Changer les attitudes sur le marketing de contenu B2B (avec statistiques)

marketing de contenu b2b

The Economist Group a fait une enquête et une analyse assez approfondies des attitudes B2B et a produit cette infographie avec les résultats. À chaque question, il y a une comparaison entre les vétérans du monde des affaires et la prochaine génération d'acheteurs commerciaux. Il est intéressant de voir l'écart important entre les deux.

En examinant les lacunes, il existe des différences fascinantes

  • Les vétérans des affaires trouvent rapports de recherche plus utile par 35%!
  • Les vétérans des affaires, de 26%, passent au moins quatre heures par semaine à parcourir contenu commercial.
  • Les vétérans des affaires sont 25% plus susceptibles de trouver papiers blanc plus utile.
  • Les vétérans du monde des affaires sont 23% plus susceptibles d'être découragés par un contenu qui ressemble à un argumentaire de vente.
  • Les vétérans du monde des affaires sont 22% plus susceptibles de préférer le contenu sous forme de des articles.

Il n'est peut-être pas surprenant que les jeunes gens d'affaires préfèrent le contenu vidéo (de 9%) que le vétéran moyen des affaires. C'est encore plus une preuve de la gamme infinie de parcours clients auxquels les spécialistes du marketing de contenu sont confrontés.

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