Tendances du marketing de contenu B2B

Tendances du marketing de contenu B2B 2021

La pandémie a considérablement perturbé les tendances du marketing auprès des consommateurs, les entreprises s'adaptant aux mesures gouvernementales prises pour tenter d'empêcher la propagation rapide de COVID-19. Alors que les conférences étaient fermées, les acheteurs B2B se sont déplacés en ligne pour du contenu et des ressources virtuelles pour les aider à travers le étapes du parcours d'achat B2B.

L'équipe de Digital Marketing Philippines a mis en place cette infographie, Tendances du marketing de contenu B2B en 2021 qui met en évidence 7 tendances au cœur de la façon dont les spécialistes du marketing de contenu B2B ont répondu aux changements de l'industrie et des comportements :

  1. Le contenu devient plus ciblé – la segmentation et la personnalisation sont devenues primordiales alors que les marketeurs cherchent à offrir une expérience ciblée. La gestion de contenu associée aux plateformes d'automatisation du marketing et à l'intelligence artificielle fournissent la technologie nécessaire pour produire et faire évoluer ces expériences ciblées.
  2. Le contenu devient plus interactif et expérientiel – l'audio, la vidéo, l'animation, les calculatrices, la gamification, la réalité augmentée et la réalité virtuelle améliorent l'expérience de l'acheteur B2B… en l'aidant à se convertir.
  3. Consommation de contenu via Mobile First – Il ne suffit pas de créer un site réactif visible sur un appareil mobile après avoir créé votre vue de bureau. De plus en plus d'entreprises modifient dynamiquement le contenu et l'expérience qu'elles proposent aux visiteurs mobiles.
  4. Marketing de contenu sur plusieurs canaux – Rencontrer les visiteurs là où ils se trouvent devient critique car les acheteurs B2B disposent de ressources infinies. Si votre acheteur est dans un canal social, interagir avec lui est essentiel. S'ils sont en audio (par exemple, podcast), fournir les informations nécessaires. S'ils sont en vidéo, votre contenu devra peut-être également être sur YouTube.
  5. Le marketing de contenu dominé par l'autorité thématique – Les flux de contenu sans fin sont inefficaces car les entreprises cherchent à créer un bibliothèque de contenu centralisée et complète qui fournissent contenu expert, faisant autorité et digne de confiance aux acheteurs potentiels alors qu'ils recherchent des solutions à leurs défis commerciaux.
  6. Marketing de contenu exploitant les opérations des partenaires – Tirer parti des relations et de la promotion croisée du contenu avec les mêmes publics cibles est un moyen efficace et efficient de générer des résultats commerciaux.
  7. Le marketing de contenu en tant que service externalisé – Plus de la moitié de toutes les entreprises B2B ont externalisé leur développement de contenu – embauchant des professionnels qui ont les capacités de recherche, de conception, de rédaction et d'exécution qui peuvent être inabordables en interne.

Aider les marques à hyperfocus et à développer des stratégies de marketing de contenu sur tous les canaux et supports est mon travail préféré avec les clients. Trop d'entreprises ont une piste de contenu sans stratégie centrale pour générer des résultats commerciaux réels. Les vaporiser et prier l'approche du développement de contenu (par exemple, X articles de blog par semaine) n'aide pas votre entreprise… elle crée simplement plus de bruit et de confusion.

N'hésitez pas à me contacter si vous avez besoin d'aide. Nous avons aidé les petites entreprises B2B à développer leurs stratégies de marketing de contenu pour obtenir des résultats mesurables. Ce n'est pas un processus facile, mais il est incroyablement fructueux car votre entreprise est capable de créer une cohérence et un objectif derrière tout le contenu qu'elle développe, met à jour et réutilise.

Voici l'infographie complète de Digital Marketing Philippines :

Tendances du marketing de contenu b2b 2021

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