Stratégies de marketing B2B pour 2013 et au-delà

stratégies marketing b2b

Lorsque nous parlons à des entreprises au service des consommateurs, elles nous demandent toujours si nous avons travaillé avec des entreprises B2C. Lorsque nous parlons avec des entreprises B2B, elles nous demandent si nous avons travaillé avec des entreprises B2B. En toute honnêteté, les stratégies sont très similaires… ce sont les chiffres et le processus d'achat qui diffèrent. Cependant, nous constatons des différences dans le bénéfice par achat. Les entreprises B2C ont tendance à se tourner vers des volumes très élevés et un faible revenu par achat - une demande énorme est donc nécessaire. Pour le B2B, l'engagement est beaucoup plus cher donc moins élevé, les chiffres avec une grande pertinence sont essentiels.

Je suis stupéfait que de nombreux spécialistes du marketing B2B se demandent si le marketing en ligne les aidera vraiment. Je me souviens avoir rejoint des forums en ligne il y a 20 ans, j'utilisais Internet pour trouver des capteurs de proximité pour des lignes de production qui avaient une meilleure sensibilité et un écart plus large que notre système de transport n'utilisait dans un journal. Cela a pris quelques semaines, mais j'ai trouvé ce que je cherchais et nous avons économisé des dizaines de milliers de dollars par an quand nous n'avions pas à remplacer les capteurs cassés. C'était du B2B. En ligne.

Maintenant, il suffit d'une simple recherche sur Google et je peux trouver plus de 1,500 fabricants de capteurs, leurs spécifications, des critiques des entreprises qui les vendent et des vidéos sur la façon de les utiliser et où les acheter. C'est du contenu B2B. Il y en a partout. Les entreprises investissent souvent beaucoup d'argent lorsqu'elles prennent une décision d'achat et les responsables des achats et les chefs d'entreprise ne restent pas assis et n'attendent pas qu'un vendeur les appelle avant de commencer à prendre une décision. Souvent, la décision est prise au moment le prospect vous appelle!

ObtenezAmbassadeur, un système de référence de marque de bout en bout pour les entreprises, a développé cette infographie sur les stratégies de marketing en ligne B2B à partir des données qu'ils ont obtenues BtoBOnline ET TopRangBlog.

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