10 étapes pour créer une meilleure stratégie Twitter B2B

public cible tous

J'ai lu récemment que Twitter compte encore deux fois plus d'utilisateurs que LinkedIn. Avec la pléthore d'applications et d'intégration Twitter, la facilité avec laquelle les tweets sont amplifiés est également beaucoup plus grande. En tant qu'utilisateur Twitter B2B moi-même, je travaille toujours ma stratégie Twitter pour continuer à créer un public et attirer le public le plus pertinent. Voici quelques stratégies que je déploie:

  1. Identifier publics cibles suivre. J'accomplis cela de deux manières différentes… premièrement en recherchant dans les données de profil des mots-clés pertinents pour mon public et deuxièmement, en suivant les adeptes de ceux du même secteur dans lequel je suis. Ces deux processus sont relativement simples à l'aide d'outils tels que TweetAdder. En fait, je n'ai pas trouvé de meilleur outil pour cela! (Oui, c'est un lien d'affiliation).
  2. Plutôt que de poser des questions générales à mes abonnés, je poser des questions directes aux personnes que je souhaite suivre ou avec lesquelles je souhaite établir une relation. Certains comptes ne sont pas mon public cible, mais ils ont une autorité dans l'industrie et je les engage donc. Si j'en suis digne, ils me parleront et même me promouvront… cela me donne de l'autorité et renforce ma suite.
  3. J'utilise surveillance des médias sociaux pour identifier les opportunités d'aider les autres. Lorsque vous aidez les autres, cela conduit souvent à l'établissement de relations commerciales qui peuvent finalement déboucher sur des engagements financiers. Ne pensez pas à ça comme aider quelqu'un gratuitement… En aidant publiquement les autres dans votre domaine d'expertise, le monde vous regarde aider les autres. En voyant que vous aidez, ils se souviendront… et vous appelleront quand ils auront besoin d'aide.
  4. J'utilise Applications Twitter pour aider à gérer les recherches, suivre, tweeter et raccourcir les liens. Twitter.com, le site, est terrible pour cela. Mais des applications comme TweetDeck, Seesmic et Hootsuite sont fantastiques. Ils vous permettent de gérer les conversations beaucoup plus efficacement.
  5. I payer pour promouvoir mon profil sur des sites comme Compteur Twitter. Plutôt que acheter des abonnés, qui est une approche terrible qui se traduit par des tonnes d'abonnés spammés qui partent quelques jours plus tard, des sites comme TwitterCounter attirent des utilisateurs sérieux qui se connecteront avec moi s'ils me trouvent pertinent.
  6. Je m'engage souvent dans conversation controversée et débattre respectueusement de mon opposition. Tout le monde aime un bon débat… surtout sur un sujet très délicat. Plutôt que de me soucier d'offenser les gens, je considère cela comme un filtrage de ceux avec qui je ne voudrais probablement pas faire affaire de toute façon! N'ayez pas peur de sauter dans un désaccord, faites-le simplement avec respect (peu importe à quel point ils deviennent moche).
  7. I promouvoir… tout le monde. Même la concurrence de mes clients et mes propres concurrents attirent l'attention de moi. Le fait est qu'ils fournissent des conseils et des informations incroyables qui s'appliquent à mon public. En partageant ces informations avec mon public, j'augmente la valeur de mes tweets avec mes followers… jamais une mauvaise chose.
  8. Je tente de ne parle jamais de moi. Personne ne se soucie de vous et de ce que vous faites. Ils se soucient de la valeur que vous leur apportez. Si je me déconnecte pendant un certain temps, je peux dire aux gens pourquoi. Si je vais à un événement qui pourrait être populaire, je peux le tweeter… mais c'est pour que je puisse rencontrer mes followers. Je serai honnête de renvoyer rapidement les gens qui annoncent ce qu'ils ont pris pour le petit-déjeuner, etc. Cette merde est pour Facebook. 🙂
  9. j'utilise hashtags autant que possible. Utiliser efficacement les hashtags que d'autres recherchent peuvent augmenter le nombre de personnes qui trouvent votre contenu et créer votre audience. Ne sous-estimez pas la puissance du signe #!
  10. Si je n'ai rien de bon à tweeter, je twut le diable! Parfois, un jour ou deux se passera sans un tweet digne de ma part. Je suis d'accord avec ça… la dernière chose que je veux faire est de remplir les streams de mes followers avec du contenu inutile!

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous comprenez qu'attendre que le téléphone sonne est probablement le moyen le plus rapide de faire faillite. Si vous voulez participer à la conversation, vous devez être proactif pour conduire, répondre, diriger et participer à la conversation qui se déroule actuellement.

Les entreprises sont sur Twitter. Les entreprises recherchent vous et vos concurrents. Les entreprises recherchent une solution. Si vous n'êtes pas là pour les aider, ne vous attendez pas à ce qu'ils vous recherchent. Vous devez être constamment en face d'eux… avec les bonnes réponses au bon moment.

11 Commentaires

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    Bon truc, Doug. Twitter est également un endroit idéal pour regarder de nombreux égos se lisser. Je suis aussi coupable que la personne suivante quand il s'agit de montrer un peu de bravade sur Twitter. Avec si peu de contenu réel et nouveau partagé initialement sur Twitter, nous voyons plutôt un océan de retweets, la plupart pointant vers les mêmes sources initiales. Il y a cependant plusieurs façons dont cela devient utile. On peut avoir le sentiment que l'acte de retweeter est une fenêtre d'opportunité pour mieux comprendre l'état d'esprit de l'individu. Vous pouvez également l'utiliser de manière très puissante pour l'analyse des tendances. Et comme vous le savez, il existe des applications pour vous aider à faire ces deux très efficacement. Pour moi, cependant, Twitter est un excellent point de départ pour avoir et maintenir un dialogue significatif avec les gens. Et je pense que c'est là que la valeur réelle entre en jeu. À titre d'exemple, lorsque vous vous engagez dans des conversations sur Twitter, je ne serais pas surpris de les voir étendues à votre blog d'entreprise, à votre page Facebook, à des personnes qui se connectent à Blog Talk Radio. Je vois tellement d'organisations qui pensent maintenant à Twitter comme un autre canal de marketing, alors qu'elles n'ont même pas été diplômées au point de l'utiliser pour simplement converser avec leurs clients. Soyez témoin du passage actuel au mantra du retour sur investissement et vous ne pouvez pas vous empêcher de penser que la plupart des entreprises ne comprennent toujours pas. Comme jamais.

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    «Je pose des questions directes aux personnes que je souhaite suivre ou avec lesquelles je souhaite construire une relation». Quel genre de questions posez-vous?  

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      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: disqus, ce que je veux dire par là, c'est que je prends le temps de regarder leurs profils et leurs sites pour identifier les bonnes questions qui montrent que j'ai fait mes devoirs. Sur Twitter, je vois toujours des gens répondre automatiquement avec des choses comme «Dites-moi quel livre vous lisez»…. et je sais qu'ils ne s'intéressent pas à ce que je lis. Au lieu de cela, j'aime lire un peu à leur sujet et leur poser une question à laquelle ils seuls pourraient répondre.

      Par exemple - j'ai vu que vous travaillez avec une entreprise de commerce électronique et il semble que vous travaillez avec Magento? Nous avons quelques clients qui utilisent Magento et recherchent souvent des ressources de temps en temps pour les aider - est-ce le type de travail que vous pourriez faire?

  6. 8

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