Qui est votre acheteur B2B?

acheteur B2B

Nous voyons que nos clients ont souvent du mal avec le ton de leur contenu… ils craignent que leur contenu ne soit trop sophistiqué ou pas assez sophistiqué pour leur public. Nous pensons qu'une gamme de sophistication est la plus efficace. Les lecteurs à la recherche d'un contenu de haute autorité survolent le contenu qui ne les intéresse pas. Ils ne jugent ni l'entreprise ni la publication, ils la dépassent simplement. Un contenu plus basique sera toujours essentiel pour les prospects qui ne comprennent pas vos produits ou services. Et l'écriture permanente de contenu haut de gamme peut mettre votre produit inutilement hors de portée de leurs besoins.

Les acheteurs d'entreprise appliquent les préférences d'achat B2C aux transactions B2B, ce qui signifie que les fournisseurs doivent fournir une expérience en ligne très ciblée et facile à utiliser. Comprenez-vous votre acheteur?

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