Pourquoi l'avant-vente est-elle prête à s'approprier l'expérience de l'acheteur : un aperçu de Vivun

Imaginez s'il n'y avait pas Salesforce pour les équipes commerciales, Atlassian pour les développeurs ou Marketo pour les équipes marketing. C'est essentiellement la situation des équipes d'avant-vente il y a quelques années à peine : ce groupe de personnes stratégique extraordinairement important n'avait pas de solution conçue pour lui. Au lieu de cela, ils ont dû bricoler leur travail à l'aide de solutions et de feuilles de calcul personnalisées. Pourtant, ce groupe de personnes mal desservies est l'une des personnalités les plus importantes et les plus stratégiques du B2B