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Top 3 des éléments clés à retenir pour les blogs B2B

En se préparant au Conférence Business to Business des professionnels du marketing à Chicago, j'ai décidé de réduire au minimum mes diapositives de présentation. Les présentations avec des tonnes de puces sont IMHO, terribles et les visiteurs se souviennent rarement des informations présentées.

Au lieu de cela, je veux choisir trois termes qui devraient rester dans la tête des spécialistes du marketing en ce qui concerne B2B blogging. De plus, je veux appliquer des visuels forts pour que les gens se souviennent du message.

Leadership

Leadership

J'ai choisi une photo de Seth Godin. Les gens respectent Seth parce qu'il est un leader d'opinion dans les secteurs du marketing et de la publicité. Seth nage à contre-courant et a le don de souligner clairement les échecs du statu quo. Il nous fait réfléchir. Tout le monde apprécie un leader d'opinion et être reconnu comme tel est exceptionnel pour votre entreprise. Un blog est un moyen idéal pour être reconnu comme un leader d'opinion.

Voix

Voix

Les gens n'aiment pas lire les mots sur une page, ils aiment entendre la voix d'une personne. Exemple concret, ce petit visuel de Jonathan Schwartz, Blogger et PDG de Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Président du conseil, IBM - en regardant le nombre de pages de liens vers leurs sites respectifs.

En fait, je ne savais pas qui était le président du conseil d'administration d'IBM lorsque j'ai fait des recherches à ce sujet.

Peur

Peur

Le dernier mot est la peur. C'est ce qui empêche la plupart des entreprises de créer un blog et de le faire fonctionner. Peur de perdre le contrôle de la marque, peur des mauvais commentaires, peur que les gens pointent du doigt et rient, peur de dire la vérité. Certaines statistiques montrent à quel point la peur détruit la capacité de certaines marques à attirer le lectorat et l'attention. Certaines des autres statistiques indiquent que les entreprises ont surmonté leur peur et ont tout mis en œuvre pour que les gens digèrent… et elles gagnent grâce à cela.

La peur n'est jamais une stratégie. Quelqu'un m'a dit une fois qu'on ne peut jamais courir vite quand on regarde toujours derrière soi. Trop d'entreprises sont peu sûres d'elles et craignent l'inconnu. L'ironie est que leurs plus grandes craintes se réaliseront probablement parce qu'elles ne les ont pas surmontées.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.
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