Marketing alternatif interentreprises

b2b

L'une des opportunités pour les spécialistes du marketing Business to Business (B2B) est de capturer le trafic des personnes à la recherche d'alternatives. Les gens recherchent des achats d'applications ou sont mécontents et souhaitent quitter un fournisseur - en utilisant des termes tels que alternative àou similaire àou des applications comme pour décrire leurs recherches.

Voici un excellent exemple - une recherche de alternatives à Wufoo:
Alternative à Wufoo

Formstack a profité de cette opportunité de recherche en créant un page exceptionnelle qui décrit les avantages directs de l'utilisationFormstack sur Wufoo. Et, bien sûr, comme la page est assez pertinente, ils se classent très haut pour cela. J'encourage tout spécialiste du marketing à publier des pages internes qui comparent et mettent en contraste leurs applications avec leurs concurrents. Soyez juste pour ne pas vous faire remettre vos fesses! 🙂

De plus, il existe de nombreux répertoires pour vous assurer que vous êtes répertorié:

  • alternative à - un énorme répertoire de logiciels alternatifs qui a un classement exceptionnel auprès des moteurs de recherche (même si je trouve que les classements et les résultats des applications ne sont souvent pas précis).
  • Serchen - un moteur de recherche pour trouver des applications cloud… comprend des avis.
  • GetApp - un site de revue de logiciels métier pour trouver des applications.
  • plus - un site d'annuaire qui trouve des sites Web similaires. Cela inclut également les applications cloud et Software as a Service.
  • Recherche de sites similaires - un autre site d'annuaire qui trouve des sites Web similaires. Cela inclut également les applications cloud et Software as a Service.

Assurez-vous de profiter de ces recherches lorsque vous faites la promotion de votre nouvelle entreprise. Créez des pages internes hautement optimisées qui font la promotion de vos applications par rapport à vos concurrents. Je construirais une page pour chacun des meilleurs concurrents. De plus, assurez-vous que vos applications sont répertoriées dans les moteurs de recherche et répertoires alternatifs ci-dessus. Vous avez d'autres répertoires que vous recommanderiez? Ajoutez-les dans les commentaires!

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