Comment générer plus de prospects B2B avec du contenu

génération de leads de contenu b2b

Le Conseil des directeurs marketing (CMO) a lancé un nouvelle étude centrée sur la manière dont le marketing peut générer plus efficacement des prospects de vente qualifiés grâce à un contenu de leadership éclairé convaincant - une tâche qui s'est avérée être une lutte pour les spécialistes du marketing aujourd'hui. En réalité, seulement 12% des spécialistes du marketing estiment disposer de moteurs de marketing de contenu performants, stratégiquement programmés pour cibler les bons publics avec un contenu pertinent et convaincant.

Les principaux échecs qui affectent le nombre de téléchargements ou d'inscriptions sont les suivants:

  • 48% des marketeurs ne se développent pas contenu personnalisé pour les publics cibles.
  • 48% des marketeurs sont ne pas allouer un budget suffisant pour créer un contenu engageant et faisant autorité.
  • 44% des marketeurs sont ne pas produire de contenu pertinent ou significatif pour différents publics.
  • 43% des spécialistes du marketing créent du contenu ne pas atteindre les bons décideurs à travers l'organisation.
  • 39% des marketeurs sont ne pas tirer parti des bons canaux de distribution et des opportunités de syndication pour maximiser la portée.

La génération de leads B2B avec du contenu nécessite ces bonnes pratiques

  1. Utilisez des processus de distribution et de syndication de contenu efficaces.
  2. Distribuez le contenu vers la base de données existante et les ressources tierces.
  3. Créez du contenu nourrissant les prospects.
  4. Adaptez le contenu au public cible.
  5. Établir un partenariat complet entre marketing et ventes.

L'étude, Flux de leads qui vous aide à grandir, constate que la plupart des entreprises ne font pas l'unanimité sur ce qui constitue une véritable opportunité de vente. Ils ne font pas non plus équipe efficacement avec les groupes de vente et de développement des affaires pour créer un alignement sur les stratégies de génération de la demande, les thèmes et les programmes de plaidoyer.

Le rapport présente les résultats d'une enquête auprès de spécialistes du marketing de haut niveau dans un large éventail d'industries, en plus d'entretiens avec des responsables marketing chez IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies et Informatica. La recherche fournit une vue approfondie et complète de la gestion des stratégies de marketing de contenu, de la mesure des performances du contenu et de la mesure dans laquelle le contenu est emballé, promu et syndiqué pour générer un flux de prospects optimal.

Génération de leads B2B

4 Commentaires

  1. 1
  2. 2

    Douglas, très heureux d'avoir trouvé votre blog et vos documents et d'en profiter tous. Contenu personnalisé, public cible, leads B2B, tous ces concepts sont sympathiques et recherchés. Que pensez-vous de l'externalisation de ce processus à des entreprises leaders B2B qui assument leur objectif principal de mettre en œuvre ce qui précède dans une campagne principale? Je regarde callbox, bant.io et leadgenius. Merci de votre aide.

  3. 4

    J'ai aimé la recherche qui est entrée dans ce post. Réussir dans le marketing de contenu est beaucoup plus difficile que ce que la plupart des spécialistes du marketing attendent, en particulier dans les petites entreprises aux budgets, en main-d'œuvre et en expertise limités.

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