3 façons dont les conversations commerciales ont évolué au fil des ans

Les conversations de vente traditionnelles changent à jamais. Les vendeurs ne peuvent plus se fier aux points de discussion et aux modèles de découverte habituels pour naviguer dans le cycle de vente. Cela laisse de nombreux vendeurs avec peu d'autre alternative que de se regrouper et de comprendre la nouvelle réalité de ce qui fait une conversation commerciale réussie. Mais, avant d'y aller, comment en sommes-nous arrivés là? Examinons 3 façons dont les conversations de vente ont changé ces dernières années. En explorant la manière dont les commerciaux abordaient le dialogue