidéo a augmenté plus généreusement de 28% en 2008 à 51% en 2009.

Haute qualité, faible coût production et hébergement vidéo semblent être à l’origine d’une grande partie de l’adoption. De plus, une bande passante plus élevée et une plus grande sélection d'outils et d'appareils pour regarder des vidéos ont finalement poussé le multimédia à se généraliser. La vidéo devient une stratégie incontournable. Si vous ne l'avez pas adoptée, vous devriez mettre en place une stratégie maintenant… l'enquête prouve que la vidéo devient un support essentiel au sein de votre arsenal collatéral.
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Il y a une tonne d'informations dans ce rapport d'enquête B2B gratuit - en particulier sur la garantie la plus influente: les livres blancs. Le document fournit des informations approfondies sur ce qui rend les livres blancs excellents et ce qui les fait échouer, ainsi que sur la taille des entreprises qu'ils attirent.

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