L'avenir utopique de la vente à la chaîne

Les partenaires de distribution et les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) sont le beau-fils rousse (traité sans la faveur du droit d'aînesse) lorsqu'il s'agit d'obtenir l'attention et les ressources des fabricants des innombrables produits qu'ils vendent. Ils sont les derniers à recevoir une formation et les premiers à être tenus responsables du respect de leurs quotas. Avec des budgets marketing limités et des outils de vente obsolètes, ils ont du mal à communiquer efficacement pourquoi les produits sont uniques et différents. Qu'est-ce que Channel Sales? Une méthode