Transformez vos ventes grâce à une approche multi-thread

J'ai été invité à participer à une récente table ronde lors de la Sales Productivity Conference de la Sales Management Association à Atlanta. La session était axée sur la transformation des ventes, les panélistes fournissant leurs réflexions et leurs idées sur les meilleures pratiques et les facteurs de succès critiques. L'un des premiers points de discussion a tenté de définir le terme lui-même. Qu'est-ce que la transformation des ventes? Est-il surutilisé et peut-être hyped? Le consensus général était que, contrairement à l'efficacité des ventes ou à l'habilitation,