Quelles sont les étapes les plus efficaces pour déployer une stratégie de croissance B2B efficace?

Croissance des revenus B2B

Selon  enquête récente par InsideView des responsables commerciaux et marketing, 53% des entreprises n'évaluent pas régulièrement leur marché cible, et 25% ont des services commerciaux et marketing qui ne sont pas complètement d'accord sur leurs marchés cibles

Entreprises B2B qui font la recherche de leur Marché adressable total (TAM) et d'aligner leurs efforts de vente et de marketing sont 3.3 fois plus susceptibles de dépasser les objectifs de revenus.Et les entreprises B2B qui ciblent les Profil client idéal (ICP) sont 5.3 fois plus susceptibles de dépasser les objectifs de revenus

Téléchargez l'état de l'alignement des ventes et du marketing en 2018

Selon Vue intérieure, en répondant à ces trois questions, les entreprises B2B intelligentes déclenchent la croissance de leurs revenus:

  1. Qui sont mes meilleurs clients?
  2. Quelles sont les nouvelles géographies et industries dans lesquelles je peux m'étendre?
  3. Allons-nous chercher les bons clients et les bons revenus?

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles le marketing basé sur les comptes a explosé en popularité parmi les entreprises B2B. Les entreprises B2B ont toujours recherché et ciblé d'excellents clients potentiels, mais ces plates-formes leur permettent de noter, suivre, commercialiser et clôturer ces engagements plus efficacement.

Libérez la croissance des revenus B2B

InsideView Apex automatise l'analyse de marché à l'aide de données en temps réel et d'analyses visuelles afin que les entreprises puissent voir des marchés entièrement nouveaux et prendre des décisions stratégiques rapides.

Nous avons réalisé que nous disposions de la technologie, de l'expertise et des données nécessaires pour aider les entreprises à répondre à ces questions rapidement et en toute confiance afin de ne jamais manquer une opportunité. La stratégie commerciale ne doit pas être basée sur l'intuition et les suppositions. Et cela ne devrait pas nécessiter une analyse de données fastidieuse. InsideView Apex utilise une technologie de pointe et les meilleures données possibles afin que vous puissiez prendre les bonnes décisions pour votre entreprise. a déclaré Umberto Milletti, PDG d'InsideView

InsideView Apex

Conçu spécifiquement pour les cadres B2B, InsideView Apex traite l'ensemble du processus de mise sur le marché, de la planification stratégique à l'exécution orchestrée en passant par l'analyse et l'optimisation.

  1. Plan: Découvrir de nouveaux marchés et planifier une stratégie de mise sur le marché
    • Définissez le profil client idéal (ICP) à l'aide d'un assistant intuitif et des données client internes.
    • Mappez les données existantes des clients et des prospects avec des données de marché externes pour comprendre et dimensionner le marché adressable cible (TAM).
    • Visualisez des segments de marché ou des territoires nouveaux ou adjacents et effectuez des analyses «et si» pour affiner le ciblage.
    • Déterminez la pénétration du TAM, du segment ciblé ou des territoires d'une entreprise, consultez les opportunités d'espace blanc et exportez des listes de nouveaux comptes nets et de personnes à ajouter aux programmes de CRM ou d'automatisation du marketing (MAP).
    • Utilisez l'IA pour découvrir des comptes similaires recommandés supplémentaires qui correspondent étroitement aux caractéristiques des clients et / ou prospects idéaux.
  2. Exécuter: Engagez des cibles définies pour exécuter le plan GTM
    • Créez des listes de marketing basé sur les comptes (ABM) pour concentrer d'abord les ventes et le marketing sur les comptes prioritaires.
    • Marquez les comptes et contacts ABM, ICP et segment ou territoire défini dans les outils de vente et de marketing pour aligner l'engagement des ventes et du marketing.
    • Guidez les utilisateurs commerciaux avec les actions recommandées pour savoir comment interagir avec chaque groupe ABM / ICP / segment / territoire pour obtenir les résultats souhaités.
  3. Gagner: Visualisez les performances par rapport aux segments cibles en temps réel pour optimiser le succès
    • Introduisez les données MAP et CRM dans InsideView Apex pour visualiser le succès dans les segments cibles à chaque étape de l'entonnoir et au fil du temps, à mesure que les prospects se convertissent en opportunités et remportent des contrats.
    • Identifiez en temps réel où les pistes ou opportunités peuvent être bloquées pour corriger le parcours.
    • Comparez vos performances dans les segments cibles par rapport aux prospects, opportunités et offres en dehors de vos ICP.
    • Mesurez des segments individuels, ou de manière agrégée, pour visualiser où vous avez le plus de succès, afin que vous puissiez concentrer vos ressources sur les cibles les plus prometteuses.

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