Les stratégies militaires «Art of War» sont la prochaine façon de conquérir le marché

Art de la guerre

La concurrence au détail est féroce ces jours-ci. Avec de grands acteurs comme Amazon dominant le commerce électronique, de nombreuses entreprises ont du mal à consolider leur position sur le marché. Les responsables marketing des plus grandes entreprises de commerce électronique du monde ne sont pas restés à l'écart dans l'espoir que leurs produits gagnent du terrain. Ils utilisent Art de la guerre stratégies et tactiques militaires pour faire passer leurs produits avant l'ennemi. Discutons de la manière dont cette stratégie est utilisée pour saisir les marchés…

Alors que les marques dominantes ont tendance à investir énormément de temps et de ressources dans de grandes sources de trafic comme Google, Facebook et d'autres sites Web affiliés massifs, les nouveaux entrants dans l'espace de vente au détail peuvent se sentir limités dans les options lorsqu'ils tentent d'élargir leur part de marché. Ces canaux sont très compétitifs et donc coûteux à utiliser de manière significative.

Cependant, s'ils abordent le marché avec une stratégie militaire de flanc, ils peuvent investir des ressources dans des blogs spécialisés et des sites Web de niche ciblés, tout en utilisant des influenceurs cibles. La stratégie permet ce qui était autrefois petit l'entreprise pour accroître efficacement la notoriété de la marque et augmenter ses revenus. Le développement de la croissance et de la notoriété de la marque se prêtera au nouveau venu sur le marché, développant lentement la capacité de s'attaquer aux marques dominantes sur les principales plateformes de marketing et de publicité.

Il est plus que jamais essentiel de se concentrer sur les concurrents. La concurrence est à la fois féroce et en constante évolution, en grande partie parce que les barrières à l'entrée pour le commerce en ligne sont si petites. Mais cela peut aussi être considéré comme une opportunité. De nombreuses entreprises de grandes chaînes de magasins ne réalisent pas avant qu'il ne soit trop tard qu'un outsider nouveau sur le marché vient de prendre le contrôle d'une catégorie clé en ligne. Celles-ci outsiders pourrait être la principale source de concurrence pour les titans de l'industrie d'ici quelques années.

Comment cela a-t-il commencé?

Target versus Walmart est un excellent exemple de l'impact que peut avoir une stratégie militaire de flanc. Dans les années 90, Walmart ne craignait pas que Target ait la capacité de leur éloigner des clients. L'empreinte de Walmart à l'époque ne permettrait pas à Target de rivaliser. Cependant, Target était stratégique. Target savait que le seul moyen de progresser sur le marché des grandes surfaces était de se concentrer sur certaines catégories dans lesquelles ils voulaient dominer. Avec le temps, Target a volé les consommateurs de Walmart en se concentrant sur les secteurs des services financiers et de la mode.

La stratégie militaire de flanc est devenue très efficace pour plusieurs autres organisations, comme les grands magasins perdant face à de nouveaux entrants en ligne dans les années 80 et 90. Les grands magasins vendaient à l'origine un grand choix de meubles et d'appareils électroniques, mais le coût de conservation des produits dans le magasin était élevé et les bénéfices qu'ils réalisaient ne l'étaient pas. Par conséquent, les magasins ont commencé à retirer l'électronique et les meubles des étagères, mais ils ont constaté que cela entraînait une baisse du nombre de clients, ce qui a finalement conduit à une baisse des ventes. De plus en plus de gens réalisaient le pouvoir des achats en ligne, qui permettaient aux nouveaux venus sur le marché de gagner des ventes et de retirer ce qui était autrefois une entreprise de commerce électronique de premier plan.

Cela s'applique au marketing numérique de la même manière.

Maintenant, tout ce dont vous pourriez avoir besoin peut être trouvé en ligne. Alors que les détaillants comme Walmart et Target détiennent toujours une part importante du marché, les entreprises ont plus de mal que jamais à concurrencer les ventes en ligne des petits détaillants.

Qui sont certains des tueurs de la catégorie?

Examiner les chemises pour hommes est un excellent moyen de comprendre comment les détaillants avertis tirent parti des entreprises de médias très ciblées pour vendre plus que les grands grands magasins. Il est facile de supposer que des magasins comme Macy's, Nordstrom et JCPenney vendent la majorité des chemises pour hommes. Mais les entreprises modernes de prêt-à-porter masculines comme Bonobos, Club Monaco et UnTUCKit se frayent rapidement un chemin sur le marché.

Les entreprises de prêt-à-porter masculines susmentionnées gagnent du terrain sur le marché, en particulier par le biais de blogs spécialisés, afin d'atteindre de nouveaux publics, tout en créant des partenariats médiatiques avec des entreprises de médias prêtes à l'emploi mais à fort volume. Par exemple, UnTUCKit est actuellement la seule entreprise de chemises pour hommes à tirer parti de Barstool Sports, une entreprise de médias qui a amené plus de 6 millions de personnes sur le site Web de la marque au cours des 12 derniers mois seulement.

Les chemises pour hommes ne sont pas la seule catégorie dans laquelle cette tactique est vraie. En regardant la lingerie féminine, vous pouvez voir que des tendances similaires se retrouvent à mesure que de nouvelles entreprises entrent sur le marché et rivalisent avec Nordstrom et Macy's, les meilleurs vendeurs de lingerie féminine. Thirdlove, Yandy et WarLively ont détourné plus de 50 millions de personnes des grandes marques vers leurs sites en se contentant de bien performer sur Facebook. Nordstrom a constaté que son trafic avait diminué après que ThirdLove ait commencé à exploiter Cupofjo comme une puissante source de trafic.

Le point principal ici est que les nouveaux entrants ne sont pas seulement en concurrence, ils gagnent en utilisant une variation des sources de trafic et en se concentrant sur des techniques de ciblage de précision dans des domaines où les acteurs plus traditionnels ne se soucient tout simplement pas d'aller, ou sont trop lents à mobiliser des ressources.

Les grandes surfaces dureront-elles?

Maintenant que le problème est identifié, les grands magasins doivent protéger leur entreprise en défendant trois axes principaux: marge, trafic et d' marque / relation.

  1. Marge- Ne supposez pas seulement que les détaillants à grande surface sont votre seule source de concurrence. Comprenez quelles catégories votre boutique contrôle et gérez-les.
  2. Circulation- Sachez d'où vient le trafic vers votre site et comment ce trafic se transforme en client. Pour ce faire, utilisez des outils qui vous aideront prescrire des actions quantifiables pour générer un trafic de qualité pour maximiser les sources de trafic de référence les plus performantes.
  3. Marque / Notoriété- Le service client évolue et vous devez évoluer avec lui. Il est extrêmement important de garder une bonne réputation auprès des clients. Les entreprises constatent souvent que la plupart des innovations se produisent lorsque vous comprenez les attentes des consommateurs et comment votre secteur répond à ces attentes. Rester à jour avec votre service client est essentiel pour maintenir son statut sur le marché.

Avoir une compréhension globale de qui sont vos concurrents est de plus en plus difficile. Il est essentiel de maintenir une recherche concurrentielle diligente afin d'être hyper-conscient des marques émergentes dans votre espace de marché. Pour gagner en 2018, les marques devront rester concentrées sur qui sont leurs clients et comment les cibler, le tout en utilisant une stratégie militaire de flanc.

À propos de DemandJump:

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