4 étapes pour affiner votre objectif de commercialisation en 2019

Alors que nous nous préparons pour une année 2019 réussie, un sujet qui préoccupe de nombreux responsables des ventes et du marketing B2B avec lesquels j'ai discuté est leur stratégie de mise sur le marché. Pour de nombreux dirigeants, cela revient à savoir si leur entreprise cible les bons segments de marché et dans quelle mesure ils sont prêts à exécuter leur stratégie. Pourquoi est-ce important? Une solide stratégie de mise sur le marché est fortement corrélée à la performance des revenus. Dans notre dernière enquête sur 500