Marketing de ContenuMarketing par e-mail et automatisationVidéos marketing et ventesFormation commerciale et marketingSearch MarketingMédias sociaux et marketing d'influence

Pouvons-nous s'il vous plaît tuer le mythe de la portée de l'attention?

Essayez comme je pourrais dissiper le mythe de la réduction de la durée d'attention, il continue de dominer beaucoup trop de présentations marketing et de discours d'ouverture. J'ai donc travaillé avec un collègue de Cinéma Ablog pour produire la première d'une série de vidéos qui dissipent certains mythes et idées fausses en ligne… ainsi que pour présenter certaines de mes diatribes au public.

Rendez vos articles de blog plus courts, vos vidéos plus courtes et vos graphiques plus simples… la liste des terribles conseils s'allonge encore et encore. Les spécialistes du marketing n’ont pas seulement répandu le mythe de la capacité d’attention ; il a également été diffusé par les principaux médias d'information, notamment le magazine Time, le Telegraph, le Guardian, USA Today, le New York Times, le National Post, Harvard, etc. Radio américaine, et dans le livre de gestion Brief.

Pouah.

Malgré les croyances largement répandues selon lesquelles la capacité d’attention diminue, certaines recherches suggèrent que les adultes d’aujourd’hui pourraient avoir une meilleure concentration au travail par rapport aux décennies précédentes. Cela pourrait refléter une tendance où QI ont augmenté, suggérant des améliorations des capacités cognitives, y compris la concentration.

Heureusement, un média a fait le travail et a enquêté sur le mythe selon lequel la capacité d'attention humaine diminuait… la BBC. L'auteur Simon Maybin a contacté la source répertoriée des données - le National Center for Biotechnology Information de la US National Library of Medicine et l'Associated Press - et aucun ne peut trouver n'importe quel enregistrement des recherches qui soutiennent les statistiques.

Dans, encore, une autre ironie… Simon trouve que poisson rouge n'avez pas non plus une capacité d'attention limitée !

C'est une question de choix!

Nous vivons désormais dans un monde où tout est à la demande et littéralement à portée de main. Voici quelques exemples:

  • SEO (SEO) – J’ai cherché de l’aide sur un code que j’écrivais. J'ai cliqué sur les premiers résultats de la page de résultats du moteur de recherche et je n'ai pas trouvé ce que je cherchais. J'ai ensuite réécrit la recherche et j'ai finalement trouvé les informations dont j'avais besoin. Cela signifie-t-il que ma capacité d’attention était plus courte parce que je passais peu de temps sur chaque résultat de recherche ? Non, cela signifiait qu'elles n'étaient pas pertinentes et j'ai continué à chercher les informations dont j'avais besoin jusqu'à ce que je les trouve. Ma capacité d’attention n’a jamais été détournée de la tâche à accomplir… mais les choix l’ont fait.
  • Audio et vidéo – J’adore écouter des podcasts et regarder des vidéos, mais je n’ai aucune patience pour les orateurs qui s’auto-promeuvent. Je vais éviter d'écouter ou de regarder des vidéos en continu… jusqu'à ce que j'arrive à un résultat où la qualité et la production m'apportent ce que je souhaite. Et puis, je peux écouter pendant des heures si le sujet est informatif et divertissant. Nous vivons dans un monde où l’on regarde des vidéos à la demande de façon excessive… les amis, il n’y a pas de problèmes d’attention lors d’un week-end de Game of Thrones !

AJ fait un excellent travail en partageant des vidéos dont le public cible est âgé de neuf à quinze ans ! Tout au long de l’histoire, les vieux grincheux ont lutté contre les jeunes pour qu’ils y prêtent attention… et ces YouTubers peuvent obtenir des milliards de vues pour des vidéos qui durent parfois plus d’une heure.

Ce que nos jeunes ont que nous n'avions pas, c'est le choix et la commodité.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing?

La discussion semble refléter deux phénomènes qui se chevauchent : la capacité d'attention peut être plus courte pour des tâches immédiates ou la consommation de médias, probablement en raison de la grande quantité d'informations et des distractions provenant des médias numériques. Cependant, il peut y avoir une augmentation de la capacité de concentration dans des contextes liés au travail ou dans des tâches qui nécessitent une attention soutenue. Cela suggère que le problème ne réside pas seulement dans la réduction de la capacité d’attention, mais également dans la manière dont les environnements informationnels modernes affectent l’allocation de l’attention.

Il est important de noter que même si la durée d'attention diminue dans les environnements rapides et riches en stimuli comme la navigation en ligne, la capacité à se concentrer intensément peut s'améliorer ou changer en raison de la complexité des tâches et du besoin d'engagement cognitif dans le travail ou les études. La situation est complexe et multiforme, avec différents facteurs influençant la manière dont l’attention est gérée et exercée dans divers contextes.

Je mettrais les spécialistes du marketing au défi d’aller dans la direction opposée. Fournissez des articles approfondis, des tonnes de statistiques, des conseils utiles, des infographies, des vidéos et des podcasts qui approfondissent les sujets d'intérêt pour votre public cible. Cela ne veut pas dire non plus que vous ne voulez pas capter l’attention de quelqu’un dès les premières secondes. Vous devriez… et leur assurer ensuite que les informations qu'ils recherchent seront cependant entièrement expliquées !

Nous développons un bibliothèque de contenu pour chaque client, et ces analyses approfondies produisent d’excellents résultats pour eux. Bien sûr… certains visiteurs non pertinents scannent et partent… mais les prospects à la recherche d'informations restent, dévorent, partagent et interagissent avec les informations fournies. Pour gagner en contenu, arrêtez de produire des flux infinis de contenu indésirable et fournissez un contenu informatif de haute qualité que votre public cible recherche !

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

Articles Relatifs

Retour à bouton en haut
Fermer

Adblock détecté

Martech Zone est en mesure de vous fournir ce contenu gratuitement car nous monétisons notre site grâce aux revenus publicitaires, aux liens d'affiliation et aux parrainages. Nous vous serions reconnaissants de supprimer votre bloqueur de publicités lorsque vous consultez notre site.