Grapes in, Champagne Out : comment l'IA transforme l'entonnoir de vente

Voici le sort du représentant du développement des ventes (SDR). Jeunes dans leur carrière et souvent à court d'expérience, les SDR s'efforcent de progresser dans l'organisation des ventes. Leur seule responsabilité : recruter des prospects pour remplir le pipeline. Alors ils chassent et chassent, mais ils ne trouvent pas toujours les meilleurs terrains de chasse. Ils créent des listes de prospects qu'ils jugent géniaux et les envoient dans l'entonnoir de vente. Mais beaucoup de leurs perspectives ne correspondent pas