Le pipeline des ventes B2B: transformer les clics en clients

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Qu'est-ce qu'un pipeline de vente? Dans le monde du business to business (B2B) et du business to consumer (B2C), les organisations de vente s'efforcent de quantifier le nombre de prospects qu'elles essaient actuellement de convertir en clients. Cela leur fournit une prédiction quant à savoir s'ils vont atteindre les objectifs de l'organisation en ce qui concerne le nombre d'acquisitions et la valeur. Cela donne également aux départements marketing un sentiment d'urgence quant à savoir s'ils attirent ou non suffisamment de visiteurs vers des prospects.

De nombreuses entreprises B2B opérant dans le domaine industriel ont des cycles de vente plus longs et plus longs. Alors, comment savoir quand un prospect est prêt à acheter? Infographie du pipeline de ventes d'ActiveConversion vous montre exactement comment utiliser l'automatisation du marketing pour transformer les visiteurs du site Web en clients. Suivez pas à pas le pipeline pour voir comment vous pouvez savoir d'où viennent les prospects et quand ils sont prêts pour la vente. L'automatisation du processus vous permet de vous concentrer sur l'essentiel: générer des ventes!

Visualiser le parcours des leads dans le pipeline des ventes (et mesurer chaque étape) est un exercice très efficace pour les entreprises et c'est une infographie fantastique qui fait exactement cela. Les outils modernes d'automatisation du marketing et de gestion du cycle de vie fournissent ces types d'informations et peuvent même évaluer la probabilité qu'un prospect passe à l'étape suivante.

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Conversion active permet d'évaluer le stade de vos prospects dans le cycle d'achat pour optimiser les efforts de vente ainsi que la façon dont vos initiatives marketing portent leurs fruits.

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