Vendre en ligne: détecter les déclencheurs d'achat de votre prospect

L'une des questions les plus fréquentes que j'entends est la suivante: comment savoir quel message utiliser pour une page de destination ou une campagne publicitaire? C'est la bonne question. Le mauvais message l'emportera sur une bonne conception, le bon canal et même un excellent cadeau. La réponse est, bien sûr, que cela dépend de la position de votre prospect dans le cycle d'achat. Il y a 4 étapes majeures dans toute décision d'achat. Comment pouvez-vous dire où votre prospect